蘇墾廣告創(chuàng)意教戰(zhàn)篇（ppt 90頁）-文庫(kù)吧
2025-02-17 00:18 本頁面
【正文】 ?價(jià)值體系！ ?Positionization－－定位 ?Imagization－－形象 ?Positionization－－定位 — 槍與鳥 — 拔頭發(fā) — 定位是方向 — 產(chǎn)品力 ?Positionization－－定位 TBI(Target Buying Inducement)主導(dǎo)購(gòu)買誘因 －－堅(jiān)持三性：唯一性、權(quán)威性、排他性 USP(Unique Selling Proposition)獨(dú)特的銷售主張 －－單一訴求：抓住一點(diǎn)，妙到毫巔 NM(Niche Marketing)利基營(yíng)銷 －－有市場(chǎng)細(xì)分，才有利基 產(chǎn)品力體系（賣點(diǎn)體系） －－ Value System（使用價(jià)值體系） ①核心產(chǎn)品價(jià)值 (sense) ②外延產(chǎn)品價(jià)值 (sensibility) ?Value System －－全方位使用價(jià)值體系 －創(chuàng)造市場(chǎng)認(rèn)知與在消費(fèi)者心智中創(chuàng)造“超越價(jià)格 的價(jià)值”是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的必由之路。 －客戶讓度價(jià)值＝ 價(jià)值 － 成本 －使用價(jià)值 －貨幣成本 －形象價(jià)值 －時(shí)間成本 －理智價(jià)值 －精神成本 －情感價(jià)值 －體力成本 －核心價(jià)值 －邊際替代成本 －外延價(jià)值 ?Imagization－－形象 包裝到牙齒 +每一個(gè)毛孔里都是靈魂 形象力 +氣質(zhì)力 三極品牌管理 以消費(fèi)者心智為核心（把品牌建立在消費(fèi)者的 心里） 品牌形象是樓盤與消費(fèi)者之間的關(guān)系在消費(fèi)者 心中的總體移印。 －樓盤 (product)+樓盤品牌形象系統(tǒng) (image) －消費(fèi)者和屬于消費(fèi)者的接觸點(diǎn) (contact points) －創(chuàng)意鏈接關(guān)系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移 (link) ?Imagization－－形象 Image System（全方位樓盤品牌形象系統(tǒng)） －－ EyeCatching惹眼 －－ 形象力 ：容貌比名字更易記 Personality System （全方位樓盤個(gè)性特征系統(tǒng)） －－ HeartCatching動(dòng)心 －－ 氣質(zhì)力 ：每一個(gè)毛孔里都是靈魂 Communication－－溝通創(chuàng)意 產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ PropertyDNA） 消費(fèi)者策劃與創(chuàng)意－－消費(fèi)群鎖定（ CustomerDNA） 推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費(fèi)者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費(fèi)者的鏈接 （ 1） Integration－－組合 （ 2） Creation－－創(chuàng)意 Communication－－溝通創(chuàng)意（實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移） 第三步 消費(fèi)者策劃與創(chuàng)意 －－消費(fèi)群鎖定（ CustomerDNA） 解決的問題－－對(duì)誰說？ 形象－－親密愛人 ?小心求證！ ?了解人，尊重人！ ?關(guān)心，真正的關(guān)心！ ?2S ?2P ?2S Sense－－理智、物理、物質(zhì) Sensibility－－情感、心理、精神 ?2P Personality－－個(gè)性 Property－－收入 ?Re. — 馬斯洛需求層次理論 — 人性五大弱點(diǎn) — 人性九大需求 ?馬斯洛需求層次理論 — 自我實(shí)現(xiàn) — 尊重 — 社交、歸屬感 — 安全 — 生理需求 ?人性五大弱點(diǎn) — 現(xiàn)實(shí) — 貪婪 — 盲從 — 虛榮 — 好奇 ?人性九大需求 — 求美 — 求實(shí) — 求廉 — 求異 — 求名 — 求知 — 求愛 — 求簡(jiǎn) — 求趣 Communication－－溝通創(chuàng)意 產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ PropertyDNA） 消費(fèi)者策劃與創(chuàng)意－－消費(fèi)群
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1