營銷煉金ppt-頂尖銷售十大絕技-在線瀏覽
2025-03-30 23:01本頁面
【正文】 產(chǎn)品包裝 售后服務(wù) 產(chǎn)品是否過時(shí) 確定信息來源 估算調(diào)查費(fèi)用（資料費(fèi)、差旅費(fèi)、統(tǒng)計(jì)費(fèi)、交際費(fèi)、調(diào)查費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)及其他雜費(fèi)） 銷售目標(biāo)預(yù)測 （四）對競爭者的調(diào)查 行業(yè)競爭的整體形式（審計(jì)行業(yè)） 競爭對手的類型、數(shù)量、規(guī)模及給競爭態(tài)勢帶來的影響 競爭對手的策略和可能發(fā)生變化的原因（降價(jià)） 主要競爭對手在技術(shù)、管理、產(chǎn)品和滿足顧客需求方面的優(yōu)勢和不足（四大） 競爭對手近期在市場營銷活動(dòng)方面的動(dòng)向和發(fā)生的概率 MOTOROLA的同業(yè)競爭信息 大客戶訂單的特征 ? 時(shí)間長 ? 干擾因素多 ? 客戶理性化 ? 決策結(jié)果影響大 ? 競爭激烈 提供理性分析資料 示例：客戶購買價(jià)值因素與競爭對手的位置匹配 客戶的購買價(jià)值因素 價(jià)格 質(zhì)量 品牌 服務(wù) 靈活性 交貨期 兼容性 置換成本 友情 信賴 1政治意義 1長期合作潛力 競爭對手可能的位置 高 中 低 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 優(yōu) 一般 差 高 一般 差 提前 及時(shí) 延遲 強(qiáng) 湊合 差 無 低 高 很好 一般 差 高 中 低 高 中 無 很高 可能 無 在一般的競爭銷售中，我們通?？梢耘龅街T如下面列出的不同的客戶價(jià)值構(gòu)成的種類，以及競爭對手相應(yīng)可能占據(jù)的位置。同一個(gè)組網(wǎng)方案，即使是對同一行業(yè)（比如證券商）的客戶，也會(huì)因?yàn)樵摼W(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用目的或客戶對通信網(wǎng)絡(luò)要求的戰(zhàn)略定位不同而十分不同。 1. 一個(gè)舒適地坐靠的用具 2. 一件擺設(shè) 3. 一件古董 4. 一個(gè)支架 5. 一樣投資 6. 一件柴火木 7. 一件婚禮禮物 8. 一件舊家具 9. 一個(gè)銀行戶頭上的窟窿 搜索營銷、廣泛鏈接 供應(yīng)商競爭策略 中和報(bào)價(jià)策略， 迫使對手分項(xiàng)計(jì)算價(jià)格 透明、單一的低報(bào)價(jià) 5. 業(yè)務(wù)組合 ，實(shí)施業(yè)務(wù)組合 4. 資本紐帶 、服務(wù)各方面指標(biāo) 、曝光 2. 違規(guī) 、保住收入 ，但提升服務(wù) 【】 預(yù)期效果 我方可能采取的反擊策略 * 對手常用的競爭手段 透視：買家的特質(zhì) （ 如何接受別人的觀點(diǎn) ） 83%的人 通過視覺 11%的人 通過聽覺 %的人 通過嗅覺 %的人 通過觸覺 1%的人 通過味覺 看圖時(shí)間 請?jiān)谙旅?9個(gè)圖中選擇一個(gè)最吸引你的圖形 測試 自我反省 ,敏感的思想家
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