【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 =（總銷售額 總成本 總費(fèi)用） /總時(shí)間總銷售額 =對(duì)外銷售 +對(duì)內(nèi)銷售總成本 =對(duì)外采購(gòu) +對(duì)內(nèi)采購(gòu)總費(fèi)用 =銷售提成費(fèi) +維修費(fèi) +電費(fèi) +利息 +公攤費(fèi)用總時(shí)間 =正常工作時(shí)間 +加班時(shí)間 +部門公共時(shí)間加工部門燒結(jié)部門成型部門原料部門單位時(shí)間核算 =（銷售額 總成本 費(fèi)用） /總時(shí)間? 費(fèi)用與成本中不包含人員工資? 阿米巴目標(biāo)制定： 比如以計(jì)時(shí)工和臨時(shí)工為主的公司，單位時(shí)間如果能夠達(dá)到 3000日元，那么支付了每小時(shí) 1000日元的工資之后，公司還有 2023日元的利潤(rùn) 加入是一家每小時(shí)員工勞務(wù)費(fèi)為 3000日元的公司，那么久應(yīng)該設(shè)定一個(gè)更高的 “ 單位時(shí)間 ” 目標(biāo)，比如6000日元以上? 單位時(shí)間附加值（每人每小時(shí)創(chuàng)造的附加值） 銷售部門與制造部門都是盈利單位，提升經(jīng)營(yíng)成就感 用金額來(lái)顯示工作的目標(biāo)和成果，而不是用數(shù)量，讓經(jīng)營(yíng)改善更具敏銳度不是單純地以 “ 買了幾個(gè) ” 、 “ 生產(chǎn)了幾個(gè) ” 的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，而是以 “ 什么價(jià)格購(gòu)買的 ” 、 “ 產(chǎn)值是多少 ” 的金額作為標(biāo)準(zhǔn)清楚的知道每一個(gè)零件值多少錢，哪怕掉了一個(gè)，也心疼不已。? 單位時(shí)間附加值（每人每小時(shí)創(chuàng)造的附加值）銷售部門與制造部門都是盈利單位，提升經(jīng)營(yíng)成就感用金額來(lái)顯示工作的目標(biāo)和成果，而不是用數(shù)量，讓經(jīng)營(yíng)改善更具敏銳度透明經(jīng)營(yíng)，提高員工的核算意識(shí)，讓每一個(gè)人都成為經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有短期現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，只有榮譽(yù)，享受游戲帶來(lái)的了樂(lè)趣u“ 確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度 ”u“ 培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才 ”u“ 實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營(yíng) ”追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時(shí)為人類和社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展做出貢獻(xiàn)阿米巴經(jīng)營(yíng)的三個(gè)目的阿米巴核算單位時(shí)間核算 =（總銷售額 總經(jīng)費(fèi)） /總時(shí)間經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單歸納為銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化? 銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化 這已原則是超越世人常識(shí)的經(jīng)營(yíng)的精髓 我的行業(yè)利 潤(rùn)就只有 5％沒(méi)有 10％ 的行業(yè)凈利潤(rùn)，就談不上經(jīng)營(yíng)? 銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化? 成本 +利潤(rùn) =價(jià)格？ 價(jià)格 成本 =利潤(rùn)！? 定價(jià)為經(jīng)營(yíng)之本? 定價(jià)是經(jīng)營(yíng)者最重要的職責(zé)? 找到客戶可與接收，公司能最大應(yīng)力的交匯點(diǎn)“ 面館的經(jīng)營(yíng) ”? 銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化? 成本 +利潤(rùn) =價(jià)格？ 價(jià)格 成本 =利潤(rùn)！? 實(shí)施定價(jià)與降低成本的聯(lián)動(dòng) 必須對(duì)銷售人員收集來(lái)的信息進(jìn)行徹底的分析，售價(jià)是由市場(chǎng)所決定的，為了使核算取得平衡，不僅要在材料方面降低成本，而且還必須修改設(shè)計(jì)和 制造工藝，不斷鉆研創(chuàng)新。? 銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化面對(duì)蕭條與危機(jī)，更要堅(jiān)持這個(gè)簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)原則銷售額最大化：全員營(yíng)銷，創(chuàng)造新的商機(jī) 全力開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的商機(jī)經(jīng)費(fèi)最小化： “ 買一升原則 ” 徹底減消成本，形成飛躍的 “ 節(jié) ”? 銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化? 人是價(jià)值的創(chuàng)造者，而不是費(fèi)用? 核算公式中，不含人工費(fèi)用? 人是價(jià)值的創(chuàng)造者，而不是費(fèi)用? 面對(duì)蕭條，也絕不裁員平時(shí)高收益儲(chǔ)備，保障蕭條時(shí)的員工生活全員營(yíng)銷，擴(kuò)大受益，保障員工薪資高管減薪，保留員工? 人是價(jià)值的創(chuàng)造者，而不是費(fèi)用? 面對(duì)蕭條，也絕不裁員? 不斷從事創(chuàng)造性的工作 其實(shí)在一開始并沒(méi)有預(yù)見到這種技術(shù)的變革，只是沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，在新市場(chǎng)的開拓和新產(chǎn)品的研發(fā)面不斷鉆研創(chuàng)新； 不被現(xiàn)狀所束縛， “ 不斷從事創(chuàng)造性的工作 ” 是使阿米巴得到成長(zhǎng)、公司得到發(fā)展的最根本的行動(dòng)方針? 人是價(jià)值的創(chuàng)造者，而不是費(fèi)用? 面對(duì)蕭條，也絕不裁員? 不斷從事創(chuàng)造性的工作? “ 培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才 ” 是阿米巴的核心只有培養(yǎng)出更多的經(jīng)營(yíng)者，阿米巴才能裂變?cè)绞墙?jīng)濟(jì)蕭條，越要加大員工的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)的方法和思想，以及做人做事正確的道理? 銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化? 人事價(jià)值的創(chuàng)造者，而不是費(fèi)用? “ 時(shí)間 ” 是經(jīng)營(yíng)中的核心要素之一? 將單位時(shí)間效率作為主要評(píng)估坐標(biāo)，并將時(shí)間這一核心元素徹底到企業(yè)中的每一個(gè)員工，在崗位中形成一種緊迫感和快節(jié)奏? 提高單位時(shí)間效益日航向中、韓航空出租飛行員? “ 時(shí)間 ” 是經(jīng)營(yíng)中的核心要素之一? 將單位時(shí)間效率作為主要評(píng)估坐標(biāo)，并將時(shí)間這一核心元素貫徹到企業(yè)中的每一個(gè)員工，在崗位中形成一種緊迫感和快節(jié)奏? 創(chuàng)新提高效率? 用單位時(shí)間核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理? 時(shí)間是經(jīng)營(yíng)中的核心要素之一用意志來(lái)制作核算 每天統(tǒng)計(jì)，迅速反饋Diagram依次累積成班、系、課、部、事業(yè)部的數(shù)據(jù)根據(jù)公司計(jì)劃各阿米巴擬定自己的計(jì)劃匯總成公司層面的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃數(shù)據(jù)1 2 3? 銷售額最大化、經(jīng)費(fèi)最小化 （錢）? 人是價(jià)值的創(chuàng)造者，而不是費(fèi)用 （人）? “ 時(shí)間 ” 是經(jīng)營(yíng)中的核心要素之一 （時(shí)間）商業(yè)世界的三大核心元素錢生錢，最容易。 務(wù)必學(xué)會(huì)用 “ 資本運(yùn)營(yíng) ” 、 “ 投資 ”的手段對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行保值增值。人生人，很難， 團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、提升和復(fù)制需要周期，人才培養(yǎng)需要提前量。時(shí)間生時(shí)間，沒(méi)可能，時(shí)間幾乎無(wú)法復(fù)制。 時(shí)間是世界上最為殘酷單也最為公平的元素。中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與智慧稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)（下）劉 燕老師阿米巴對(duì)中國(guó)企業(yè)家的應(yīng)用啟示阿米巴對(duì)中國(guó)企業(yè)家的應(yīng)用啟示? 啟示一：管理效率如何更快縮短經(jīng)營(yíng)周期，建立更快反應(yīng)：天下武功，唯快不破 不是以年度為經(jīng)營(yíng)周期 而是把經(jīng)營(yíng)分解為幾度、月度 對(duì)于部門和每一個(gè)員工要分解至周、日? 啟示一：管理效率如何更快建立并行工作模式： 改變傳統(tǒng)的串行工作模式 問(wèn)題前置，統(tǒng)籌規(guī)劃，并行實(shí)施 讓經(jīng)營(yíng)管理更加系統(tǒng) 一年新開 150家，在擁有快速擴(kuò) 張和大規(guī)模復(fù)制能力的同時(shí)，也 要關(guān)注自身經(jīng)營(yíng)能力的提高。 事實(shí)證明，通過(guò)精細(xì)化和智能 化的有效管理，如家不但迅速 將店面轉(zhuǎn)為新的贏利點(diǎn)，更是 為這個(gè)行業(yè)建立了一套難以被 模仿的標(biāo)準(zhǔn)化體系。? 啟示一：管理效率如何更快縮短經(jīng)營(yíng)周期，建立更快反應(yīng)：天下武功，唯快不破 不是以年度為經(jīng)營(yíng)周期 而是把經(jīng)營(yíng)分解為幾度、月度 對(duì)于部門和每一個(gè)員工要分解至周、日店長(zhǎng)到位（開業(yè)前 75天）裝修工作（ 34）個(gè)月免租期組織建立招聘培訓(xùn)酒店開荒物資采購(gòu)詢價(jià)預(yù)算采購(gòu)到位調(diào)研 /銷售酒店定價(jià)宣傳資料銷售開展工程驗(yàn)收資質(zhì)辦理名稱核準(zhǔn)申請(qǐng)辦證檢查驗(yàn)收證照辦理開業(yè)? 啟示一：管理效率如何更快? 啟示二：管理如何更基層化通過(guò)細(xì)分，縮小管理組織，降低管理難度管理更基層化，充分調(diào)動(dòng)基層的積極性人民群眾的力量是無(wú)窮的，支部建在班上快速實(shí)現(xiàn)干部和團(tuán)隊(duì)的裂變復(fù)制管理如何更基層化 TOP銷售 銷售部經(jīng)理 銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀 管理銷售團(tuán)隊(duì) 被晉升 銷售業(yè)績(jī)下降 團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)不利? 啟示一：管理效率如何更快? 啟示二：管理如何更基層化? 啟示三：永遠(yuǎn)堅(jiān)持人均效益為王 永遠(yuǎn)不以人員多少來(lái)衡量事業(yè)的大小與成功。 人員不是費(fèi)用，單必須最大化每個(gè)人每小時(shí)的價(jià)值，而且永無(wú)止境? 啟示一：管理效率如何更快? 啟示二：管理如何更基層化? 啟示三：永遠(yuǎn)堅(jiān)持人均效益為王? 啟示四：經(jīng)營(yíng)不能沒(méi)有哲學(xué)? 啟示四：經(jīng)營(yíng)不能沒(méi)有哲學(xué) 在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，在考慮所謂的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之前，我首先考慮 “作為人，何謂正確 ” 阿米巴模式的誕生? 經(jīng)營(yíng)理念（哲學(xué)）： 追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同事，為人類和社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展做出貢獻(xiàn) 員工的平臺(tái)，每一位員工都是經(jīng)營(yíng)的主角? 行為實(shí)現(xiàn)（實(shí)學(xué)）： 把公司經(jīng)營(yíng)拆分成若干獨(dú)立核算單位（阿米巴），選拔領(lǐng)導(dǎo)人，讓員工與市場(chǎng)接軌，自主經(jīng)營(yíng)? 啟示四：經(jīng)營(yíng)不能沒(méi)有哲學(xué)阿米巴經(jīng)營(yíng)需要 “利他 ”哲學(xué)利他：自理則生，利他則久要讓員工擁有共同的哲學(xué)? 經(jīng)營(yíng)不能沒(méi)有哲學(xué)? 注入靈魂，才能使單位時(shí)間效益核算制度生效? 如果經(jīng)營(yíng)者不注入靈魂，無(wú)論多么先進(jìn)的管理系統(tǒng)，都無(wú)法真正調(diào)動(dòng)員工的積極性，真正把公司辦好！ “ 很多人評(píng)論京瓷之所以成功，是因?yàn)閮H此有先進(jìn)的技術(shù)，是因?yàn)榫┐哨s上了潮流，但我認(rèn)為絕非如此。我認(rèn)為京瓷之所以成功，是因?yàn)榫┐山?jīng)營(yíng)判斷的基準(zhǔn)，不是 ‘ 作為京瓷，何謂正確 ’ ，更不是 ‘ 作為經(jīng)營(yíng)者的我個(gè)人，何為正確 ’ ，而是 ‘ 作為人，何謂正確 ’ 。因而它具備了普遍性，就能夠與全體員工所共有。我認(rèn)為京瓷成功的原因就在這里，除此之外，沒(méi)有別的原因。 ”經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的靈魂與統(tǒng)領(lǐng)靈魂與統(tǒng)領(lǐng)阿米巴對(duì)中國(guó)企業(yè)家的應(yīng)用啟示? 啟示一：管理效率如何更快? 啟示二：管理如何更基層化? 啟示三：永遠(yuǎn)堅(jiān)持人均效益為王? 啟示四：經(jīng)營(yíng)不能沒(méi)有哲學(xué)中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與智慧洞察世界經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)洞察世界經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)決策力 是企業(yè)家的核心能力之一。拿破侖： “ 做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。 ”世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)的啟示從宏觀到微觀從未來(lái)到現(xiàn)在從資本及業(yè)務(wù)從現(xiàn)象看本質(zhì)? 大歷史感? 歷史不是平面的，也不是黑白的，歷史是立體的，彩色的。? 順勢(shì)而為世界經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)循環(huán)世界經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)循環(huán)第一次循環(huán)： 美國(guó)人享受了中國(guó)低價(jià)產(chǎn)品， 享受到了實(shí)惠， CPI被壓制， GDP得到持續(xù)發(fā)展 出口大量低價(jià)產(chǎn)品換回外匯 中國(guó)消耗原材料、 勞動(dòng)力，留下污染 的環(huán)境第二次循環(huán)：