蘇三說(shuō)——十大銷(xiāo)售技巧(編輯修改稿)
2025-03-17 00:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 速器 ， 您 就能夠依不同的路況變速，使你更有效的運(yùn)用體力，好讓你 輕松的跑完長(zhǎng)程距離也不疲倦。 這是一個(gè) 不必用電池也 能運(yùn)算的太陽(yáng)能計(jì)算器，只要有 微弱的燈光就可以計(jì)算 ， 您 不必?fù)?dān)心電池是否有電，并可 節(jié)省購(gòu)買(mǎi)電池的費(fèi)用和麻煩 。 這款膠囊富含 15%的腸卵成分 因?yàn)榫纺z囊富含 15%的腸卵，其獨(dú)特的成分性腺色素更能有效的緩解疲勞，所以滋補(bǔ)效果更好、更明顯。 海晏堂的蟲(chóng)草品質(zhì)好。 海晏堂的蟲(chóng)草是采自海拔 3500米以上青海玉樹(shù)的當(dāng)年新草，而且蟲(chóng)體飽滿(mǎn)、草頭短、無(wú)雜質(zhì)，所以品質(zhì)上層，滋補(bǔ)效果極佳。 不同的顧客運(yùn)用不同的 FAB 案例 :蕃茄汁 FAB推銷(xiāo)法則 ： 目標(biāo)消費(fèi)者 特性 F 優(yōu)勢(shì) A 利益 B 中老年人 富含茄紅素 ， 多種人體所需微量元素 抗氧防癌 （ 前列腺 、 乳腺 ） ， 防止心腦血管硬化對(duì)多種慢性疾病有預(yù)防和治療效果 健康長(zhǎng)壽 青年男性 可與啤酒混合飲用 順滑爽口 、 口感好 、 不漲氣 、 減少對(duì)酒精的吸收不易醉 健康的飲用方法 ，不易長(zhǎng)啤酒肚 青年女性 富含茄紅素 、 多種維生素 、 果酸 、 植物纖維等 減肥美容 、 美白肌膚 、 延緩人體衰老過(guò)程 時(shí)尚新潮 、 更年青更漂亮 、 輕輕松松享受人生 小孩 （ 父母 ） 富含人體所需的茄紅素 、 多種維生素 、果酸 、 植物纖維等 補(bǔ)充兒童生長(zhǎng)發(fā)育期所需之營(yíng)養(yǎng) 健康茁壯成長(zhǎng) 、更聰明漂亮 一 .資料來(lái)源 ： (一 ).產(chǎn)品的宣傳冊(cè)（說(shuō)明書(shū)） 產(chǎn)品的宣傳冊(cè)是在介紹該產(chǎn)品的基本特性和功能，所以我們可以從中，找到基本資料加以運(yùn)用。 (二 ).和競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較 把我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)品牌做一客觀的比較，找出其中的異、同點(diǎn)加以運(yùn)用。 如何尋找產(chǎn)品的ＦＡＢ (三 ).從消費(fèi)者口中詢(xún)得 許多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他們的口中，往往能得知意想不到的用處。 (四 ).銷(xiāo)售員自身觀察。 發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，找出特殊的優(yōu)點(diǎn)。 如何尋找產(chǎn)品的ＦＡＢ （ 1）實(shí)事求是 實(shí)事求是是非常重要的。在介紹產(chǎn)品時(shí)，切記要以事實(shí)為依據(jù)。夸大其辭，攻擊其他品牌以突出自己的產(chǎn)品都是不可取的。因?yàn)轭櫩鸵坏┎煊X(jué)到你說(shuō)謊、故弄玄虛時(shí)，出于對(duì)自己利益的保護(hù)，就會(huì)對(duì)交易活動(dòng)產(chǎn)生戒心，反而會(huì)影響這筆生意。每一個(gè)顧客的需求是不同的，任何一種產(chǎn)品都不可能滿(mǎn)足所有人的需求。如果企圖以謊言、夸張的手法去推薦產(chǎn)品，反而會(huì)導(dǎo)致那些真正想購(gòu)買(mǎi)的顧客 產(chǎn)生疑慮。 FAB法使用原則 （ 2）清晰簡(jiǎn)潔 一種產(chǎn)品本身會(huì)包含許多元素，比如特性、成份、用法等。在介紹時(shí)可能會(huì)涉及許多專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)，但是顧客的水平是參差不齊的，并不是每一個(gè)顧客都能理解這些術(shù)語(yǔ)。 所以我們要注意在介紹時(shí)盡量用簡(jiǎn)單易懂的詞語(yǔ)或是形象的說(shuō)明代替。在解說(shuō)時(shí)要邏輯清晰，語(yǔ)句通順，讓人一聽(tīng)就能明白。如果你感到表達(dá)能力不強(qiáng)，那就得事先多做練習(xí)。 FAB法使用原則 （ 3）主次分明 介紹產(chǎn)品除了實(shí)事求是、清晰簡(jiǎn)潔外，還要注意主次分明。不要把關(guān)于產(chǎn)品的所有信息都灌輸給顧客，這樣顧客根本無(wú)法了解到你的產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn)，那么他也不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有興趣了。我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該是有重點(diǎn)、有主次。重要的信息，比如產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、好處，可以詳細(xì)的闡述；對(duì)于一些產(chǎn)品的缺點(diǎn)、不利的信息我們 可以簡(jiǎn)單陳述，而且這種陳述必須是有技巧地說(shuō)出來(lái)。 FAB法使用原則 結(jié)論 銷(xiāo)售員常掛在口中的一句話是「這產(chǎn)品太貴了，不好賣(mài)」， 其實(shí)只有當(dāng)一種產(chǎn)品和其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較下，不能找出特殊的利益時(shí)，價(jià)格才是問(wèn)題。 銷(xiāo)售員應(yīng)該去了解客戶(hù)的需求，深入
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