大市場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-17 16:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 象、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)有狀態(tài)和趨勢(shì)、區(qū)域消費(fèi)水平、區(qū)域 內(nèi)消費(fèi)人群消費(fèi)特性等因素進(jìn)行定價(jià)。 四、銷售實(shí)施策略 （二）營(yíng)銷價(jià)格策略 1）考慮到產(chǎn)品整體銷售推廣過(guò)程中的高價(jià)阻力（商鋪 售賣過(guò)程中如出現(xiàn)高價(jià)阻力點(diǎn)，整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程將因此產(chǎn) 生巨大影響），實(shí)現(xiàn)商鋪低價(jià)入市，高價(jià)收盤。同時(shí)盡可能 的用靈活多變的方式促動(dòng)銷售進(jìn)程，為目標(biāo)客戶群減壓，提 供按揭、分期付款等方式。為達(dá)到刺激銷售獲得最佳利潤(rùn)的 目的，根據(jù)商鋪售賣進(jìn)度適時(shí)調(diào)價(jià)，至進(jìn)駐開業(yè)時(shí)享有 5% 左右的升值空間。 四、銷售實(shí)施策略 （二）營(yíng)銷價(jià)格策略 2）商鋪?zhàn)罱K價(jià)格可根據(jù)項(xiàng)目成本因素和同類房產(chǎn)供 求因素確定。根據(jù)商業(yè)價(jià)值差價(jià)、樓層差價(jià)、邊間差價(jià)、 面積差價(jià)、視野差價(jià)、及口彩差異等因素來(lái)決定銷售價(jià)格， 以獲取利潤(rùn)、回籠投資資金為定價(jià)目標(biāo)，采用一次性付款、 建筑期付款、按時(shí)間付款、銀行按揭等多種靈活的付款方 式，完成整個(gè)營(yíng)銷推廣策略。 四、銷售實(shí)施策略 （三）總體銷售計(jì)劃 預(yù)熱期（開盤前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）：內(nèi)部挖潛，定向銷售。交納誠(chéng)意金，派發(fā)房號(hào)，跟單回訪等形式，鎖定大量目標(biāo)客戶群。時(shí)間 2個(gè)月左右。 強(qiáng)推期（開盤前公開認(rèn)購(gòu)）：動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，過(guò)程強(qiáng)化。售價(jià)格確立，收取定金，通過(guò)系列造勢(shì)后，可以確定一批穩(wěn)定的客戶。時(shí)間 2個(gè)月。 四、銷售實(shí)施策略 （三）總體銷售計(jì)劃 熱銷期（拿到預(yù)售許可證正式開盤簽約）：趁熱打鐵、關(guān)系營(yíng)銷。意向客戶變?yōu)楹瀱慰蛻?，加大營(yíng)銷力度，確保銷售成功。時(shí)間 4個(gè)月。 持續(xù)期（開盤后）：堅(jiān)持不懈地打好攻堅(jiān)戰(zhàn)。簽單的客戶是一 筆很好的營(yíng)銷資源，擴(kuò)大口碑宣傳。時(shí)間4個(gè)月。 四、銷售實(shí)施策略 （四）銷售方式 集團(tuán)營(yíng)銷； 專人拜訪銷售； 現(xiàn)場(chǎng)接待銷售； “一對(duì)一”銷售； 搭單、關(guān)系銷售。 五、首期銷售比例 投資戶購(gòu)買比例： 占 30%左右，實(shí)行返租，吸引經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)，為 后期銷售做準(zhǔn)備。 經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買比例： 占 50左右，自買自營(yíng)，起到穩(wěn)定市場(chǎng)的作用。 出租比例： 占 20%左右。先租后買，增強(qiáng)商戶相信。 六、銷售指標(biāo) 開盤 投資戶占 20%左右，實(shí)行返租，吸引經(jīng)營(yíng)戶經(jīng) 營(yíng)，為后期銷售做準(zhǔn)備。 經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)買比例： 占 30%左右，自買自營(yíng)，起到穩(wěn)定市場(chǎng)的作用。 出租比例： 占 50%左右。先租后買，增強(qiáng)商戶相信。 七、操作流程 準(zhǔn)客戶確定 ——銷售顧問(wèn)拜訪 ——進(jìn)行項(xiàng)目推介 ——現(xiàn)場(chǎng)看 房 ——合作洽談 ——達(dá)成合作意向（未合作處理） ——簽定合作 合同書。 在進(jìn)行直復(fù)式營(yíng)銷的同時(shí)，對(duì)一些零散客戶采用常規(guī)推廣模 式： 目標(biāo)客戶確定 ——派發(fā)招商手冊(cè)和宣傳頁(yè) ——確定準(zhǔn)客戶 — —準(zhǔn)客戶回訪 ——達(dá)成合作意向（未合作處理） ——進(jìn)行商戶資 格審查 ——與合格商戶簽定租賃合同。 第五部分 招商方案 一、招商目的 為下一步市場(chǎng)的成功運(yùn)作打下基礎(chǔ)： 本項(xiàng)目是做農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，兼容有關(guān)的服務(wù)業(yè)態(tài)。只 有種植戶商、經(jīng)銷商、 代理商等的入駐、產(chǎn)品的進(jìn)入， 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)才能開始。 擴(kuò)大影響，提高知名度 在招商的時(shí)候進(jìn)行大量的廣告宣傳，在獲得招商成功 的同時(shí)，提高了本交易市場(chǎng)的知名度，擴(kuò)大了影響，為市 場(chǎng)成功開業(yè)運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。 二、本案招商目標(biāo)客戶的確定 資源整合以本地為主，周邊為輔，吸引外地的方法展開。 （一）資源整合的目標(biāo) ● 金寨地區(qū)各老市場(chǎng)、街區(qū)分散經(jīng)營(yíng)的與本案規(guī)劃招商入市的相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶。 ● 在金寨地區(qū)代理商。 ● 金寨投資戶、經(jīng)營(yíng)戶和種植戶。 ● 地區(qū)代理商。 三、本案招商目標(biāo)客戶的確定 （ 二）資源整合的策略 ● 發(fā)揮本公司商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助招商運(yùn)作。 ● 采取市場(chǎng)化運(yùn)作和組織相關(guān)行業(yè)商戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)和入市經(jīng)營(yíng)。 ● 采取銷售和招商并舉的策略拉動(dòng)市場(chǎng)人氣，以利整合資源。 四、招商原則 維護(hù)統(tǒng)一主題招商形象 金寨農(nóng)產(chǎn)品物流園是一個(gè)專業(yè)的商業(yè)組織模式，招商要始終注意 維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。 優(yōu)勢(shì)品牌先行 各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)品牌資源為主目標(biāo)并優(yōu)先招商，優(yōu)先規(guī)劃，優(yōu)先完 善配套條件和政策優(yōu)先。 3
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