年佛山桂畔海商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與整合推廣策略方案前期定位(編輯修改稿)
2025-07-22 14:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 訴求方式：思想對(duì)接闡述公館的精神價(jià)值，由精神層面落到項(xiàng)目訴求。 ? 平面風(fēng)格：體現(xiàn)尊貴、眩目、大氣 ? 廣告文案風(fēng)格：彰顯項(xiàng)目的品位、身份、稀缺 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 沿公館的歷史、江景優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)三條主線炒作，互相彌補(bǔ)，互相滲透。通過(guò) “ 借勢(shì) ” 、 “ 造勢(shì) ” 、 “ 做事 ” 的由外到內(nèi)的遞進(jìn)式手法，提高項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，最終形成對(duì)市場(chǎng)、對(duì)購(gòu)買(mǎi)、的拉動(dòng)，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。 項(xiàng)目傳播思路設(shè)計(jì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣目標(biāo) 提高樓盤(pán)知名度與美譽(yù)度 知名度與美譽(yù)度是豪宅推廣的重要目標(biāo)。 樹(shù)立樓盤(pán)與企業(yè)的良好形象 樓盤(pán)與企業(yè)形象建設(shè)是豪宅推廣更高層次的目標(biāo)。 提升樓盤(pán)與開(kāi)發(fā)商品牌價(jià)值 豪宅與普通住宅推廣一個(gè)重要不同 前者注重品牌推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國(guó)信 藍(lán)波灣公館 整合推廣 戶外廣告 樹(shù)立項(xiàng)目形象 提升知名度 電子網(wǎng)絡(luò) 電臺(tái)廣播、網(wǎng)絡(luò) 軟性傳播 平面廣告 傳播項(xiàng)目利點(diǎn) 和銷(xiāo)售信息 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 聚集人氣 增強(qiáng)美譽(yù)度 現(xiàn)場(chǎng)包裝 傳播項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) ， 展示服務(wù)創(chuàng)新的品牌形象 公關(guān)活動(dòng) 促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) DM直郵（夾報(bào)） 鎖定目標(biāo)對(duì)象 信息有效傳遞 整合推廣渠道架構(gòu) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年 .12月 2020年 1月 2020年3 2020年 2 * 圍墻、臨時(shí)售樓部出街； * 項(xiàng)目形象初步面世； * 明確形象，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)； * 全面樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象； * 認(rèn)籌準(zhǔn)備 * 戶外、報(bào)廣、正式售樓部全面啟動(dòng)； * 全面闡述公館價(jià)值； * 認(rèn)籌活動(dòng)準(zhǔn)備 * 維持項(xiàng)目的銷(xiāo)售形象和市場(chǎng)熱度； ? 完善項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) ， 結(jié)合工程進(jìn)度實(shí)行推廣； ? 利用促銷(xiāo)點(diǎn)向市場(chǎng)攻擊 認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán) 推廣時(shí)間軸 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段 品牌導(dǎo)入期 （ ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （借公館在人們心中的形象與項(xiàng)目進(jìn)行嫁接） 公館歷史 借 勢(shì) 豪宅的精神高度是市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品所不具備的，公館在佛山人的心目中是權(quán)力、財(cái)富、文化的象征，并且是缺一不可的。 推 廣 思 路 推廣主題 公館生活在城市中復(fù)興 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 圍墻包裝、臨時(shí)售樓部包裝（ 6月以前完成） 正式售樓部包裝、樣板間包裝、戶外出街 大眾媒體廣告推出 工作重點(diǎn)： 在正式售樓部中開(kāi)辟 《 公館攝影作品展區(qū) 》 樣板間聘請(qǐng)知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，軟文配合炒做 售樓部附近設(shè)立停車(chē)場(chǎng)，停車(chē)場(chǎng)是豪宅售樓處的一個(gè)特征。 推廣戰(zhàn)術(shù) 運(yùn)用手段： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段媒體戰(zhàn)術(shù) 戶外媒體形式 燈箱：項(xiàng)目主街道做導(dǎo)視路牌 路棋：項(xiàng)目附近大街道 廣告牌：主要商業(yè)廣場(chǎng)（二塊）、立交橋和汽車(chē)站（各一塊） 大眾媒體形式 報(bào)版： 廣州日?qǐng)?bào)、佛山日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào) 項(xiàng)目網(wǎng)站 ,網(wǎng)站制作， 網(wǎng)站廣告 ,佛山搜房 廣播廣告、廣播專題節(jié)目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 宣傳物料 —— 20萬(wàn)（建議分批制作） 樓書(shū)（建議暫不啟動(dòng)） 單張戶型圖 —— 手提袋 —— 海報(bào) —— 信封 —— 媒體樓書(shū) —— 其它：賀卡、臺(tái)歷、掛歷、禮品、信箋等 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 DM和直投 —— 5萬(wàn) （時(shí)機(jī)選擇為第二階段、第三階段，密度視市場(chǎng)反應(yīng)而定）。 網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)站建設(shè) —— 8萬(wàn) 項(xiàng)目網(wǎng)站向市場(chǎng)傳播樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)、促銷(xiāo)信息等綜合信息，投放期為一年，費(fèi)用 4萬(wàn)。 投放網(wǎng)站廣告：佛山搜房網(wǎng) ? 廣告投放期： 2020年 12月 到 2020年 12月 （時(shí)間視銷(xiāo)售情況而定） ? 形式 : Banner式 +Button式 +Classified式 ? 費(fèi)用 : 3 萬(wàn) +1 萬(wàn) 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外廣告牌 建議投放地點(diǎn)： 主要商業(yè)廣場(chǎng)（二塊）、立交橋和汽車(chē)站（各一塊） 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 路旗廣告 投放地點(diǎn)：新桂中路至項(xiàng)目 投放量：待定 投放時(shí)間： 08年 12月到 09年 12月。 費(fèi)用：待定 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 報(bào)紙廣告 媒體選擇： 廣州日?qǐng)?bào)和佛山日?qǐng)?bào)：廣州和佛山市政府機(jī)關(guān)報(bào)，讀者多是機(jī)關(guān)、事業(yè)單位人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)技術(shù)人員，該報(bào)對(duì)高學(xué)歷者有很強(qiáng)的吸納力和親和力。 南方都市報(bào)：發(fā)行量第二，但局限性在該報(bào)市場(chǎng)形象為市民報(bào)，在創(chuàng)造知名度方面可以利
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