中國(guó)企業(yè)網(wǎng)商業(yè)模式-中國(guó)企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-03-17 00:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主要針對(duì)中國(guó)的 1000萬(wàn)家中小企業(yè)，其中大部分為民營(yíng)企業(yè)，占國(guó)民經(jīng)濟(jì)總值的 60%，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最具動(dòng)力部分，也是未來(lái)二十年信息化服務(wù)的最大需求來(lái)源 ? 透過(guò)在全國(guó)的商務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)（ 30個(gè)城市），建立在該等城市的客戶服務(wù)和銷售手段，利用市場(chǎng)推廣活動(dòng)和商務(wù)人員的拜訪，與中小企業(yè)管理人員實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的溝通，讓客戶除了獲得網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的服務(wù)外，還可以獲得其他軟件服務(wù)商難以提供的貼身商務(wù)支持 ? 建立一套以會(huì)員客戶為主的服務(wù)模式，提供其他輔助性的服務(wù)產(chǎn)品，如經(jīng)濟(jì)信息速遞，商務(wù)大使面對(duì)面等，讓客戶在各個(gè)層面上保持與我們的聯(lián)系，透過(guò)持續(xù)有效的客戶培訓(xùn)和宣傳，使客戶不斷加強(qiáng)對(duì)信息化的需要，接受管理信息化應(yīng)用服務(wù)的模式 ? 透過(guò)產(chǎn)品的不斷提高和深入，讓客戶能夠在配合企業(yè)自身的增長(zhǎng)和完全可以控制的前提下，逐步加強(qiáng)信息化的程度、投資并最終達(dá)到對(duì)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品的依賴 潛在客戶 客 戶 會(huì)員客戶 資深客戶 免 費(fèi) 每次收費(fèi) 年 費(fèi) 月費(fèi) / 季費(fèi) 信息化研討會(huì) 基礎(chǔ)培訓(xùn)班 網(wǎng)站瀏覽 企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù) 信息化培訓(xùn) 展覽推介 網(wǎng)站廣告 企業(yè)名錄 貿(mào)易活動(dòng) 域名 網(wǎng)站制作 虛擬主機(jī) 企業(yè)郵箱 管理應(yīng)用服務(wù) 客戶策略 定價(jià)策略 ? 以大量吸收新客戶為原則，盡量擴(kuò)大客戶群為目的，中國(guó)企業(yè)網(wǎng)提供給新客戶的基礎(chǔ)服務(wù)收費(fèi)，包括網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)站托管等收費(fèi)，都具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 雖然入門收費(fèi)低，但產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)是基于使用量和使用頻率的上升而進(jìn)行調(diào)整，因此當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要增長(zhǎng)后，中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的收入基礎(chǔ)也隨之增長(zhǎng) ? 以模塊化產(chǎn)品作為收費(fèi)的基礎(chǔ)，使客戶能對(duì)企業(yè)使用的系統(tǒng)有很大的自主性，也使客戶能夠根據(jù)自身需要控制對(duì)信息化投資的進(jìn)度和規(guī)模，增強(qiáng)《動(dòng)力》產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度和靈活性 ? 建立會(huì)員制收費(fèi)架構(gòu)，鼓勵(lì)客戶成為長(zhǎng)期用戶，透過(guò)額外服務(wù)和會(huì)員優(yōu)惠收費(fèi)不斷鞏固客戶群基礎(chǔ)，從而鞏固中國(guó)企業(yè)網(wǎng)穩(wěn)定的收入來(lái)源 ? 透過(guò)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，制定地域的收費(fèi)差異，使沿海和西部市場(chǎng)的客戶成長(zhǎng)不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而產(chǎn)生斷層 品牌策略 技術(shù)策略 ? 在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)周邊建立強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)體系，根據(jù)全國(guó)分公司反饋的市場(chǎng)信息，進(jìn)行應(yīng)用
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