蘇三說——十大銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-17 00:17 本頁面
【文章內容簡介】 速器 ， 您 就能夠依不同的路況變速，使你更有效的運用體力，好讓你 輕松的跑完長程距離也不疲倦。 這是一個 不必用電池也 能運算的太陽能計算器，只要有 微弱的燈光就可以計算 ， 您 不必擔心電池是否有電，并可 節(jié)省購買電池的費用和麻煩 。 這款膠囊富含 15%的腸卵成分 因為精品膠囊富含 15%的腸卵，其獨特的成分性腺色素更能有效的緩解疲勞，所以滋補效果更好、更明顯。 海晏堂的蟲草品質好。 海晏堂的蟲草是采自海拔 3500米以上青海玉樹的當年新草，而且蟲體飽滿、草頭短、無雜質，所以品質上層，滋補效果極佳。 不同的顧客運用不同的 FAB 案例 :蕃茄汁 FAB推銷法則 ： 目標消費者 特性 F 優(yōu)勢 A 利益 B 中老年人 富含茄紅素 ， 多種人體所需微量元素 抗氧防癌 （ 前列腺 、 乳腺 ） ， 防止心腦血管硬化對多種慢性疾病有預防和治療效果 健康長壽 青年男性 可與啤酒混合飲用 順滑爽口 、 口感好 、 不漲氣 、 減少對酒精的吸收不易醉 健康的飲用方法 ，不易長啤酒肚 青年女性 富含茄紅素 、 多種維生素 、 果酸 、 植物纖維等 減肥美容 、 美白肌膚 、 延緩人體衰老過程 時尚新潮 、 更年青更漂亮 、 輕輕松松享受人生 小孩 （ 父母 ） 富含人體所需的茄紅素 、 多種維生素 、果酸 、 植物纖維等 補充兒童生長發(fā)育期所需之營養(yǎng) 健康茁壯成長 、更聰明漂亮 一 .資料來源 ： (一 ).產(chǎn)品的宣傳冊（說明書） 產(chǎn)品的宣傳冊是在介紹該產(chǎn)品的基本特性和功能，所以我們可以從中，找到基本資料加以運用。 (二 ).和競爭品牌的比較 把我們的產(chǎn)品和競爭品牌做一客觀的比較，找出其中的異、同點加以運用。 如何尋找產(chǎn)品的ＦＡＢ (三 ).從消費者口中詢得 許多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他們的口中，往往能得知意想不到的用處。 (四 ).銷售員自身觀察。 發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，找出特殊的優(yōu)點。 如何尋找產(chǎn)品的ＦＡＢ （ 1）實事求是 實事求是是非常重要的。在介紹產(chǎn)品時，切記要以事實為依據(jù)?？浯笃滢o，攻擊其他品牌以突出自己的產(chǎn)品都是不可取的。因為顧客一旦察覺到你說謊、故弄玄虛時，出于對自己利益的保護，就會對交易活動產(chǎn)生戒心，反而會影響這筆生意。每一個顧客的需求是不同的，任何一種產(chǎn)品都不可能滿足所有人的需求。如果企圖以謊言、夸張的手法去推薦產(chǎn)品，反而會導致那些真正想購買的顧客 產(chǎn)生疑慮。 FAB法使用原則 （ 2）清晰簡潔 一種產(chǎn)品本身會包含許多元素，比如特性、成份、用法等。在介紹時可能會涉及許多專用術語，但是顧客的水平是參差不齊的，并不是每一個顧客都能理解這些術語。 所以我們要注意在介紹時盡量用簡單易懂的詞語或是形象的說明代替。在解說時要邏輯清晰，語句通順，讓人一聽就能明白。如果你感到表達能力不強，那就得事先多做練習。 FAB法使用原則 （ 3）主次分明 介紹產(chǎn)品除了實事求是、清晰簡潔外，還要注意主次分明。不要把關于產(chǎn)品的所有信息都灌輸給顧客，這樣顧客根本無法了解到你的產(chǎn)品的好處和優(yōu)點，那么他也不會對你的產(chǎn)品有興趣了。我們在介紹產(chǎn)品時，應該是有重點、有主次。重要的信息，比如產(chǎn)品的優(yōu)點、好處，可以詳細的闡述；對于一些產(chǎn)品的缺點、不利的信息我們 可以簡單陳述，而且這種陳述必須是有技巧地說出來。 FAB法使用原則 結論 銷售員常掛在口中的一句話是「這產(chǎn)品太貴了，不好賣」， 其實只有當一種產(chǎn)品和其競爭產(chǎn)品比較下，不能找出特殊的利益時，價格才是問題。 銷售員應該去了解客戶的需求，深入
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