市場(chǎng)營(yíng)銷第六課如何撰寫營(yíng)銷策劃書-怎樣寫營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-16 23:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 目錄 ? 編寫的重要性 – 不可輕視目錄的編寫，目錄是提取情報(bào)所不可缺少的檢索系統(tǒng)； – 編寫目錄是檢查策劃書結(jié)構(gòu)有無(wú)錯(cuò)誤的絕好機(jī)會(huì)。 ? 目錄編寫的要求 – 長(zhǎng)篇策劃書應(yīng)編寫目錄。 – 目錄的分類 ? 單純的目錄； ? 為了使策劃書的所有的內(nèi)容均能一目了然而特意設(shè)定的目錄。 ? 不編寫目錄的缺陷 – 假如你在發(fā)表策劃時(shí)娓娓道來(lái)，你的委托人或上司被你的說(shuō)明所吸引，當(dāng)他獨(dú)自一人想慢慢地讀一讀那些最感興趣的章節(jié)，卻不知道那些內(nèi)容在哪一頁(yè)，這就叫人感到麻煩了。這樣你會(huì)白白的失去說(shuō)服對(duì)方的最好機(jī)會(huì)。 – 針對(duì)那些對(duì)策劃書的成功與否有影響的技術(shù)方面的專家來(lái)說(shuō)，他們有時(shí)只是對(duì)與自己專業(yè)有關(guān)的內(nèi)容感興趣，但當(dāng)他們無(wú)法盡快地找到自己想看的內(nèi)容時(shí)，就會(huì)減少閱讀的興趣，這樣你又會(huì)失去一個(gè)絕好的溝通機(jī)會(huì)。 3. 對(duì)策劃者的寫法 ? 將工作人員各自的聯(lián)絡(luò)地址寫上去，使策劃還兼有住所名錄、通信方式的作用； ? 通過介紹策劃者、課題小組成員的經(jīng)歷、頭銜，給人一種權(quán)威感； ? 將工作人員在策劃中擔(dān)任的任務(wù)及他們之間的組織系統(tǒng)明確記載下來(lái)，可以使其成為今后策劃運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)資料。 4. 前言和項(xiàng)目背景的寫法 ?前言的寫法 ?項(xiàng)目背景的寫法 （ 1）前言的寫法 ? 前言應(yīng)包含 – 致詞 – 對(duì)接受此策劃案的認(rèn)識(shí) – 表明策劃者的態(tài)度 – 明確委托方所委托的策劃的內(nèi)容 ? 目的 – 前言的作用就在于使閱讀者從一開始就產(chǎn)生繼續(xù)看下去的欲望 前言的寫法舉例 本案特對(duì) 產(chǎn)品進(jìn)入 市場(chǎng)的整合營(yíng)銷策略提出具體的方 案。 從 年 月與 公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本策劃案 至今，我們組織了專門人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的 產(chǎn) 品如何進(jìn)入 市場(chǎng)這一專題，經(jīng)過前期六個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、實(shí) 地走訪、專家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多方意見的基 礎(chǔ)上，結(jié)合該市場(chǎng)的客觀狀況和本公司的實(shí)際，我們認(rèn)為： 產(chǎn)品成功進(jìn)入 市場(chǎng)的關(guān)鍵在于如何整合各種營(yíng)銷手段，調(diào)動(dòng) 各方力量，以求重點(diǎn)突破。 在此，首先對(duì)貴公司各級(jí)人員在策劃期間內(nèi)給予的大力支持 表示感謝。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧氋F的意見。 前言應(yīng)明確本策劃所委托的內(nèi)容 ? 對(duì)方無(wú)論是你策劃的客戶還是你的上司，當(dāng)他委托你作一個(gè)策劃案時(shí)，通常意味著他對(duì)于做什么、怎么做尚未明確把握。因?yàn)?，如果他已?jīng)把握好了，他與其叫你作策劃案，還不如委托你作實(shí)施案。 ? 在相當(dāng)多的情況下，對(duì)方是在你的策劃案的啟發(fā)下，才明確了思路，因而通常會(huì)提出更多的要求，或變更原先所委托的內(nèi)容。 ? 我們經(jīng)常會(huì)遇到如下情況： 策劃方：“當(dāng)初不是你那樣說(shuō)的嗎？” 委托方：“不 ，那是你把我的意思搞錯(cuò)了?！? 其結(jié)果當(dāng)然是非常明確的：你的委托方，也就是上司獲勝。 （ 2）項(xiàng)目背景的寫法 ? 項(xiàng)目背景寫作的必要性 ?商業(yè)活動(dòng)的資源是人力、物力、財(cái)力，如果這些要素都能夠無(wú)限制使用的話，不論怎樣的策劃，終究會(huì)取得成功。 ?要投入多少資源以實(shí)現(xiàn)一個(gè)策劃，是有一個(gè)具體設(shè)定的限度的。 ?這一限度還包括除人、財(cái)、物力以外的其他因素。 ? 策劃項(xiàng)目所規(guī)定的前提條件 ?項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算的限制； ?公司決策層的執(zhí)行意見和狀況； ?項(xiàng)目策劃時(shí)間和實(shí)施時(shí)間的限制； ?由于作業(yè)內(nèi)容保密，動(dòng)用人力方面的限制。 5. 環(huán)境的寫法之一 ? 策劃案首先起始于對(duì)現(xiàn)實(shí)的觀察和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中存在的問題點(diǎn)、矛盾點(diǎn)。一般是觀察經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)形勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向等商業(yè)環(huán)境； ? 分析環(huán)境的目的是為了能夠得出必要的結(jié)論； ? 而將自己對(duì)環(huán)境的分析寫進(jìn)策劃書，意圖是想向人說(shuō)明他做出這一結(jié)論的必然性； ? 在環(huán)境寫作過程中特別注意只需分析相關(guān)環(huán)境，而與結(jié)論無(wú)關(guān)或關(guān)系不大的環(huán)境不要放進(jìn)其中。 環(huán)境分析時(shí)通常只需表現(xiàn)要點(diǎn) ? 環(huán)境分析這一項(xiàng)目的材料是策劃書中最值得寫、最可寫的部分，想寫的東西堆積如山。 ? 但是我們必須克制自己，通常只需將要點(diǎn)簡(jiǎn)潔明了地表現(xiàn)出來(lái)。 ? 有時(shí)，在分析環(huán)境時(shí)，也常用視圖的方式更加直觀的加以表現(xiàn)。 例如：用圖像方式表現(xiàn)策劃環(huán)境 消費(fèi)觀念的變化 國(guó) 家 醫(yī) 藥 流 通 體 制 改 革 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇 企業(yè)重視 OTC市場(chǎng) 藥品銷售 方式變化 宏觀環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 消費(fèi)者環(huán)境 目標(biāo) 6. 策劃目的和內(nèi)容的寫法 （ 1）策劃目的寫法 ? 策劃目的的寫法： 策劃的目的不同于策劃者（或委托方〕的主觀愿望，我們必須通過對(duì)環(huán)境的分析，科學(xué)的制定出策劃的目的。 （ 2）策劃內(nèi)容的寫法 ? 策劃內(nèi)容的寫法： 策劃內(nèi)容指的是實(shí)現(xiàn)該策劃的具體行動(dòng)方案，從某種意義上來(lái)說(shuō)即相當(dāng)于策劃書的結(jié)論（策劃的核心）部分。他是
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1