分銷渠道管理的開發(fā)與建立(編輯修改稿)
2025-02-04 02:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 經(jīng)銷權(quán)限（獨(dú)家經(jīng)銷時(shí)） ? 禁止委托人直接或間接在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售 ? 例外情況 ? 禁止經(jīng)銷商經(jīng)營或代理同類競爭產(chǎn)品 ? 禁止越區(qū)經(jīng)銷 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 最低經(jīng)銷銷售額 ? 約定最低經(jīng)銷銷售額 ? 最低經(jīng)銷銷售額的計(jì)算方法 ? 約定計(jì)算期間 ? 未達(dá)到最低銷售額時(shí)賣方的權(quán)利 ? 行使第 4項(xiàng)權(quán)利的方法 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 經(jīng)銷商品價(jià)格 ? 約定價(jià)格 ? 價(jià)格的調(diào)整方式 ? 轉(zhuǎn)售價(jià)格 ? 商情報(bào)告 ? 報(bào)告事項(xiàng) ? 報(bào)告時(shí)期 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 推銷、宣傳與廣告 ? 經(jīng)銷商必須努力推銷 ? 委托人提供樣品、宣傳品等 ? 宣傳廣告費(fèi)用的分擔(dān) ? 售后服務(wù)及零件儲(chǔ)存 ? 智力財(cái)產(chǎn)的保護(hù) ? 商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán) 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 合同期限 ? 合同期限的約定 ? 合同展期方式 ? 合同終止 ? 終止原因 ? 終止通知方式 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 簽訂完善的經(jīng)銷合同 ? 保密條款 ? 保密內(nèi)容 ? 對(duì)泄密的處罰 ? 不可抗力條款 ? 轉(zhuǎn)讓條款 ? 仲裁及管轄法院條款 ? 結(jié)尾條款 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 采用合理的通路結(jié)構(gòu) ? 根據(jù)不同市場、不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇分銷模式 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 指導(dǎo)批發(fā)商發(fā)貨，始終關(guān)心他們的經(jīng)營狀況 ? 指導(dǎo)他們控制零售客戶網(wǎng)絡(luò) ? 指導(dǎo)他們控制二級(jí)商分銷網(wǎng)絡(luò) ? 合理控制庫存 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 謹(jǐn)慎管理信用額度 ? 普遍規(guī)則：一筆壞帳等于白做十筆生意 ? 最重要的尺度 ——決不是批發(fā)商的流動(dòng)資金量，而是預(yù)計(jì)它的每月銷售額 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 協(xié)調(diào)各批發(fā)商出貨價(jià)格，鋪貨范圍 ? 竄貨對(duì)我們是否有害？ ? 如何控制 ? 品牌強(qiáng)勢情況下 ? 終端控制強(qiáng)勢下 ? 如果都很弱 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 協(xié)助搞好重點(diǎn)終端的客情關(guān)系 ? 勤拜訪 ? 做好終端陳列，拉動(dòng)銷售 ? 適當(dāng)?shù)拇黉N支持 管理、協(xié)助批發(fā)商開展工作 ? 了解批發(fā)商的困難，把他們當(dāng)成伙伴，而不僅僅是客戶 ? 利益是基礎(chǔ)，但不是全部 ? 考慮一下如何與批發(fā)商共同提高
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