中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-17 00:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盟，也有人稱跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟，指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門）為達(dá)到擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)定、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式 ； ? 實(shí)質(zhì)上是以合作代替對(duì)抗，是更高形式、更激烈競(jìng)爭(zhēng)的開始 ； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)成為跨國(guó)公司擴(kuò)張的流行選擇。其具有跨國(guó)性 、 組織松散性 、 平等性 、 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性 、 競(jìng)爭(zhēng)與合作并存性 、 聯(lián)盟的廣泛性 、 行為的戰(zhàn)略性 等特征。 ? 利基戰(zhàn)略 ? “利基”是美國(guó)學(xué)者用來(lái)借喻日本企業(yè)的一種市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略 ； 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國(guó)際商務(wù) 》 其他戰(zhàn)略 ? 利基戰(zhàn)略 ? 該戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)縫隙，集中力量進(jìn)入，專業(yè)化發(fā)展，并成為領(lǐng)先者，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，同時(shí)建立各種進(jìn)入壁壘，不斷提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 ； ? 海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇，企業(yè)自身的實(shí)力是參與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作的基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)企業(yè)本身也是一個(gè)從比較優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的變遷過(guò)程 ； ? 作為發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利基戰(zhàn)略常常是一種有效突破國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國(guó)際商務(wù) 》 其他戰(zhàn)略 ? 大企業(yè)的類型 ? 已有良好國(guó)際化基礎(chǔ)和較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的專業(yè)外貿(mào)公司 ； ? 具有相當(dāng)技術(shù)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán) ； ? 現(xiàn)有的工貿(mào)、技貿(mào)、農(nóng)貿(mào)、銀貿(mào)公司或集團(tuán)。 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國(guó)際商務(wù) 》 二、中國(guó)大型企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 出口戰(zhàn)略 ? 中國(guó)企業(yè)的出口，也是一個(gè)漸進(jìn)的、不斷發(fā)展的過(guò)程。從經(jīng)過(guò)海外代理商間接出口，到在海外設(shè)立銷售公司直接出口，再到制定國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，已經(jīng)步入戰(zhàn)略形成階段 ； ? 海爾和格蘭仕就走了兩條不同的道路。海爾進(jìn)軍海外市場(chǎng)采取了直接出口、創(chuàng)造品牌、營(yíng)銷本地化的方式；格蘭仕則采取間接出口和 OEM方式，沒有建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，而是選擇了為其他知名廠商代工的方式 ； ? 通過(guò)以上分析可以看出，大企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品出口階段，既是生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，又是海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過(guò)程，同時(shí)還能夠通過(guò)迅速反映國(guó)際市場(chǎng)需求，刺激產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)的提升。 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國(guó)際商務(wù) 》 大企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 契約進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 以特許經(jīng)營(yíng)為例，很多國(guó)際服務(wù)業(yè)采用特許經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)進(jìn)入他國(guó)?？系禄?、麥當(dāng)勞、假日酒店等，都是通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)開拓國(guó)際市場(chǎng)的。 ? 直接投資戰(zhàn)略 ? 對(duì)于在海外建立子公司，有的企業(yè)采取新建的方式（綠地投資），有的企業(yè)采取跨國(guó)并購(gòu)的方式 ； ? 新建 ，康佳由外方代理出口向新建生產(chǎn)基地的轉(zhuǎn)變； ? 合資 ， 中興公司在巴基斯坦組建合資公司，采取買方信貸、廠方貼息的辦法，主要以技術(shù)作為籌碼，進(jìn)行 OEM組裝 ； ? 收購(gòu)兼并 ， 海爾在意大利工廠采取并購(gòu)方式，投資 1000萬(wàn)歐元，持股 87%。 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國(guó)際商務(wù) 》 大企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種全新的現(xiàn)代組織形式，已被眾多當(dāng)代企業(yè)家視為企業(yè)發(fā)展全球戰(zhàn)略最迅速、最經(jīng)濟(jì)的方法，已成為現(xiàn)代企業(yè)提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效形式 ； ? 荷蘭飛利浦公司自 1985年以來(lái)已在我國(guó)建立了 40家合資企業(yè) ； ? 我國(guó)已有一些大型企業(yè)與跨國(guó)公司建立了廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，包括技術(shù)、供應(yīng)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的合作。 ? 區(qū)位策略 ? 區(qū)位策略所解決的是投資地選擇問題，即在何國(guó)（何地）投資最為有利。實(shí)質(zhì)上，是對(duì)東道國(guó)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)與比較，從市場(chǎng)狀況、資源條件、投資硬環(huán)境與軟環(huán)境等方面，考察東道國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)區(qū)位對(duì)稟賦所具有的吸引力。 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 王亞星 《 國(guó)際商務(wù) 》 大企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 區(qū)位策略 ? 決定跨國(guó)公司投資區(qū)位決策的因素包括 :一是傳統(tǒng)因素，其中又分為勞動(dòng)力成本、公司稅率和市場(chǎng)容量等因素；二是聚集利益因素，可分為基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)化程度和現(xiàn)有外國(guó)直接投資等因素；三是風(fēng)險(xiǎn)因素，又進(jìn)一步分為與其他國(guó)家關(guān)系、與鄰國(guó)關(guān)系、東道國(guó)風(fēng)險(xiǎn)度與開放度 ； ? 一， 中國(guó)擁有潛在的“巨大的市場(chǎng)”；其二，中國(guó)是一個(gè)擁有優(yōu)秀人才的國(guó)度；其三，中國(guó)是一個(gè)擁有“基礎(chǔ)技術(shù)”的國(guó)度 。 ? 利基戰(zhàn)略 ? 海爾集團(tuán)在美國(guó)市場(chǎng)
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