1120ttc公司在華渠道開發(fā)與管理研究(編輯修改稿)
2025-03-17 16:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格大幅上升 0. 02 2 0. 04 105. 中國較高的銷售成本 0. 07 2 0. 14 8外部環(huán)境因素機(jī)會(huì) 1. 81威脅 1. 39權(quán)重 Wi 評分 N 加權(quán)分 排序 總分1. 技術(shù)領(lǐng)先于同行 0 . 2 4 0 . 8 12. 產(chǎn)品成熟為行業(yè)認(rèn)同 0 . 2 4 0 . 8 13. 有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 0 . 0 7 3 0 . 2 1 54. 有先進(jìn)的軟件管理系統(tǒng) 0 . 0 7 2 0 . 1 4 71. 產(chǎn)品的價(jià)格高 0 . 2 4 0 . 8 12. 對中國國情不了解 0 . 1 3 0 . 3 43. 產(chǎn)品的種類比較單一 0 . 0 7 2 . 5 0 . 1 7 5 64. 內(nèi)部溝通不夠 0 . 0 7 2 0 . 1 2 8內(nèi)部環(huán)境因素優(yōu)勢 1 . 9 5劣勢 1 . 4外部環(huán)境評價(jià) 內(nèi)部環(huán)境評價(jià) TTC公司在華渠道開發(fā)與管理研究 經(jīng)驗(yàn)思路 合理設(shè)計(jì)渠道構(gòu)架 ?識別渠道設(shè)計(jì)決策的需要 ?建立和協(xié)調(diào)分銷目標(biāo) ?說明具體的分銷任務(wù) ?開發(fā)可選擇的渠道結(jié)構(gòu) ?評價(jià)影響渠道結(jié)構(gòu)的各種變量 ?選擇渠道結(jié)構(gòu) TTC公司在華渠道開發(fā)與管理研究 經(jīng)驗(yàn)思路 建立健全渠道機(jī)構(gòu) 中國區(qū)經(jīng)理 華東區(qū)經(jīng)理 華北區(qū)經(jīng)理 華南區(qū)經(jīng)理 西部區(qū)經(jīng)理 銷售助理和服務(wù)助理 西南地區(qū) 、 西北地區(qū)各省市 廣東、廣西、福建、江西、湖北、湖南 上海 、 江蘇 、 浙江 、 山東 北京、河北、河南、天津、 東北地區(qū) TTC公司在華渠道開發(fā)與管理研究 經(jīng)驗(yàn)思路 認(rèn)真選擇渠道成員 指標(biāo) 權(quán)重 1. 是否對我們的產(chǎn)品真的感興趣 10% 2. 它的實(shí)力如何 30% 3. 它在市場上的聲譽(yù)如何 10% 4. 它還經(jīng)銷哪些產(chǎn)品 5% 5. 它的財(cái)務(wù)狀況如何 10% 6. 它的覆蓋范圍如何 10% 7. 它在過去幾年的銷售額如何 5% 8. 它的銷售人員多少 10% 9. 它的服務(wù)人員多少 5% 10. 它的業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)如何 5% 評價(jià)體系 香港易達(dá)電子公司 香港恒科公司 北京國際公司 選定成員 TTC公司在華渠道開發(fā)與管理研究 經(jīng)驗(yàn)思路
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1