中研博峰-中國移動全業(yè)務(wù)運(yùn)營策劃研討(ppt35)(編輯修改稿)
2025-03-17 17:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 20 全業(yè)務(wù)運(yùn)營策略研討 策略一：構(gòu)筑高端個人客戶的防火墻，加大維系力度 加快整合優(yōu)質(zhì)資源的力度。通過差異化、高品位的延伸服務(wù)產(chǎn)品提供，夯實品牌歸屬，創(chuàng)建客戶文化忠誠。 圍繞客戶的典型應(yīng)用情境進(jìn)行個性化新業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù) +積分貨幣化的交叉營銷。削弱競爭對手“交叉成本組合”的價值優(yōu)勢。 加快粘性業(yè)務(wù)的用戶規(guī)模。同時，準(zhǔn)確把握競爭對手的“入侵時間”。提前利用終端 +業(yè)務(wù) x在網(wǎng)期限的方式捆綁高價值客戶。 高價值客戶 利用客戶的集團(tuán)、家庭、親友、愛好等多元屬性展開營銷，淡化競爭對手的單一集團(tuán)屬性進(jìn)攻 競爭對手侵入 主要困擾 6 4 2 3 5 1 中研博峰 整合咨詢服務(wù)專家 21 全業(yè)務(wù)運(yùn)營策略研討 加快品牌戰(zhàn)略落地，支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展 主要困擾 6 4 2 3 5 1 線上： 電視 電臺 門戶 局域網(wǎng) 線下： 自營渠道 媒體等 俱樂部 合作渠道 定制終端 （限量發(fā)行、積分回饋、予存話費(fèi)、有獎促用的獎品等） 定制業(yè)務(wù) （按目標(biāo)客戶需求／喜好等進(jìn)行營銷的業(yè)務(wù)組合） 定制產(chǎn)品 （按客戶喜好提供的其他產(chǎn)品） 電視機(jī) 收音機(jī) 播放機(jī) 手機(jī) 計算機(jī) 人員 宣傳品 CD/DVD等 全國級 省市級 平臺\業(yè)務(wù)\技術(shù) 載體 活動 選秀活動 競賽活動 互動活動 慶典活動 公益活動 文體／專題活動等 SMS MMS USSD IVR WAP KJAVA CRBT Streaming等 移動營銷活動 移動服務(wù)活動 移動公益活動 移動社會責(zé)任活動 移動之日活動 各類中央級的媒體／社團(tuán)／組織／載體等 “移動”電視／電臺欄目頻道 “移動”網(wǎng)站／網(wǎng)址 “移動”報刊雜志 “移動”其他 豐富品牌\建立文化\提高收入\創(chuàng)造應(yīng)用\整合資源 中研博峰 整合咨詢服務(wù)專家 22 全業(yè)務(wù)運(yùn)營策略研討 以大渠道視角進(jìn)行渠道體系的整合規(guī)劃與運(yùn)營 主要困擾 6 4 2 3 5 1 移動運(yùn)營商的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù) 互 聯(lián) 網(wǎng) 門 戶 客戶（個人客戶、家庭客戶、集團(tuán)客戶） 價值創(chuàng)新型渠道 傳統(tǒng)功能型渠道 體驗延伸型型渠道 使用行為 交易行為 體驗行為 64 K 卡 門 戶 定 制 終 端 門 戶 深度嵌入類 聯(lián)合服務(wù)類 功能寄居類 KTV 美容院 網(wǎng)吧專柜 星巴客 高爾夫球場 1 0 0 8 6 直銷隊伍 合作廳 銀 行 零售網(wǎng)點 分銷商 客戶經(jīng)理 分銷網(wǎng)點 零銷 商 次級分銷商 分銷網(wǎng)點 自有營業(yè)廳 影院專柜 中研博峰 整合咨詢服務(wù)專家 23 全業(yè)務(wù)運(yùn)營策略研討 策略二：創(chuàng)新營銷模式，從“資源價值營銷”向“行為價值營銷” 演進(jìn)，增強(qiáng)客戶黏著 主要困擾 6 4 1 3 5 2 驅(qū)動客戶感性需求的營銷方式以情感認(rèn)同與心理需求為核心推動力，以情感為高附加值，以客戶體驗為平臺和手段，釋放產(chǎn)品的情感能量，從而打動客戶，結(jié)為聯(lián)盟，建立產(chǎn)品及企業(yè)的獨(dú)特競爭力與核心價值優(yōu)勢，提高進(jìn)入門檻的營銷手段 驅(qū)動客戶感性需求的營銷方式 創(chuàng)作營銷：彩玲創(chuàng)作大賽、手機(jī)音樂創(chuàng)作大賽、文學(xué)創(chuàng)作等，創(chuàng)造創(chuàng)作行為 祝福營銷：將產(chǎn)品嵌入到各種節(jié)日、慶典日等接點中，創(chuàng)造新的祝福行為 參與營銷：利用手機(jī)互動性，使之成為熱點活動的參與工具，創(chuàng)造新的參與行為 以感性需求設(shè)計及行為創(chuàng)新建設(shè) 感性需求營銷 行為價值營銷 博奕營銷：手機(jī)網(wǎng)游競技、博彩、有獎競猜等，創(chuàng)造新的貪婪行為 分享營銷：介入內(nèi)容的管理，利用客戶分享需求，創(chuàng)造分享行為 占有營銷：以獨(dú)有內(nèi)容，產(chǎn)品等驅(qū)動客戶占有欲，創(chuàng)造新的“提前占有行為 體驗營銷：利用門戶創(chuàng)建建立體驗網(wǎng)站的互動，創(chuàng)造體驗行為 欲望營銷：利用產(chǎn)異化欲望需求，創(chuàng)造“手機(jī)欲望”創(chuàng)造新的滿足行為 其他 驅(qū)動客戶理性需求的營銷方式 時間地域選擇及客戶細(xì)分選擇 通信量（時長等）與資費(fèi)掛鉤的營銷包 通信地域（本地 /異地等）與資費(fèi)掛鉤的營銷包 通信方式（語音 /數(shù)據(jù)等）與資費(fèi)掛鉤的營銷包 通信時段（閑時 /忙時等）與資費(fèi)掛鉤的營銷包 消費(fèi)能力與客戶價值（預(yù)存費(fèi)用送手機(jī)等）掛鉤的營銷包 通信需求與消費(fèi)能力（承諾月費(fèi)率等）掛鉤的營銷包 資源需求營銷 資源價值營銷 其他 中研博峰 整合咨詢服務(wù)專家 24 全業(yè)務(wù)運(yùn)營策略研討 策略二續(xù)：創(chuàng)新營銷模式，驅(qū)動客戶的感性需求。 “創(chuàng)新時尚、打造流行” 主要困擾 6 4 1 3 5 2 設(shè)計客戶理性與感性需求 SMS IM MMS IVR WAP JAVA CRBT Streaming VOD 以 IP為核心的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)拓展，接入帶寬的增加與網(wǎng)絡(luò)覆蓋的完善形成 （ anytime, anywork and anydevices will be connected) 2G 3/4G 時間 理性需求 感性需求 消費(fèi)行為 收入驅(qū)動力及規(guī)模 ?各類節(jié)日慶賀的短信行為 ?娛樂享受 ?創(chuàng)意大賽 ?參與活動 ?分享內(nèi)容 ?便利查詢 ?自創(chuàng)內(nèi)容推廣 ?群發(fā)廣播 ?點對點短信（滿足成本需求） ?為親朋好友點撥禮物 ?到聽故事的時間啦 ?語言學(xué)習(xí) ?成人內(nèi)容 ?虛擬夢想實現(xiàn) ?滿足隱私喜好 ?收聽有趣內(nèi)容 ?信息查詢 ?今年過節(jié)不送禮呀！送禮就要送彩鈴呀！ ?你太土啦！連彩鈴都沒有！ ?這是我的！只有我有??！ ?小張的彩鈴太逗啦！ ?分享我的口味和風(fēng)格 ?我喜歡“兩只蝴蝶” ?我的朋友都有彩鈴 ?彩鈴真好玩 ?在特殊的日子，要送給朋友特殊的綜合 IM禮物！ ?快來我的多媒體閱覽室參觀吧！ ?和我的
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