蘇墾廣告創(chuàng)意教戰(zhàn)篇ppt90頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-17 00:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鎖定（ CustomerDNA） 推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費(fèi)者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費(fèi)者的鏈接 （ 1） Integration－－組合 （ 2） Creation－－創(chuàng)意 Communication－－溝通創(chuàng)意（實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移） 第四步 推廣策劃與創(chuàng)意 －－產(chǎn)品與消費(fèi)者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 解決的問(wèn)題－－如何步步為營(yíng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智？ 形象：心靈戰(zhàn)爭(zhēng) ?營(yíng)銷：一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)，跨位時(shí)代的創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)就是消費(fèi)者心智。 ?過(guò)程：建立相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓市場(chǎng)與消費(fèi)者認(rèn)知到，促成購(gòu)買。 ?房地產(chǎn)銷售四大衡量標(biāo)準(zhǔn)： — 賣得掉 — 賣得快 — 賣得貴 — 賣得長(zhǎng) ?營(yíng)銷推廣 5W1H原則： — WHAT — WHERE — WHEN — WHO — WHY — HOW 操盤(pán)手與廣告人的常識(shí)（ 5W1H的實(shí)質(zhì)）：在合適的時(shí)間，利用合適的通路，針對(duì)正確的人群，采用合適的手段，達(dá)成正確的目標(biāo)。 ?營(yíng)銷推廣階段： — 預(yù)熱期（引起關(guān)注：形象推廣，蓄水，造成饑渴） — 公開(kāi)期（挑起興趣，刺激購(gòu)買，消化客戶，提高認(rèn)知，報(bào)喜掃盲） — 成長(zhǎng)期（刺激購(gòu)買欲：大產(chǎn)品賣點(diǎn)推廣，暢銷氛圍，報(bào)喜掃盲） — 沖刺期（大產(chǎn)品賣點(diǎn)的支撐點(diǎn)推廣，報(bào)喜掃盲） — 口碑期（提醒保證不被遺忘，實(shí)證，消費(fèi)群體傳播，意見(jiàn)領(lǐng)袖） — 清盤(pán)期（促銷） ?營(yíng)銷推廣六大整合工具箱： — 媒體推廣 — 新聞推廣 — 公關(guān)活動(dòng)與事件營(yíng)銷 — 銷售促進(jìn)（直、間接促銷） — 直效行銷（ DM、人員推銷） — 營(yíng)業(yè)推廣（會(huì)展、樓盤(pán)解析會(huì)） ?五點(diǎn)一線的整合包裝攻擊體系： －現(xiàn)場(chǎng)包裝 －賣場(chǎng)包裝 －樣板間通路包裝 －外賣場(chǎng)包裝 －媒介推廣 Communication－－溝通創(chuàng)意 產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ PropertyDNA） 消費(fèi)者策劃與創(chuàng)意－－消費(fèi)群鎖定（ CustomerDNA） 推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費(fèi)者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費(fèi)者的鏈接 （ 1） Integration－－組合 （ 2） Creation－－創(chuàng)意 Communication－－溝通創(chuàng)意（實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移） 第五步 執(zhí)行創(chuàng)意 創(chuàng)意經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)代 一、產(chǎn)品時(shí)代 －－ USP（獨(dú)特的銷售主張） 二、品牌時(shí)代 －－大衛(wèi) 奧格威，形象區(qū)隔以滿足消費(fèi)者心理 三、定位時(shí)代 －－以消費(fèi)者心智為目標(biāo)，差異化占有 四、跨位與體驗(yàn)時(shí)代 －－進(jìn)駐消費(fèi)者心靈，對(duì)消費(fèi)者心理深切把握；定位不在產(chǎn)品本身，而在消費(fèi)者心底；目標(biāo)消費(fèi)者原則：以目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向，在定位的基礎(chǔ)上，抓住客戶的心理，爭(zhēng)奪更大市場(chǎng)。 因此，我們現(xiàn)在應(yīng)有的方向是： 以消費(fèi)者心智為目標(biāo)，跨越產(chǎn)品，跨越形象，跨越定位，以消費(fèi)者更易接受的創(chuàng)意手段提升品牌，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。 兩步 （ 1） Integration－－組合 （ 2） Creation－－創(chuàng)意 （ 1） Integration－－組合 解決的問(wèn)題－－怎么說(shuō)？ 形象－－外功、千手觀音 ?技術(shù)是保障。 ?整合才是力量。 ?舊元素，新組合，關(guān)鍵是如何組合。 ?把熟悉的東西新鮮起來(lái)，把新鮮的東西熟悉起來(lái)。 ?. Relevance－－關(guān)聯(lián)性（策略） Originality－－原創(chuàng)性（執(zhí)行） Impact－－震撼力（影響） Relevance－－關(guān)聯(lián)性（策略） 廣告如果沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，就失去了方向。 Originality－－原創(chuàng)性（執(zhí)行） 廣告如果不夠創(chuàng)新，就吸引不了注意。 Impact－－震撼力（影響） 廣告如果不能造成震撼力，印象就不會(huì)持久。 Re. DDB的 Communication－－溝通創(chuàng)意 產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合
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