【文章內(nèi)容簡介】 復(fù)選中， A仍維持 8票，C則因獲得了 B選民的 4票后來居上，贏得了最后勝利。理性并不理性：阿萊悖論 (Allais Paradox)n France Economist, 1988 Nobel Laureate方案 A100%肯定能贏得 100萬元方案 B10%的概率贏得 150萬元89%的概率贏得 100萬元1%的概率沒有盈虧u(100) (150)+(100)+(0)方案 A’11%肯定能贏得 100萬元89%概率沒有盈虧方案 B’10%的概率贏得 150萬元90%的概率沒有盈虧(150)+(0) (100)+(0)(100) (150)+(0)(100) (150)+(0)Daniel Kahnemann 瑞典皇家科學院 : Princeton 心理學教授丹尼爾 卡尼曼 (Daniel Kahneman)因為 “將來自心理研究領(lǐng)域的綜合洞察力應(yīng)用在了經(jīng)濟學當中 ,尤其是在不確定情況下的人為判斷和決策方面作出了突出貢獻 ”, 摘得 2023 年度諾貝爾經(jīng)濟學獎的桂冠 .for having integrated insights from psychological research into economic science, especially concerning human judgment and decisionmaking under uncertainty.Amos Tverskyn 傳統(tǒng)經(jīng)濟學一直以 “理性人 ”為理論基礎(chǔ) ,通過一個個精密的數(shù)學模型構(gòu)筑起完美的理論體系 . 而行為經(jīng)濟學研究則從實證出發(fā) , 從人自身的心理特質(zhì)、行為特征出發(fā) , 去揭示影響選擇行為的非理性心理因素 .70年代 , 卡尼曼與特沃斯基 (Amos Tversky)對這一領(lǐng)域進行了廣泛而系統(tǒng)的研究 . 行為經(jīng)濟學強調(diào) : 人們的行為不僅受到利益的驅(qū)使 , 而且還受到多種心理因素的影響 . 前景理論 (prospect theory)把心理學研究和經(jīng)濟學研究有效結(jié)合起來 , 揭示了在不確定性條件下的決策機制 , 開拓了一個全新的研究領(lǐng)域 .前景理論 (Prospect Theory)n 一個人工資漲了 100元 , 他可能覺得沒什么 。 但如減薪 100元 , 那他肯定要問個明白 , 且感覺不舒服 .期望效用理論 (Expected Utility Theory)用于刻劃理性行為 。 傳統(tǒng)的經(jīng)濟學是一個 規(guī)范性的經(jīng)濟學 , 教育人們 應(yīng)該怎樣做 . von NeumannMenstern.前景理論 (Prospect Theory)則用于描述實際行為 , 人們 實際是怎樣做的 . 前景理論 (Prospect Theory)n 虧損部分價值曲線變化較之盈利部分更陡 , 人們對盈利和虧損的感受不一樣 : 對損失帶來的失望比同額的獲益帶來的快慰更強烈 , 持續(xù)時間更長 .n 失敗使人對失敗更長記性 , 成功往往使人對成功麻木 . 價值函數(shù)曲線價值虧 盈O實驗 (1)n Case I 有兩個選擇 , (A)肯定贏 1 000, (B) 50%可能性贏 2 000, 50%可能性一無所得 . 你會選擇哪一個呢 ?大部分人都選擇 A: 風險規(guī)避 .? Case II 有兩個選擇 , (A)肯定損失 1 000, (B)50%可能性損失 2 000, 50%可能性沒有損失 . 你會選擇哪一個呢 ?大部分人都選擇 D: 風險偏好 .人在面臨獲得時 , 往往小心翼翼 , 不愿冒風險 。 而在面對損失時 , 人人都成了冒險家了 .參照點效應(yīng)anchoring effect實驗 (2)n 假定美國正在為預(yù)防一種罕見疾病的爆發(fā)做準備 , 預(yù)計這種疾病會使 600人死亡 . 現(xiàn)在有以下情境方案 :Scenario IA方案 , 可以救 200人 。 B方案 ,有 1/3的可能救 600人 , 2/3的可能一個也救不了 .Scenario IIC 方案 , 有 400人死亡 。 D方案 , 有 1/3的可能性無人死亡 , 有 2/3的可能性 600人全部死亡 .兩種情況的結(jié)果是完全一樣的 . Tversky稱之為 Frame Effect(問題背景的表述方式不同影響了決策結(jié)果 )屢戰(zhàn)屢敗 vs. 屢敗屢戰(zhàn)162人72%(A)28%(B)155人22%(C)78%(D)實驗 (3)n 奚愷元教授 (Christopher K. Hsee):芝加哥大學商學院終身教授、中歐國際工商學院行為科學中心主任 . 用心理學來研究經(jīng)濟學、市場學、決策學領(lǐng)域的問題 .有兩杯哈根達斯冰淇淋 , 一杯冰淇淋 A有 7盎司 , 裝在 5盎司的杯子里面 , 看上去快要溢出來了 。 另一杯冰淇淋 B是 8盎司 , 但是裝在了 10盎司的杯子里 , 所以看上去還沒裝滿 . 你愿意為哪一份冰淇淋付更多的錢呢 ?在分別判斷的情況下 , 人們反而愿意為分量少的冰淇淋付更多的錢 . 平均來講 , 人們愿意花 7盎司的冰淇淋 , 卻只愿意用 8盎司的冰淇淋 .可衡量能力 (evaluatibility)分別判斷 (separate evaluation)聯(lián)合判斷 (joint evaluation)實驗 (4)n 一家家具店正在清倉大甩賣 ,n (1)一套餐具 , 有 8個菜碟、 8個湯碗和 8個點心碟 , 共 24件 , 每件都是完好無損的 , 那么你愿意支付多少錢買這套餐具呢 ? n (2)一套餐具有 40件 , 其中 24件和剛剛提到的完全相同 , 而且完好無損 , 另外這套餐具中還有 8個杯子和 8個茶托 , 其中 2個杯子和 7個茶托都已經(jīng)破損了 . 你又愿意為這套餐具付多少錢呢 ?餐具實驗在只知道其中一套餐具的情況下 , 人們愿意為第一套餐具支付 33美元 , 卻只愿意為第二套餐具支付 24美元 .完整性實驗 (5)n 太平洋上有小島遭受臺風襲擊 , 聯(lián)合國決定到底給這個小島支援多少錢 . 假設(shè)這個小島上有 1000戶居民 , 90%居民的房屋都被臺風摧毀了 . 如果你是聯(lián)合國的官員 , 你以為聯(lián)合國應(yīng)該支援多少錢呢 ? 公共決策? 但假如這個島上有 18000戶居民 , 其中有 10%居民的房子被摧毀了 (你不知道前面一種情況 ), 你又認為聯(lián)合國應(yīng)該支援多少錢呢 ?前面一種情況下 , 聯(lián)合國需要支援 1500萬美元 。 但在后面一種情況下 , 人們覺得聯(lián)合國只需要支援 1000萬美元 .據(jù)說 , 這個實驗從一般的市民到政府官員，屢試不爽。自救實驗 (6)n 芝加哥大學薩勒 (Richard Thaler)教授所提出的 “心理賬戶 ”的概念證明了人是有限理性的另一個方面 : 錢并不具備完全的替代性 . 雖說同樣是 100元 , 但在消費者的腦袋里 , 分別為不同來路的錢建立了兩個不同的賬戶 , 掙來的錢和意外之財是不一樣的 .今晚你打算去看一場演出節(jié)目 , 票價 200. (A) 在你馬上要出發(fā)時 , 發(fā)現(xiàn)你把最近買的價值 200的電話卡弄丟了 .你 是否 還會去聽這場音樂會 ? 實驗表明 : 大部分仍舊會去聽 .(B) 可是 , 假設(shè)你昨天花了 200買了一張今晚的音樂會票 . 在你馬上要出發(fā)時 , 突然發(fā)現(xiàn)你把票弄丟了 . 如果你想要聽音樂會 , 就必須再花 200買張票 , 你是否還會去聽 ? 結(jié)果卻是 , 大部分人回答說不去了 .音樂會實驗沉沒成本 (sunk cost)n 設(shè)想你和同伴周末赴某地旅游 , 并已給旅行社交了200元費用 (nonrefundable), 不幸在旅途中感冒并感到勞累 . 兩人都感到要是留在家里過周末該多好啊 .n 考慮到已付出的 200元 , 驅(qū)車回家則浪費了 100元 , 到底是繼續(xù)旅游還是回家好呢 ?n 大多數(shù)選擇繼續(xù)游覽 . 工程項目、餐館吃飯等 .n 理性決策中 , 沉沒成本不影響未來決策 .n 回家后果 : 花費了 200元但是帶來安逸 。 n 繼續(xù)游覽的后果 : 花費了 200元但是帶來不安逸實驗 (7)n (1)假設(shè)你得了一種病 , 有萬分之一的可能性 (低于美國年均車禍的死亡率 )會突然死亡 . 有一種藥吃了以后可以把死亡的可能性降到零 , 那么你愿意花多少錢來買這種藥呢 ?n (2)假定你身體很健康 , 醫(yī)藥公司想找一些人測試他們新研制的一種藥品 , 這種藥服用后會使你有萬分之一的可能性突然死亡 , 那么你要求醫(yī)藥公司補償你多少呢 ?n 在實驗中 , 很多人說愿意出幾百塊錢來買藥 , 但是即使醫(yī)藥公司花幾萬塊錢 , 他們也不愿參加試藥實驗 . n 顯然 , 人們對損失要求的補償 , 要遠遠高于他們愿意為治病所支付的錢 .實驗 (8)n 1996年 , 卡尼曼研究了 682名做 結(jié)腸鏡檢查 的患者 . 把一個可伸縮的管子伸入腸內(nèi) , 同時往里面吹氣 , 以使結(jié)腸鏡能竊取任何可疑組織 . 往往持續(xù) 1個半小時 , 雖然事先要做鎮(zhèn)靜止痛 , 但身外之物在體內(nèi)穿行仍有痛感 . 不想做這種檢查的患者有一個替代方法 , 吃鋇餐再照 X光 . 這個辦法很難受 , 但無痛感 .n 病人隨機分為 2組 , 其中一組病人的檢查稍作延長 , 即檢查結(jié)束后先不抽出管子 , 而是靜靜地放一會兒 , 這時候病人會感到不舒服 , 但已沒有大痛 .實驗 (8)n 做延長檢查的病人 (不管開始階段有多么痛苦 )時候