營(yíng)銷煉金ppt-頂尖銷售十大絕技-wenkub.com
2025-02-24 23:01 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 28分 53秒 21:28:5317 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :28:5321:28Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 28分 53秒 21:28:5317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:5321:28:53March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。如果你生命中的云層遮蔽了陽(yáng)光，那是因?yàn)槟愕男撵`飛得還不夠高。 煉金術(shù)四 復(fù)式營(yíng)銷策略 ? 隱性冠軍的啟示 ? 跨行業(yè)復(fù)式營(yíng)銷 ? 現(xiàn)代贏利模式 ? 案例講解 梁伯強(qiáng)，中國(guó)“隱形冠軍”形象代言人，聚龍集團(tuán)董事長(zhǎng)，中山圣雅倫公司總經(jīng)理。他們可能并沒(méi)有意識(shí)到發(fā)生的事情。 注意一下他們的身體姿勢(shì)。 ? 開(kāi)放型詢問(wèn)在大生意中起重要作用。同一個(gè)組網(wǎng)方案，即使是對(duì)同一行業(yè)（比如證券商）的客戶，也會(huì)因?yàn)樵摼W(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用目的或客戶對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)要求的戰(zhàn)略定位不同而十分不同。 成功銷售自己 ? 銷售是什么？ 銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。 縱觀大市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵，至少在以下三個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了較大的突破： 首先，明確了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的地位及其構(gòu)成。一個(gè)企業(yè)可以沒(méi)有金錢、房屋，甚至連工作人員也很少，但他不能沒(méi)有營(yíng)銷。 ?2023年暢銷書〈公司船〉作者 2023中國(guó)十大商戰(zhàn)名家 課程目標(biāo) ? 培養(yǎng)高級(jí)銷售經(jīng)理駕御現(xiàn)代商戰(zhàn)能力。 ? 提升大客戶銷售經(jīng)理綜合實(shí)戰(zhàn)素質(zhì)。營(yíng)銷發(fā)展呈現(xiàn) 4個(gè)趨勢(shì)： ； ； ； 。其次，拓展了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的 4Ps理論。 ? 把產(chǎn)品買給顧客的 3個(gè)前提條件？ ? 請(qǐng)說(shuō)出將木梳賣給少林和尚的 5個(gè)理由 ! 專題一 尋找客戶 了解需求 滿足需求 挖掘需求 世界 500強(qiáng)的“營(yíng)銷魚(yú)刺圖” 市 場(chǎng) 信 息 包裝 定價(jià) 分銷 宣傳 技術(shù) 服務(wù) 管理 人才 情報(bào) 制 度 物流 創(chuàng)新 設(shè)計(jì) 傳統(tǒng)營(yíng)銷的四大絕技 ? 廣告 ? 分銷 ? 陳列 ? 服務(wù) 煉金術(shù)一 建立情報(bào)系統(tǒng) ? 大客戶情報(bào)收集力 1. 信息的收集方法 2. 信息的整理 3. 信息的提煉 4. 調(diào)研的新方法 5. 由信息到情報(bào)的方法 6. 大客戶資信能力的調(diào)研 7. 案例：索引學(xué)（目錄管理） 現(xiàn)代圖書管理學(xué) 現(xiàn)代信息管理學(xué) 市場(chǎng)調(diào)研的重要性 ? 中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的現(xiàn)狀（ %） ? 市場(chǎng)調(diào)研的案例 中國(guó)外長(zhǎng)楊潔篪表示：間諜刺探英商業(yè)情報(bào)毫無(wú)根據(jù) 。其實(shí)，一把看似普通的椅子，也可能有下列十種不同的價(jià)值定位。 蝴蝶理論 銷售的前 15%決定了后 85% 不是細(xì)節(jié)決定銷售執(zhí)行成敗 高手重視準(zhǔn)備工作 營(yíng)銷技巧 ? 行銷產(chǎn)品認(rèn)知力 1. 產(chǎn)品深入理解方法 2. TH推薦
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