lenovo市場營銷(編輯修改稿)
2025-03-16 23:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用Quantum的廠房設(shè)備著手搞產(chǎn)品開發(fā)。此時香港聯(lián)想雖然已取得廠較大的成功，但是，同當(dāng)時國際市場上已有的大型計算機(jī)生產(chǎn)廠商，如 COMPAQ、 AST等相比，聯(lián)想公司無論是在技術(shù)、資金實力還是品牌聲譽(yù)上都相去甚遠(yuǎn)，為此，公司決定避開這些實力強(qiáng)勁的廠商，而以臺灣、香港的廠商作為競爭對手，采取 “ 以上對下 ” 的策略，將自己的產(chǎn)品定位于檔次較低的國際通用產(chǎn)品。 ? 聯(lián)想公司以中國科學(xué)院計算機(jī)研究所作為后盾，擁有 40多名高級研究人員和工程師，有多年的豐富經(jīng)驗，因此，在技術(shù)實力上可以說是一匹名副其實的 “上等馬 ”。但在產(chǎn)品定位上，聯(lián)想公司卻以 “下等馬 ”自居，選擇了檔次較低的國際通用產(chǎn)品為開發(fā)目標(biāo)：在產(chǎn)品技術(shù)層次上，選擇技術(shù)層次較低，但應(yīng)用面廣、市場大、易于商品化的微型機(jī)產(chǎn)品；在產(chǎn)品形式上，從開發(fā) 低 級產(chǎn)品入手，而不是一開始就開發(fā)整機(jī)。這種以 “上馬對下馬 ”的策略，確保了聯(lián)想公司產(chǎn)品的競爭優(yōu) 勢 。 物流管理模式 ?從“提籃小賣”到“一葉小舟” 由于缺乏資本，他們想到了政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的 術(shù)語 —— 資本原始積累，他們積累資本的辦法是，為人家維修機(jī)器，講課，幫人家攻克技術(shù)難題，做銷售維修代理等 ， 柳傳志把 創(chuàng)業(yè) 初期的這一段拼搏形象地戲稱為“提籃小賣”。由于文字障礙和懂得計算機(jī)科學(xué)的人員有限，大批微機(jī)閑置或只頂一臺打字機(jī)用，原因在于計算機(jī)“漢化”這個國際關(guān)注難題上。公司領(lǐng)導(dǎo)敏銳地看到微機(jī)漢化與各項事業(yè)的緊官關(guān)系，只要能使計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)徹底漢化，就能贏得用戶，打開 市場 ，為社會作出貢獻(xiàn)。于是，他們五六個人擠在一間小房子里，廢寢忘食，通宵達(dá)旦地干起來。 1985年 11月，“聯(lián)想式漢卡”正式通過了中國科學(xué)院的鑒定。 聯(lián)想集團(tuán)公司最先由開發(fā)聯(lián)想漢卡開始，公司也由此而得名。聯(lián)想集團(tuán)公司最先由開發(fā)聯(lián)想漢卡開始，公司也由此而得名。 進(jìn)軍海外市場 ? 創(chuàng)建外向型高科技企業(yè)是聯(lián)想的目標(biāo)。為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標(biāo)，聯(lián)想制定了一個海外發(fā)展戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略主要包括“三步曲”和“三個發(fā)展策略” 。 歐美市場是一個高度成熟的市場，消費者自主意識較為強(qiáng)烈。在市場上， PC 產(chǎn)品的飽和度較高，聯(lián)想對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭冗h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對聯(lián)想而言自身的優(yōu)勢則是可以較為便利的保留 IBM原有的大客戶。 眾所周知 IBM 的大部分客戶 都是大客戶。聯(lián)想集團(tuán)在國際化的道路上選擇了差異化經(jīng)營。這對于聯(lián)想而言無疑是一個明智之舉。聯(lián)想開拓的目標(biāo)市場主要集 中在歐美等一些比較成熟的市場。競爭對手都比較強(qiáng)大。 再針對大客戶這一方面聯(lián)想建立起差異化的營銷策略。 具體的表現(xiàn)則是聯(lián)想集 團(tuán)目前大力推廣的雙業(yè)務(wù)模式和在海外華人中舉行的奧運(yùn)火炬手的選拔活動。 “ ”管理模式 ? 海外計算機(jī)市場之戰(zhàn)，說到底是技術(shù)的較量，智慧的較量，意志 的較量，聯(lián)想的決策者認(rèn)識到，沒有一支組織嚴(yán)密、戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的隊伍，企業(yè)就成不了氣候，也就無從談起進(jìn)軍海外市場。在這樣的 背景下，他們提出了“大船結(jié)構(gòu)”管理模式，使之產(chǎn)生 1+12的總體效益。公司以開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營三大系統(tǒng)為主體，圍繞這三大主體，公司設(shè)置了一個決策系統(tǒng)，一個供貨渠道，一個財務(wù)部門，實行人員統(tǒng)一調(diào)動，資金統(tǒng)一管理。根據(jù)市場競爭規(guī)律，企業(yè)內(nèi)部實行目標(biāo)管理和指令性工作方式，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一號令，接近于半軍事化管理。 ? 大船文化 給聯(lián)想 灌輸全新的價值觀 ， 鑄造集團(tuán)公司的整體意識 ，弘揚(yáng)拼搏創(chuàng)業(yè)的公司精神 ，塑造了 高科技企業(yè)的社會形象 。 聯(lián)想中國市場核心戰(zhàn)略 ? 2023年，聯(lián)想提出新時期中國市場的核心戰(zhàn)略：即把中國市場根據(jù) PC 市場的發(fā) 展階段，劃分為以核心城市為主的成熟市場，和以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的新興市場。在成熟 市場中，聯(lián)想以城市為單元，完善各個通路的建設(shè)，比拼的是效率；而在新興市場 中，聯(lián)想以縣為單元，全面覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)，考驗的是速度。 聯(lián)想中國渠道策略變革 ?“大聯(lián)想渠道策略 ”， 即把聯(lián)想和合作伙伴構(gòu)建成一個風(fēng)雨同舟、榮辱與共、共同發(fā)展的 “共同體 ”，把 聯(lián)想的渠道合作伙伴納入到聯(lián)
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