【文章內(nèi)容簡介】 大體以如下分布進行： 根據(jù)整體開發(fā)需求及配合小區(qū)景觀為主題的概念，本小區(qū)西邊部分建多層，以配合低價入市，引起市場關(guān)注；中間部分分布成板式小高層，進一步提升項目形象、品質(zhì)；臨中州大道部分做點式小高層或高層，以樹立社區(qū)形象，同時與規(guī)劃中的鄭東新區(qū)相互應(yīng)，提升項目價值。 小區(qū)中間臨道路部分建對外開放的底商，一為提高利潤，另外也為社區(qū)配套建設(shè)提供處所。道路規(guī)劃n 1）動線組織 社區(qū)道路分布在總體布局上，應(yīng)以提高樓盤的品質(zhì)及增加單元賣點為原則。在路線的組織上，應(yīng)盡量考慮沿線的景觀優(yōu)勢，甚至做到移步換景的效果。在社區(qū)各個街坊的內(nèi)部動線上，可結(jié)合住宅建筑自身的風(fēng)格定位，進行各自獨具特色的規(guī)劃組織。 如：將銜接中州大道（第一景觀大道）的社區(qū)大道，定位成 “第二景觀大道 ”。n 2）材質(zhì)選擇 社區(qū)道路在提供人們交通便利的同時，也正逐漸成為社區(qū)品質(zhì)及文化特色的表現(xiàn)方式。在本項目的道路規(guī)劃上，可針對不同道路的功能，不僅在材料選擇、道路面積上加以區(qū)分，亦可通過選擇不同的色彩運用，來達到豐富社區(qū)視覺感官的效果。景觀分布n 景觀規(guī)劃是提升樓盤附加值的重要手段?？紤]到本項目在整個推廣過程中所需要的賣點烘托，因此在景觀規(guī)劃上，力求兼顧各期推廣的需要，同時盡量保證各單元的居住景觀效果。另外采用各類景觀的藝術(shù)表現(xiàn)手法，來達到豐富社區(qū)景觀內(nèi)涵的目的。n 考慮到社區(qū)內(nèi)分布有較多的公建配套設(shè)施，在設(shè)施建筑的規(guī)劃設(shè)計上，不僅因考慮到建筑自身所具有的使用功能，還因兼顧其建筑設(shè)計所具有的景觀觀賞價值。在滿足人們生活需求的同時，也將為樓盤在推廣中增添視覺色彩。景觀設(shè)計突破點 營造社區(qū) “小森林、花、果、溪水、小品 ”節(jié)點 借勢鄭州國家森林公園 ,將大森林的概念引入社區(qū)。 在小區(qū)四周及小區(qū)中間道路旁種置樹木，將整個社區(qū)用綠色的圍幔，圍合起來，整個社區(qū)像鑲嵌在綠洲中的城堡，同時與一路之隔的森林公園有機結(jié)合起來，形成大森林旁的 “小森林 ”。 花木、果木、溪水、小品等交相輝映。 中原唯一性。 即：森鄰 花溪水（主題景觀內(nèi)涵） 產(chǎn)品設(shè)計中的景觀配合 小區(qū)住宅設(shè)計中要充分考慮景觀在社區(qū)中的作用。例如：n 在小區(qū)整體布局中考慮中心景觀與樓前綠化的搭配，做有戶戶有景、移步換景；n 在戶型設(shè)計中考慮飄窗及弧形陽臺， 2700景觀視角，可以俯視東邊千畝林海、鄭東新區(qū)美麗的城市天際線；n 在臨 107國道部分高層或小高層項目設(shè)觀景電梯，出入之間，盡攬城市風(fēng)景。開發(fā)節(jié)奏n 鑒于本案體量較大，目前城市功能配不齊，為化解開發(fā)風(fēng)險，適合分期開發(fā)，逐級推進。建議：n 共分四期開發(fā)： 一期小區(qū)多層項目，以高姿態(tài)、低價位入市，吸引客戶眼球； 二期開發(fā)小區(qū)北半部分小高層項目，同時開始配套設(shè)施建設(shè)，利 用社區(qū)品質(zhì)、景觀提升品質(zhì)感； 三期小區(qū)南半部分小高層項目，塑造企業(yè)品牌； 四期臨 107國道高層項目，綜合社區(qū)形象體現(xiàn)，企業(yè)品牌提升。配套規(guī)劃n 如何保證整個社區(qū)的品位，讓這將 22萬余平方米的土地發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益及社會價值，公建配套的安排起了較為關(guān)鍵性的作用。n 同時，本案周邊配套嚴重不足，完善的社區(qū)配套在滿足人們生活需求的同時，對提升小區(qū)品質(zhì)，促進銷售起到關(guān)鍵作用。建議社區(qū)公建配套：u 綜合會所：商務(wù)中心、綜合健身房、復(fù)印u 商業(yè)：超市、美容美發(fā)、干洗、快餐店、茶座、家政服務(wù)u 教育：幼兒園、小學(xué)、社區(qū)圖書館u 娛樂：兒童樂園、老人活動中心u 其它： ATM自動取款機、郵政信箱營銷輯營銷輯當(dāng)前營銷面臨 :2023年，房地產(chǎn)市場已經(jīng)歷盡甘苦，走到了一片這樣的天地：n 宏觀市場狀況 ： 經(jīng)歷了從住宅樓宇開發(fā) —— 住宅小區(qū)開發(fā) —— 大規(guī)模住區(qū)開發(fā)這樣一個過程，目前，小區(qū)建筑面積有進一步擴大的傾向，大盤與復(fù)合型社區(qū)成為市場持續(xù)關(guān)注的熱點。n 開發(fā)商狀況 ： 從單純追求利潤發(fā)展到現(xiàn)在注意品牌的樹立與積累；從追求短期利潤到現(xiàn)在的追求長期利潤。n 消費者需求 ： 對房型、環(huán)境、配套、物業(yè)的全面要求越來越苛刻，由選擇物質(zhì)環(huán)境轉(zhuǎn)向選擇精神家園。n 競爭狀況 ： 房地產(chǎn)供應(yīng)放量，競爭日益激烈。只有把握市場動態(tài)、洞察消費傾向，才能決勝千里。 專業(yè)思維整合項目優(yōu)勢 以專業(yè)思維整合項目的全部優(yōu)勢并給予充分的升華提煉之后，賦予它獨特、鮮明的形象，必將在營銷推廣中發(fā)揮事半功倍的效果 。主題推廣策略推廣主線：森林 景觀 生態(tài) 社區(qū) 生活鄭州國家森林公園三維立體景觀郊區(qū)、適合人居心靈的歸屬地反璞歸真，懷舊情結(jié)推廣的精神內(nèi)涵及路線推廣精神內(nèi)涵及路線支撐點凝集點切入點擴充點升華點社區(qū)概念視覺景觀智能化設(shè)施生態(tài)城市本案市場影響力支撐點 ——社區(qū)概念 現(xiàn)代社會演進的過程就是從 “社區(qū) ”向 “社會 ”的進化。現(xiàn)代 社會秩序混亂，人情冷漠，失去了關(guān)系親近、富有傳統(tǒng)和人情味的社區(qū)特質(zhì)。為了改善人與人的關(guān)系，應(yīng)該重建社區(qū)的氣氛與環(huán)境。 社區(qū)是可持續(xù)性的，是可持續(xù)多代，在環(huán)境、社會和經(jīng)濟方面 保持全面健康和穩(wěn)定的社區(qū)。社區(qū)能夠培育出一種社區(qū)感，增強個人和組織對社區(qū)的歸屬感、價值感和關(guān)聯(lián)感。切入點 —— 視覺景觀 VISIONn 視覺的豐富與多元的空間營造了品質(zhì)社區(qū)；n 眼睛是心靈的窗口，人們相信自己的眼睛，并且用它去發(fā)現(xiàn)一切美麗的事物，用眼睛去尋找可以讓自己的心靈得到愉悅的事物。人們對樓盤的最直觀的印象來源于視覺，因此把視覺作為宣傳的切入點能夠恰到好處地把包裝過的樓盤形象完整地烘托出來，使周期較長的項目在市場上取得統(tǒng)一而持續(xù)的形象。n 買房就是買空間，但是 本案的空間概念卻是多元的。四維空間第一空間 以戶型代表的室內(nèi)空間 合理的布局、恰當(dāng)?shù)拿娣e控制以及別出心裁的創(chuàng)造 滿足了生活的基本需要，提升了生活的品質(zhì)，是項 目贏得市場的基本 第二空間以園林、綠化為代表的 社區(qū)景觀。 對基地自然狀況的研究和利用，對空間關(guān)系的處理和發(fā)揮，與居住區(qū)整體風(fēng)格的融合和協(xié)調(diào)。由風(fēng)格與功能兩大要素組成，典型悅?cè)说脑O(shè)計加上周到細致的功能配備能夠極大提高項目品質(zhì) 第三空間目光所及的社區(qū)外的景觀 就是社區(qū)外的 “景觀空間 ”，推開窗戶，放眼遠望，所見到的景致。 而本案有開闊地貌，廣袤優(yōu)越的環(huán)境使居住的第三空間獨具競 爭力。 第四空間 居住環(huán)境中的心理體驗 第四空間的優(yōu)越與否成為激烈市場競爭中決勝的關(guān)鍵性因素， 社區(qū)概念所帶來的歸屬感與精神家園的感受是本案獨特的有 競爭力的部分 n 擴充點 —— 智能化設(shè)施n 根據(jù)我國建設(shè)部的要求，二十一世紀商品住宅的建設(shè)方向是 ——“智能化 ”。n 人們對 “家 ”的概念也有了新的詮釋，對于居住環(huán)境的安全性、舒適性、功能性要求也越來越高，住宅已經(jīng)不在只是向居住者提供吃住的場所，而是朝著文化教育、家庭辦公、休閑娛樂、社交以及享受全方位服務(wù)的方向發(fā)展。n 升華點 —— 生態(tài)城市 ECOCITYn 生態(tài)是一種境界，是本案的精神n 人與居住，從根本上講就是要解決人與自然、人與人、人與社會、人與現(xiàn)代生活方式的關(guān)系。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們對住宅不再只滿足遮風(fēng)避雨，而是開始追求舒適的環(huán)境、清新的空氣、人性化的設(shè)計、環(huán)保健康的建筑材料，與大自然完全和諧的完美境界。n 本案發(fā)展的目標(biāo)