佛山市房地產天湖酈都營銷策劃推廣案地產策劃(編輯修改稿)
2024-07-22 15:39 本頁面
【文章內容簡介】 大管家 酒店式金鑰匙 智能化 醫(yī)療體系 教育體系 蒙特梭利教育基地 國家3A級智能化 湖底水冷式中央空調 天湖酈都 —— 開發(fā)核心理念：開創(chuàng)佛山湖畔富豪新生活 新穎戶型設計 陽光會 中管網房地產頻道 客戶定位 市場定位 形象定位 項目定位體系 中管網房地產頻道 客戶定位 重點客戶類別 共 性 需 求 意向面積 預測 當地私營企業(yè)主 具有虛榮心 ， 追求身份 、 地位；希望所購物業(yè)是其社會身份的象征 ，喜歡群居；喜歡與同等身份 、 地位的人共同居??； 追求尊貴性 ， 安全性 ， 講求風水 、 命理 ， 且要求有景觀享受； 180㎡ 、 255㎡ ； 外地私營業(yè)主 追求身份地位的象征 ， 喜歡與同等身份 、 地位的人共同居??；由于是外地人 ， 對當地的風土人情了解甚淺 ， 因此帶有 “ 羊群 ” 心理 ， 在選擇上會隨大流；希望能溶入當地的生活； 追求實在 、 強調實用性； 136㎡ 、 154㎡ ； 普通公務員 收入穩(wěn)定 ， 有一定的經濟基礎；年輕 ， 較時尚；追求舒適 、 休閑的生活； 實用的戶型及舒適的居住環(huán)境； 136㎡ ； 高級公務員 收入穩(wěn)定 ， 有雄厚的經濟基礎；身居要職 ， 有廣泛的人際關系網絡；行事十分低調；中年人居多； 實用的戶型及舒適的居住環(huán)境； 255㎡ ； 中管網房地產頻道 湖景 水文化園林 頂級 高尚社區(qū) 豪宅 富人區(qū) 本項目市場定位關健詞 市場定位 中管網房地產頻道 市場定位語建議一： 中管網房地產頻道 市場定位語建議二： 中管網房地產頻道 形象定位 本項目形象定位關健詞 南向湖景 尊貴 富豪區(qū) 中管網房地產頻道 形象定位 中管網房地產頻道 形象定位 中管網房地產頻道 市場調查 天湖酈都 營銷圖解 項目定位 銷售執(zhí)行 細節(jié)管理 效果評估 圈層傳播 媒體組合 內部認購 公開發(fā)售 價格定位 組團命名 戶型及建筑風格 蒲公英計劃 開售前演練 節(jié)奏控制 銷售監(jiān)測 推廣策略微調 銷售數據分析 廣告效果監(jiān)測 項目營銷策略 中管網房地產頻道 整體營銷策略 中管網房地產頻道 重拳第一擊： 整體營銷策略 中管網房地產頻道 重拳第二擊： 中管網房地產頻道 重拳第三擊： 中管網房地產頻道 階段 時間 跨度 推售貨量 預期均價（毛坯） 銷售活動配合 客戶 積累階段 5月下旬開始 —— —— 組建 “ 名流會 ” ， 吸納當地高消費力群體 在佛山賓館舉行 “ 重新定義水岸名門生活 ” 推介會酒會 “ 蒲公英計劃 ” 活動推介 內部認購期 8月 22日 — 9月 15日 1—3號樓 1—3號樓 4500元 /平方米 推出倒計時的雙重優(yōu)惠折扣，越早認購優(yōu)惠越大 啟動 “ 蒲公英計劃 ” 活動 百花廣場形象展示會（首層大堂） 公開發(fā)售展銷會 9 月 16日 — 9月 19日 1—3號樓公開發(fā)售8號樓 C、 D座內部認購 1—3號樓 4600元 /平方米 排隊認購 ， 名額越前 ， 優(yōu)惠越大 公開發(fā)售現場展銷會 公開發(fā)售 乘勝追擊期 國慶期間 8號樓 C、 D座和 4—6號樓公開發(fā)售 8號 樓 C、 D座 5800元 /平方米 4—6號樓 4800元 /平方米 國慶展銷會 —— 一線湖景單位首度發(fā)售 推出國慶優(yōu)惠 正常銷售期 10 月 8日 — 春節(jié)前 1—6號樓、 8號樓 C、D座剩余單位 參與秋季房地產聯展 舉辦元旦展銷會 春節(jié)期間 8號樓 A、 B座公開發(fā)售 8號樓 A、 B座 6000元 /平方米 一線湖景單位限量加推 湖畔生活體驗酒會 一期清貨期 3月份初期 以 “ 三八 ” 節(jié)為契機 ， 一期單位全線促銷 銷售周期 中管網房地產頻道 ? 第一階段： 一炮而紅 ，選取部分單位，以較優(yōu)惠的價格入市，打響樓盤品牌；推出單位： 3號樓全部單位； ? 第二階段： 乘勝追擊 ， 樓盤得到認可后 ， 趁著“ 國慶 ” 的檔期 ， 加推單位 ， 以補充貨源組合；同時提升價格；主推單位： 6號樓全部單位 ，8號樓 C、 D座全部單位； ? 第三階段： 重點擊破 ， 繼十月熱銷 ， 一期銷售進入正常期 ， 逐步消化 1—6號樓 、 8號樓 C、 D座剩余單位 ， 期間配合佛山房地產秋季聯展 、 元旦等重大節(jié)日檔期 ， 舉辦展銷會對剩余單位促銷 。 ? 此外 ，
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