人員推銷策劃培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-10-25 03:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方法 橫向比較法：銷售人員之間 縱向比較法：不同時(shí)期 綜合分析法：二者結(jié)合,小結(jié),銷售人員的招聘 銷售人員的培訓(xùn) 銷售人員的激勵(lì) 銷售人員的報(bào)酬 銷售人員的自我管理 銷售人員的評(píng)價(jià),第三節(jié) 銷售技術(shù)分析,學(xué)會(huì)提問(wèn)??！,一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里‘世界最大’的應(yīng)有盡有的百貨公司。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)什么推銷嗎？”他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈說(shuō)：“你明天可以來(lái)上班啦,等下班的時(shí)候我會(huì)來(lái)看一下?！? 一天的光陰對(duì)這窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。但小伙子還是挨到了5點(diǎn)，差不多下班時(shí)間。老板真的來(lái)了。問(wèn)：“你今天做了幾單買賣?！? “一單”年輕人回答說(shuō)。‘只有一單’老板吃驚的說(shuō)。“我這的推銷員。一天可賣20到30單買賣。那你賣了多少錢?！? “30萬(wàn)美元，” 年輕人回答道。 “你怎么賣到這么多的錢?！崩习迥康煽诖?，半響才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)到。,學(xué)會(huì)提問(wèn)?。?“是這樣的”。鄉(xiāng)下來(lái)了個(gè)年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤，接著我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，大號(hào)的魚線，我問(wèn)他上哪兒釣魚，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的中縱帆船，然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦”。 老板后退兩步。幾乎難以相信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚鉤，你就能賣他這么多東西?！? “不是的?！编l(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是給他妻子買衛(wèi)生巾的。”我告訴他—— “周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？”,本節(jié)重要知識(shí)點(diǎn),銷售人員任務(wù) 推銷過(guò)程,一、銷售員的任務(wù),探尋：選擇新市場(chǎng) 溝通：傳遞信息，建立關(guān)系 銷售：達(dá)成交易 服務(wù)：售前、中、后 收集情報(bào)：了解市場(chǎng)信息 分配：履行供貨合同,二、推銷過(guò)程,尋找：購(gòu)買欲望（垃圾郵件；賣花） 、購(gòu)買能力（看樓的經(jīng)歷） 資格審查：購(gòu)買需求、支付能力、購(gòu)買人資格（網(wǎng)吧、駕照、酒） 接近前準(zhǔn)備：個(gè)體準(zhǔn)顧客、團(tuán)體準(zhǔn)顧
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