致勝行銷學(xué)1(編輯修改稿)
2025-03-17 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 C:注意力的掌控。 學(xué)習(xí)如何控制腦海中攝像 機(jī)的鏡頭，攝取積極的信 息，因此修正行為，得到 好的結(jié)果。 21 NLP致勝行銷學(xué) 提升自信心及自我價(jià)值 自信心缺乏通常源于四個(gè)方面： D: 限制性信念的影響。 任何人限制性信念將會(huì)導(dǎo)致自 信心的低落，自信心的低落造 成潛在能力無法發(fā)揮。潛在能 力不能發(fā)揮，決定了你的信念，你的信念影響你的潛能， 透過潛在能力影響，導(dǎo)致行為結(jié)果的不同。 信念 潛能 結(jié)果 行為 22 NLP致勝行銷學(xué) NLP致勝行銷學(xué)第一講：正確心態(tài)的建立 克服對(duì)失敗的恐懼 克服對(duì)失敗的恐懼的第二個(gè)步驟： 轉(zhuǎn)化定義！ 23 NLP致勝行銷學(xué) 轉(zhuǎn)化定義 你對(duì)失敗及拒絕的定義決定當(dāng)事件發(fā)生時(shí)，內(nèi)心對(duì)事件的 感覺，你的感覺又決定你的情緒反應(yīng)，情緒反應(yīng)導(dǎo)致產(chǎn)生 不同的行為，創(chuàng)造不同的結(jié)果。 這世界上任何事情都沒有一定的定義， 都是你自己下的定義。 所以轉(zhuǎn)換定義，就可以轉(zhuǎn)化恐懼，那是你克服障礙成 功的秘訣。 24 NLP致勝行銷學(xué) 轉(zhuǎn)化定義的步驟： a、對(duì)被拒絕的定義。 當(dāng) x x x x 發(fā)生時(shí)，就認(rèn)為被拒絕了。 例如：當(dāng)顧客對(duì)我說“沒興趣”或“不需要”時(shí)，就認(rèn)為被顧客拒絕了。 b、轉(zhuǎn)換定義。 當(dāng) x x x x 發(fā)生時(shí)，僅表示 x x x x 什么。 例如：每當(dāng)顧客用冷漠的語氣，冷淡的表情說“沒興趣”，只是表示他 那天心情不好，或僅表示我還沒有把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)全說出來。 c、給失敗和拒絕下一個(gè)新定義。 唯有 x x x x 發(fā)生時(shí)，才真正代表我被拒絕了。 例如：唯有當(dāng)我拜訪客戶半途而廢時(shí)，或沒有堅(jiān)持到底時(shí)，才真正 代表我被拒絕了。 25 NLP致勝行銷學(xué) NLP致勝行銷學(xué)第一講：正確心態(tài)的建立 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 。 克服對(duì)失敗的恐懼； 強(qiáng)烈的企圖心； 對(duì)產(chǎn)品的十足的信心與知識(shí)； 注重個(gè)人的成長； 高度的熱誠及服務(wù)； 非凡的親和力； 對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)； 明確的目標(biāo)和計(jì)劃； 善用潛意識(shí)的力量。 26 NLP致勝行銷學(xué) NLP致勝行銷學(xué)第一講：正確心態(tài)的建立 強(qiáng)烈的企圖心 一名成功的銷售人員如何提升企圖心？ 螞蟻 絆倒 大象 27 NLP致勝行銷學(xué) NLP致勝行銷學(xué)第一講：正確心態(tài)的建立 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 。 克服對(duì)失敗的恐懼； 強(qiáng)烈的企圖心； 對(duì)產(chǎn)品的十足的信心與知識(shí)； 注重個(gè)人的成長； 高度的熱誠及服務(wù)； 非凡的親和力； 對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)； 明確的目標(biāo)和計(jì)劃； 善用潛意識(shí)的力量。 28 NLP致勝行銷學(xué) NLP致勝行銷學(xué)第一講：正確心態(tài)的建立 對(duì)產(chǎn)品的十足的信心與知識(shí) 說服是一種信心的轉(zhuǎn)移，你的客戶不會(huì)比你還要相 信你的產(chǎn)品，如果你不能 100%的相信你的產(chǎn)品，就等于 你沒有辦法創(chuàng)造出好的業(yè)績。 當(dāng)然產(chǎn)品的知識(shí)不但包括 對(duì)自己產(chǎn)品的知識(shí)，還包括對(duì) 客戶產(chǎn)品的知識(shí)。 29 NLP致勝行銷學(xué) NLP致勝行銷學(xué)第一講：正確心態(tài)的建立 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 。 克服對(duì)失敗的恐懼； 強(qiáng)烈的企圖心； 對(duì)產(chǎn)品的十足的信心與知識(shí)； 注重個(gè)人的成長； 高度的熱誠及服務(wù)； 非凡的親和力； 對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)； 明確的目標(biāo)和計(jì)劃； 善用潛意識(shí)的力量。 30
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