推銷(xiāo)口才技巧(編輯修改稿)
2025-03-17 16:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 智上、又在情感上愉快地接受你的意見(jiàn)了。 你這種說(shuō)法不對(duì) 我不認(rèn)為你這種說(shuō)法是對(duì)的 你這種說(shuō)法不可能是對(duì)的 返回 模 糊 推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)時(shí)，有時(shí)會(huì)因各種情況不便或不愿將真實(shí)情況或想法告知顧客，這就需要靈法的運(yùn)用“模糊”的口才技巧，模糊回答顧客。 當(dāng)你與另一位推銷(xiāo)員不期而遇，向同一位顧客推銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，恰巧顧客正在看另一家的同類(lèi)產(chǎn)品。這時(shí)，你的推銷(xiāo)對(duì)手問(wèn)你：“你看這家工廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量是不是降低了？”他的意思很簡(jiǎn)單，就是希望能和你攜手，將你們的共同對(duì)手預(yù)先擠兌出局，這個(gè)時(shí)候你就要認(rèn)真考慮你的回答了，怎樣才能既不詆毀那家公司的產(chǎn)品，又能不傷害推銷(xiāo)對(duì)手的情感呢？你可以這樣回答：“不太清楚，我一下子也看不出來(lái)！” 返回 長(zhǎng)話(huà)短說(shuō) 一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員一定要清楚顧客的購(gòu)買(mǎi)意圖，長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳。 小張想要買(mǎi)一臺(tái)電視機(jī)，本來(lái)已經(jīng)決定了要購(gòu)買(mǎi)的品牌，到了商場(chǎng)，恰巧碰到這家工廠(chǎng)的銷(xiāo)售代表正在進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)介紹，廠(chǎng)家代表過(guò)度的介紹讓小張心里沒(méi)了底，最后，他只能挑選一家售后服務(wù)好，有保修年限的品牌了。 返回 善說(shuō)反語(yǔ) 反語(yǔ)就是將自己心里想說(shuō)的話(huà)用相反的話(huà)語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，在推銷(xiāo)過(guò)程中，正確使用反語(yǔ)往往會(huì)取得意想不到的效果。但要注意，在使用反語(yǔ)之前，一定要確定顧客是否已經(jīng)與您產(chǎn)生了一定的默契，否則將會(huì)適得其反。 這個(gè)車(chē)呀其實(shí)不怎么樣！ 美國(guó)福特汽車(chē)公司的一位推銷(xiāo)員向一家公司的董事推銷(xiāo)福特汽車(chē)，就是用了這種技巧，最后成功的將車(chē)賣(mài)出。 返回 幽 默 幽默在推銷(xiāo)中起著非常重要的作用，它可以使緊張的氣氛變得輕松，使彼此間產(chǎn)生信任。 一位鼻子很大的推銷(xiāo)員到一戶(hù)人家進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)，這家小孩看到一個(gè)陌生人，長(zhǎng)著一只很大的鼻子，馬上叫出來(lái)“大鼻子！”大人和推銷(xiāo)員都很不好意思，一段短暫的停頓之后，推銷(xiāo)員率先打破了了尷尬，他笑呵呵的對(duì)小孩說(shuō)：“你就叫我大鼻子叔叔吧！”大家一笑了之，推銷(xiāo)員很快地贏得了這家主人的好感。 三、推銷(xiāo)口才禁忌 忌用嘴而不用腦 忌用嘴而不用耳 忌用嘴而不用手
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