五掌握談判磋商階段的程序與內(nèi)容(編輯修改稿)
2025-03-17 17:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 批資料后若干天內(nèi)先支付一筆約定的金額，這筆金額稱為入門費或初付費，以后再按規(guī)定的辦法支付提成費。人門費與總付是根本不同的概念，總付是支付技術(shù)使用費的全部金額，而入門費僅為技術(shù)使用費的一小部分。許可方要求支付入門費的原因主要是： 第一，盡快收回為技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易所支出的直接費用。 第二，補償根據(jù)被許可方要求提供的某些特殊或?qū)ｉT技術(shù)協(xié)助所墊支的費用。 第三，“披露費”或稱“技術(shù)公開費”。 第四，被許可方吸收消化技術(shù)的能力較差，估計在協(xié)議初期沒有確實保證的情況下，許可方一般要求較高的入門費，以保證最低限度的收益。 任務(wù)二 掌握價格談判的內(nèi)容 （六）提成期限的談判 在提成率和提成費計算基礎(chǔ)確定以后，提成期限的長短直接關(guān)系到使用費的高低。提成年限越長，使用費就越高。因此，被許可方應(yīng)力爭較短的提成期限。一般提成期限有三種規(guī)定方式，即較合同期限短，或等于合同期限，或長于合同期限。 （七）支付時間的談判 技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易是一個較長的過程，被許可方為盡可能減少風(fēng)險，通常將支付使用費的時間與許可方履行義務(wù)的環(huán)節(jié)或階段聯(lián)系起來，使支付使用費與許可方履行義務(wù)的效果相適應(yīng)。 任務(wù)三 熟悉磋商程序 一、磋商的方式 （一）口頭磋商的方式 口頭磋商是買賣雙方就買賣某種商品的各項交易條件所進行的面對面的談判，包括邀請客戶來國訪問、外派推銷人員、舉辦及參加各種交易會或國際博覽會等，以及買賣雙方通過國際長途電話進行交易的磋商。 （二）書面磋商的形式 書面磋商是指通過信函、電傳、電報、傳真和電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)等通訊工具對貿(mào)易條件進行洽商。它是國際貿(mào)易中的主要磋商方式。 （三）行為磋商的形式 行為磋商即通過行為進行交易磋商，最典型的例子就是在拍賣市場上進行交易。 任務(wù)三 熟悉磋商程序 一、磋商的程序 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 任務(wù)三 熟悉磋商程序 （一）詢盤（ Inquiry） 詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的一方，向潛在的賣方或買方詢問買賣該項商品的有關(guān)條件或交易的可能性的一種業(yè)務(wù)行為。詢盤既可由賣方也可由買方發(fā)出，由買方發(fā)出的詢盤習(xí)慣上稱為“邀請發(fā)盤”（ Invitation to make an offer），由賣方發(fā)出的詢盤習(xí)慣上稱為“邀請遞盤”（ Invitation to make a bid）。實際業(yè)務(wù)中，一般多由買方發(fā)出詢盤。詢盤對當(dāng)事人都不具有法律上的約束力。 任務(wù)三 熟悉磋商程序 （二）發(fā)盤（ Offer） 1. 發(fā)盤的含義 發(fā)盤又稱報盤、發(fā)價、報價，是買賣雙方的一方（發(fā)盤人， Offeror）向另一方（受盤人， Offeree）提出購買或出售某種商品的各項主要交易條件，并愿按這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。發(fā)盤在法律上稱為“要約”，既是商業(yè)行為，又是法律行為。 2. 發(fā)盤的形式 發(fā)盤可以是應(yīng)對方的邀請發(fā)盤做出的答復(fù)，也可以是在沒有邀請的情況下直接發(fā)出。發(fā)盤多由賣方發(fā)出，稱作售貨發(fā)盤 (Selling Offer)，也可以是由買方發(fā)出，稱作購貨發(fā)盤 (Buying 0ffer)或遞盤 (Bid)。 任務(wù)三 熟悉磋商程序 （二）發(fā)盤（ Offer） 3. 發(fā)盤的構(gòu)成條件 （ 1）發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人發(fā)出 （ 2）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 （ 3）發(fā)盤人須有當(dāng)其發(fā)盤被接受時受其約束的意思 （ 4）發(fā)盤必須送達受盤人 任務(wù)三 熟悉磋商程序 4. 發(fā)盤的有效期 發(fā)盤通常都規(guī)定有效期，凡發(fā)盤規(guī)定有效期的，一般都明確作出規(guī)定。例如： Offer subject reply here May 5th． (發(fā)盤限 5月 5日復(fù)到 )； Offer subject reply reaching us 5th． (發(fā)盤限 5日復(fù)到我方 )； Offer valid until Friday our time． (發(fā)盤有效期至星期五，我方時間 )。如果沒有明確規(guī)定有效期，受盤人應(yīng)在合理時間內(nèi)接受，否則無效。 “合理時間 ”需視交易情況而定，一般按慣例處理。 任務(wù)三 熟悉磋商程序 5. 發(fā)盤的撤回與撤銷 《聯(lián)合國國際貨物銷售公約》第 15條對發(fā)盤生效時間作了明確規(guī)定： “發(fā)盤在送達受盤人時生效 ”。那么，發(fā)盤在未被送達受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題。在法律上， “撤回 ”和 “撤銷 ”屬于兩個不同的概念。撤回是指發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。而撤銷是指在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對其的效力。 任務(wù)三 熟悉磋商程序 發(fā)盤的失效是指發(fā)盤法律效力的喪失。在以下情況下也可造成發(fā)盤的失效： （ 1
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1