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正文內(nèi)容

某集團(tuán)供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購(gòu)定義(編輯修改稿)

2025-03-16 22:56 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析 ? 不是任何組織都想同其所有的供應(yīng)商發(fā)展相互關(guān)系或伙伴關(guān)系 ? 花錢最多的供應(yīng)商很可能就是公司應(yīng)當(dāng)尋找并與之建立密切關(guān)系的供應(yīng)商 采購(gòu)定位工具 瓶頸 如一個(gè)專利零件或一個(gè)專利業(yè)化 的資訊需要 如 汽車制造商的關(guān)鍵部件、航空 公司的發(fā)動(dòng)機(jī) 關(guān)鍵 如 一般文具、商業(yè)等級(jí)的工業(yè)緊 固件 常規(guī) 如 印刷廠的紙張或普通化學(xué)用品 的供應(yīng)商 杠杠 瓶頸如一個(gè)專利零件或一個(gè)專利業(yè)化的資訊需要如 汽車制造商的關(guān)鍵部件、航空關(guān)鍵如 一般文具、商業(yè)等級(jí)的工業(yè)緊固件常規(guī)如 印刷廠的紙張或普通化學(xué)用品的供應(yīng)商杠杠RISK VALUE 小組討論: ? 下述物品的采購(gòu)策略: 日常物品 杠桿物品 瓶頸物品 關(guān)鍵物品 日常物品(次要型) ? 簡(jiǎn)化并精減采購(gòu)程序以提高效率 ? 減少供應(yīng)商數(shù)目并簡(jiǎn)化下訂單補(bǔ)貨 的程序 杠桿物品 (利用型) ? 利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減少整體成本 ? 利用采購(gòu)量作為談判工具 瓶頸物品 (瓶頸型) ? 減少或消除價(jià)格上漲與供應(yīng)不穩(wěn) 的風(fēng)險(xiǎn) ? 確?,F(xiàn)有供應(yīng)來(lái)源或?qū)ふ姨娲? 關(guān)鍵物品 (戰(zhàn)略型) ? 確保可長(zhǎng)期獲得穩(wěn)定的供應(yīng) ? 著重與供應(yīng)商建立關(guān)系與整合 吸引力程度 價(jià)值 發(fā)展 核心 騷擾 盤剝 供應(yīng)商的感知定位模型 波特的五力 (邁克爾 波特 , 1985) 現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 賣方的議價(jià)勢(shì)力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 新進(jìn)入者的威脅 買方的議價(jià)勢(shì)力 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 SWOT分析 我們的 他們的 Strengths Weaknesses Opportunities Threats L I M ( L i ke I n t e n d s M i n i m u m ) 代表 : ? ? 采購(gòu)者想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 這些目標(biāo)代表理想的一攬子交易 。 ? ? 采購(gòu)者打算實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 這些目標(biāo)代表采購(gòu)者期待得到的最現(xiàn)實(shí)的可達(dá)到的結(jié)果 。 ? ? 最低可接受的目標(biāo) 即所謂的 ‘ w a lka w a y ’ 立場(chǎng) . 確定目標(biāo) ? 目標(biāo)體系的一般原則: 可測(cè)量的( Measurable) 要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是可以量化的,如交貨日期顯然就是可以測(cè)量的。 可達(dá)到的( Achievable) 結(jié)果應(yīng)當(dāng)是可以達(dá)到的和顯示的,設(shè)定不切實(shí)際的目標(biāo)是不明智的。 有所延伸( Stretching) 雖然設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是可達(dá)到的,但這些目標(biāo)也應(yīng)當(dāng)具有一定的挑戰(zhàn)性。 協(xié)議區(qū)域 供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品所定最高價(jià)格 供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品所定最低價(jià)格 “協(xié)議區(qū)域” 你對(duì)產(chǎn)品所出最高價(jià)格 你對(duì)產(chǎn)品所出最低價(jià)格 只有雙方達(dá)成的協(xié)議在該區(qū)域才能進(jìn)行長(zhǎng)期合作 溝通模型 發(fā)送者 信息 接收者 編碼 解碼 反 饋 噪音 溝通的障礙 感知 感知 發(fā)送者 信息 接收者 響應(yīng) 曲解 編碼 編碼 曲解 曲解 反饋 曲解 感知過(guò)程 ? 停止說(shuō)話 ? 專心聽別人在講的話 ? 不要頂嘴 ? 不要插話 ? 努力理解別人 ? 不要忙于下不成熟的結(jié)論 積極地傾聽 對(duì)人的影響 我們說(shuō)什么 如何說(shuō) 你看起來(lái)怎樣 7% 38% 55% 口頭 聲音 視覺 溝通的三個(gè)方面 供應(yīng)商帳戶管理內(nèi)容 ? 當(dāng)前關(guān)系活動(dòng) 供應(yīng)商背景 合同信息 績(jī)效信息 帳戶分析 ? 未來(lái)關(guān)系目標(biāo) 新績(jī)效目標(biāo) ? 行動(dòng)計(jì)劃 1 2 3 5. 有效選擇供應(yīng)商 討論: ? 和一個(gè)利潤(rùn)率較低的公司簽訂了一份大合同,該公司利潤(rùn)率是 5%,而同行業(yè)通常的利潤(rùn)率是 15% ? 你覺得這樣做合適嗎?給出你的理由。 采購(gòu)人員的 工作時(shí)間分配 談判 20% 選擇供應(yīng) 商 15% 開會(huì) 5% 價(jià)值分析 15% 品質(zhì)改善 15% 尋找替 代來(lái)源 15% 文書作業(yè) 50% 跟催 20% 品質(zhì) 問(wèn)題 % 開會(huì) 5% 電話聯(lián)絡(luò) 5% 推銷員訪談 10% 電話聯(lián)絡(luò) 5% 文書作業(yè) 5% 推銷員訪談 10% 談判選擇供應(yīng)商開會(huì)價(jià)值分析品質(zhì)改善10%文書作業(yè)跟催品質(zhì)問(wèn)題10% 開會(huì)電話聯(lián)絡(luò) 推銷員訪談電話聯(lián)絡(luò)文書作業(yè)推銷員訪談作業(yè)性時(shí)間分配 作業(yè)性時(shí)間分配 戰(zhàn)略性時(shí)間分配 供應(yīng)鏈環(huán)境下供應(yīng)商的選擇 形成項(xiàng)目組并確立范圍和目標(biāo) 收集并分析供應(yīng)商市場(chǎng)數(shù)據(jù) 執(zhí)行和分類管理 1 2 3 發(fā)展初步戰(zhàn)略 實(shí)施戰(zhàn)略 4 5 6 收集并分析內(nèi)部數(shù)據(jù) o 確立項(xiàng)目所有有關(guān)方 o 成立項(xiàng)目組,角色和責(zé)任分派 o 確認(rèn)范圍,成本節(jié)省目標(biāo)和項(xiàng)目周期 o 評(píng)估是否需要外部專家 o 內(nèi)部 KICKOFF會(huì)議 o 發(fā)展并交流目標(biāo) 2.收集并分析內(nèi)部數(shù)據(jù) o 理解項(xiàng)目有關(guān)方的期望 o 收集總花費(fèi),數(shù)量以及庫(kù)存信息 o 建立總花費(fèi)和數(shù)量的預(yù)估 o 收集并審核需購(gòu)物品的技術(shù)規(guī)范 o 建立初始( BASELINE) 數(shù)據(jù) o 建立 TCO模式 o 審核項(xiàng)目過(guò)程并確立主要的項(xiàng)目步驟 3.收集并分析供應(yīng)商市場(chǎng)數(shù)據(jù) o 確立所有市場(chǎng)供應(yīng)源 o 準(zhǔn)備并發(fā)出 RFI o 對(duì)整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估 o 準(zhǔn)備并發(fā)出 RFP/RFQ o 對(duì) RFP的反饋進(jìn)行評(píng)估 4.發(fā)展初步戰(zhàn)略 o 整理目前的戰(zhàn)略和實(shí)踐 o 參考行業(yè)標(biāo)桿的最佳實(shí)踐 o 發(fā)展采購(gòu)戰(zhàn)略和執(zhí)行計(jì)劃 o 交流戰(zhàn)略 o 制訂并審核供應(yīng)商名單 5.實(shí)施戰(zhàn)略 o 執(zhí)行供應(yīng)商“ WORKSHOP” o 審核 /翻新采購(gòu)戰(zhàn)略 o 談判策略審核 o 執(zhí)行談判 o 準(zhǔn)備 /簽訂合同 /意向書 o 對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估 o 與所有參與該項(xiàng)目的供應(yīng)商進(jìn)行溝通 6.執(zhí)行和分類管理 供應(yīng)鏈環(huán)境下供應(yīng)商的選擇 1. 形成項(xiàng)目組并確立范圍和目標(biāo): Remarks: To make procurement schedule to ensure timely delivery: ? Breakdown the time in manageable milestones and ensure their tim
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