佛山市房地產(chǎn)天湖酈都營(yíng)銷策劃推廣案地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 15:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大管家 酒店式金鑰匙 智能化 醫(yī)療體系 教育體系 蒙特梭利教育基地 國(guó)家3A級(jí)智能化 湖底水冷式中央空調(diào) 天湖酈都 —— 開發(fā)核心理念：開創(chuàng)佛山湖畔富豪新生活 新穎戶型設(shè)計(jì) 陽(yáng)光會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶定位 市場(chǎng)定位 形象定位 項(xiàng)目定位體系 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶定位 重點(diǎn)客戶類別 共 性 需 求 意向面積 預(yù)測(cè) 當(dāng)?shù)厮綘I(yíng)企業(yè)主 具有虛榮心 ， 追求身份 、 地位；希望所購(gòu)物業(yè)是其社會(huì)身份的象征 ，喜歡群居；喜歡與同等身份 、 地位的人共同居??； 追求尊貴性 ， 安全性 ， 講求風(fēng)水 、 命理 ， 且要求有景觀享受； 180㎡ 、 255㎡ ； 外地私營(yíng)業(yè)主 追求身份地位的象征 ， 喜歡與同等身份 、 地位的人共同居住；由于是外地人 ， 對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情了解甚淺 ， 因此帶有 “ 羊群 ” 心理 ， 在選擇上會(huì)隨大流；希望能溶入當(dāng)?shù)氐纳睿? 追求實(shí)在 、 強(qiáng)調(diào)實(shí)用性； 136㎡ 、 154㎡ ； 普通公務(wù)員 收入穩(wěn)定 ， 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年輕 ， 較時(shí)尚；追求舒適 、 休閑的生活； 實(shí)用的戶型及舒適的居住環(huán)境； 136㎡ ； 高級(jí)公務(wù)員 收入穩(wěn)定 ， 有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；身居要職 ， 有廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；行事十分低調(diào)；中年人居多； 實(shí)用的戶型及舒適的居住環(huán)境； 255㎡ ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 湖景 水文化園林 頂級(jí) 高尚社區(qū) 豪宅 富人區(qū) 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位關(guān)健詞 市場(chǎng)定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)定位語(yǔ)建議一： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)定位語(yǔ)建議二： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象定位 本項(xiàng)目形象定位關(guān)健詞 南向湖景 尊貴 富豪區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)調(diào)查 天湖酈都 營(yíng)銷圖解 項(xiàng)目定位 銷售執(zhí)行 細(xì)節(jié)管理 效果評(píng)估 圈層傳播 媒體組合 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 公開發(fā)售 價(jià)格定位 組團(tuán)命名 戶型及建筑風(fēng)格 蒲公英計(jì)劃 開售前演練 節(jié)奏控制 銷售監(jiān)測(cè) 推廣策略微調(diào) 銷售數(shù)據(jù)分析 廣告效果監(jiān)測(cè) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整體營(yíng)銷策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重拳第一擊： 整體營(yíng)銷策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重拳第二擊： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重拳第三擊： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段 時(shí)間 跨度 推售貨量 預(yù)期均價(jià)（毛坯） 銷售活動(dòng)配合 客戶 積累階段 5月下旬開始 —— —— 組建 “ 名流會(huì) ” ， 吸納當(dāng)?shù)馗呦M(fèi)力群體 在佛山賓館舉行 “ 重新定義水岸名門生活 ” 推介會(huì)酒會(huì) “ 蒲公英計(jì)劃 ” 活動(dòng)推介 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 8月 22日 — 9月 15日 1—3號(hào)樓 1—3號(hào)樓 4500元 /平方米 推出倒計(jì)時(shí)的雙重優(yōu)惠折扣，越早認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠越大 啟動(dòng) “ 蒲公英計(jì)劃 ” 活動(dòng) 百花廣場(chǎng)形象展示會(huì)（首層大堂） 公開發(fā)售展銷會(huì) 9 月 16日 — 9月 19日 1—3號(hào)樓公開發(fā)售8號(hào)樓 C、 D座內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 1—3號(hào)樓 4600元 /平方米 排隊(duì)認(rèn)購(gòu) ， 名額越前 ， 優(yōu)惠越大 公開發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)展銷會(huì) 公開發(fā)售 乘勝追擊期 國(guó)慶期間 8號(hào)樓 C、 D座和 4—6號(hào)樓公開發(fā)售 8號(hào) 樓 C、 D座 5800元 /平方米 4—6號(hào)樓 4800元 /平方米 國(guó)慶展銷會(huì) —— 一線湖景單位首度發(fā)售 推出國(guó)慶優(yōu)惠 正常銷售期 10 月 8日 — 春節(jié)前 1—6號(hào)樓、 8號(hào)樓 C、D座剩余單位 參與秋季房地產(chǎn)聯(lián)展 舉辦元旦展銷會(huì) 春節(jié)期間 8號(hào)樓 A、 B座公開發(fā)售 8號(hào)樓 A、 B座 6000元 /平方米 一線湖景單位限量加推 湖畔生活體驗(yàn)酒會(huì) 一期清貨期 3月份初期 以 “ 三八 ” 節(jié)為契機(jī) ， 一期單位全線促銷 銷售周期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 第一階段： 一炮而紅 ，選取部分單位，以較優(yōu)惠的價(jià)格入市，打響樓盤品牌；推出單位： 3號(hào)樓全部單位； ? 第二階段： 乘勝追擊 ， 樓盤得到認(rèn)可后 ， 趁著“ 國(guó)慶 ” 的檔期 ， 加推單位 ， 以補(bǔ)充貨源組合；同時(shí)提升價(jià)格；主推單位： 6號(hào)樓全部單位 ，8號(hào)樓 C、 D座全部單位； ? 第三階段： 重點(diǎn)擊破 ， 繼十月熱銷 ， 一期銷售進(jìn)入正常期 ， 逐步消化 1—6號(hào)樓 、 8號(hào)樓 C、 D座剩余單位 ， 期間配合佛山房地產(chǎn)秋季聯(lián)展 、 元旦等重大節(jié)日檔期 ， 舉辦展銷會(huì)對(duì)剩余單位促銷 。 ? 此外 ，
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