營銷煉金ppt-頂尖銷售十大絕技(已修改)
2025-03-06 23:01 本頁面
【正文】 主講：張 斌 MOTOROLA實(shí)戰(zhàn)講師 “ 2023中國商戰(zhàn)名家” 10大銷售管理專家 《營銷煉金》 現(xiàn)代營銷策略 實(shí)戰(zhàn)派自由講師 ?擁有 15年營銷管理經(jīng)驗；美國 MOTOROLA 大學(xué) 8年培訓(xùn)、銷售、管理經(jīng)歷； BSL行為情景教學(xué)創(chuàng)始人； ?15年管理、銷售實(shí)踐，根植于中國市場、先后效力國營、合資、獨(dú)資企業(yè)，親歷中國改革全程； 《營銷煉金》 課程創(chuàng)始人、先后在深圳、廣東等 8個城市成功開辦公開課。 ?2023年暢銷書〈公司船〉作者 2023中國十大商戰(zhàn)名家 課程目標(biāo) ? 培養(yǎng)高級銷售經(jīng)理駕御現(xiàn)代商戰(zhàn)能力。 ? 提升大客戶銷售經(jīng)理綜合實(shí)戰(zhàn)素質(zhì)。 ? 學(xué)習(xí)現(xiàn)代商戰(zhàn)心智管理策略。 21世紀(jì)的營銷已成為最熱門和最有價值的學(xué)科。一個企業(yè)可以沒有金錢、房屋，甚至連工作人員也很少，但他不能沒有營銷。營銷發(fā)展呈現(xiàn) 4個趨勢： ； ； ； 。 前言： 國際營銷背景 前言 大營銷背景 “大市場營銷”， 1986年首先由美國西北大學(xué)教授、世界著名的市場營銷學(xué)權(quán)威菲利浦 科特勒提出。 縱觀大市場營銷的內(nèi)涵，至少在以下三個方面對市場營銷理論有了較大的突破： 首先，明確了市場營銷戰(zhàn)略的地位及其構(gòu)成。其次，拓展了市場營銷組合的 4Ps理論。 最后，提出了企業(yè)如何取得市場營銷成功的保證?！按笫袌鰻I銷”觀念的提出，更新了市場營銷觀念，豐富了市場營銷策略，發(fā)展了市場營銷學(xué)的理論，對于指導(dǎo)企業(yè)營銷，迎接市場環(huán)境的挑戰(zhàn)，對付日益加劇的國內(nèi)外市場競爭，具有十分重要的意義。 成功銷售自己 ? 銷售是什么？ 銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。 ? 把產(chǎn)品買給顧客的 3個前提條件？ ? 請說出將木梳賣給少林和尚的 5個理由 ! 專題一 尋找客戶 了解需求 滿足需求 挖掘需求 世界 500強(qiáng)的“營銷魚刺圖” 市 場 信 息 包裝 定價 分銷 宣傳 技術(shù) 服務(wù) 管理 人才 情報 制 度 物流 創(chuàng)新 設(shè)計 傳統(tǒng)營銷的四大絕技 ? 廣告 ? 分銷 ? 陳列 ? 服務(wù) 煉金術(shù)一 建立情報系統(tǒng) ? 大客戶情報收集力 1. 信息的收集方法 2. 信息的整理 3. 信息的提煉 4. 調(diào)研的新方法 5. 由信息到情報的方法 6. 大客戶資信能力的調(diào)研 7. 案例：索引學(xué)（目錄管理） 現(xiàn)代圖書管理學(xué) 現(xiàn)代信息管理學(xué) 市場調(diào)研的重要性 ? 中國企業(yè)市場調(diào)研的現(xiàn)狀（ %） ? 市場調(diào)研的案例 中國外長楊潔篪表示：間諜刺探英商業(yè)情報毫無根據(jù) 。 市場情報的作用 了解消費(fèi)者的需求的有效方法 是企業(yè)進(jìn)行市場預(yù)測和決策的前提 是企業(yè)正確制訂市場營銷策略的保證 市場調(diào)查方法豐富與充實(shí)了預(yù)測技術(shù) 市場預(yù)測的結(jié)論要依靠時常調(diào)查來驗證和修改 三菱重工的商業(yè)情報 考考你的眼力 最低一級和最高一級臺階分別在哪 ? 市場調(diào)查的內(nèi)容 （一）市場環(huán)境調(diào)查 政治和法律環(huán)境 人口環(huán)境 文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 科技環(huán)境 市場結(jié)構(gòu)環(huán)境 7
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