人員推銷策劃培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-10-25 03:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方法 橫向比較法：銷售人員之間 縱向比較法：不同時期 綜合分析法：二者結(jié)合,小結(jié),銷售人員的招聘 銷售人員的培訓(xùn) 銷售人員的激勵 銷售人員的報酬 銷售人員的自我管理 銷售人員的評價,第三節(jié) 銷售技術(shù)分析,學(xué)會提問??！,一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里‘世界最大’的應(yīng)有盡有的百貨公司。老板問他：“你以前做過什么推銷嗎？”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈說：“你明天可以來上班啦,等下班的時候我會來看一下?！? 一天的光陰對這窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但小伙子還是挨到了5點(diǎn)，差不多下班時間。老板真的來了。問：“你今天做了幾單買賣?！? “一單”年輕人回答說?！挥幸粏巍习宄泽@的說。“我這的推銷員。一天可賣20到30單買賣。那你賣了多少錢?！? “30萬美元，” 年輕人回答道。 “你怎么賣到這么多的錢。”老板目瞪口呆，半響才回過神來的老板問到。,學(xué)會提問?。?“是這樣的”。鄉(xiāng)下來了個年輕人說，“一個男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤，接著我賣給他小號的魚線，中號的魚線，大號的魚線，我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他20英尺有兩個發(fā)動機(jī)的中縱帆船，然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦”。 老板后退兩步。幾乎難以相信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣他這么多東西?！? “不是的?！编l(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是給他妻子買衛(wèi)生巾的?！蔽腋嬖V他—— “周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？”,本節(jié)重要知識點(diǎn),銷售人員任務(wù) 推銷過程,一、銷售員的任務(wù),探尋：選擇新市場 溝通：傳遞信息，建立關(guān)系 銷售：達(dá)成交易 服務(wù)：售前、中、后 收集情報：了解市場信息 分配：履行供貨合同,二、推銷過程,尋找：購買欲望（垃圾郵件；賣花） 、購買能力（看樓的經(jīng)歷） 資格審查：購買需求、支付能力、購買人資格（網(wǎng)吧、駕照、酒） 接近前準(zhǔn)備：個體準(zhǔn)顧客、團(tuán)體準(zhǔn)顧
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