推銷學——人員推銷的工作步驟(編輯修改稿)
2025-03-17 20:02 本頁面
【文章內容簡介】 廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產品并幫助企業(yè)推銷產品，還可以支付給中間商以一定的推廣津 ? (3)銷售競賽：根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎，實物獎，免 ? (4) ? (5)工商聯(lián)營：企業(yè)分擔一定的市場營銷費用，如廣告費用，攤位費用，建立穩(wěn)定的購銷關系。 ?鼓勵他們熱情推銷產品或處理某些老產品，或促使他們積極開拓新市場。其方式可以采用： (1)銷售競賽：如有獎銷售，比例分成； (2)免費提供人員培訓，技術指導。 （二）營業(yè)推廣的實施過程 ? ：就消費者而言，目標包括鼓勵消費者更多地使用商品和促進大批量購買；爭取未使用者試用 ，吸引競爭者品牌的使用者。就零售商而言，目標包括吸引零售商們經營新的商品品目和維持較高水平的存貨，鼓勵他們購買落令商品，貯存相關品目，抵消各種競爭性的促銷影響， 建立零售商的品牌忠誠和獲得進入新的零售網(wǎng)點的機會。就銷售隊伍而言，目標包括鼓勵他們支持一種新產品或新型號，激勵他們尋找更多的潛在顧客和刺激他們推銷落令商品。 ? ? ? ? ? 三．公 共 關 系 ?（一）公共關系的涵義 ?（二）公共關系的職能 ?（三）公共關系的實施步驟 ?（四）公共關系的主要方法 （一）公共關系的涵義 ? 公共關系 (Public Relation)是指某一組織為改善與社會公眾的關系，促進公眾對組織的認識，理解及支持，達到樹立良好組織形象、促進商品銷售的目的的一系列促銷活動。它本意是工商企業(yè)必須與其周圍的各種內部、外部公眾建立良好的關系。它是一種狀態(tài)，任何一個企業(yè)或個人都處于某種公共關系狀態(tài)之中。它又是一種活動，當一個工商企業(yè)或個人有意識地、自覺地采取措施去改善自己的公共關系狀態(tài)時，就是在從事公共關系活動。作為促銷組合的一部分，公共關系的涵義是指這種管理職能：評估社會公眾的態(tài)度，確認與公眾利益相符合的個人或組織的政策與程序，擬定并執(zhí)行各種行動方案，以爭取社會公眾的理解與接受。 （二）公共關系的職能 ?公共關系的對象很廣，包括消費者，新聞媒體，政府，業(yè)務伙伴等，公共關系被用來促進品牌、產品人員、地點、構思、活動、各種組織機構甚至國家關系。組織機構利用公共關系去吸引公眾的注意力或者去抵銷留在公眾頭腦里的壞印象。國家使用公共宣傳去吸引更多的觀光者、外國投資者和取得國際支持。公共關系作為一門經營管理的藝術，其功用、職能主要表現(xiàn)在信息收集、咨詢建議、信息溝通、社會交往、培訓、平衡六個方
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