打造營銷型設(shè)計團(tuán)隊(編輯修改稿)
2025-03-16 22:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 外型及規(guī)格與廚柜的風(fēng)格是緊緊相配套的，更能顯示它的整體效果。 （如：我司煙機不同的造型配上相應(yīng)風(fēng)格的廚柜會起到畫龍點睛的作用） ?在原始設(shè)計方案中，設(shè)計師根據(jù)廚柜的風(fēng)格配置與其相匹配的煙機。使設(shè)計方案更加完美。 （如：在圖紙備注中，注明所配電器的型號，客戶確認(rèn)方案時，展廳銷售配合介紹電器的性能和特點，更能激起客戶的購買欲望。） ?配套電器對客戶的回報。 ?無需客戶自己跑到市場盲目的選擇，方便了客戶。 （在選擇中更難免上當(dāng)受騙。） ?方便現(xiàn)場安裝，節(jié)省客戶時間。 （從現(xiàn)場安裝情況來看，公司的產(chǎn)品在同期安裝時能夠隨遇問題隨解決。如：臺面在開孔時 ,公司的產(chǎn)品有固定尺寸和規(guī)格，可在生產(chǎn)線上預(yù)先開孔并做加固處理，保證整體的美觀及使用的牢固性，縮短安裝時間。） ?售后維修統(tǒng)一方便。 （電器的檢修不只是單一的電器本身問題，它與柜體及環(huán)境有著極密切的聯(lián)系，而不同廠家的電器維修工是很難做到的，只有同品牌的專業(yè)及全面的技術(shù)能力解決起來才能夠系統(tǒng)，全面，及時到位。） ?靈活運用五金配件的銷售方法和技巧。 ?運用圖紙備注。 （現(xiàn)在大部分客戶配備的都是基礎(chǔ)配件，如調(diào)味架、米箱。很少配轉(zhuǎn)角小怪物，高深拉籃，刀叉盤分隔件等配件。并非客戶不需要，而是我們根本就沒有提起。所以，以后的圖紙中有可配轉(zhuǎn)角小怪物的轉(zhuǎn)角通柜時，都備注上轉(zhuǎn)角小怪物，抽屜處備注上刀叉盤等。然后客戶到展廳看初測方案時向客戶介紹，確認(rèn)客戶不需要時再取消。） ?五金配件規(guī)格和廚柜結(jié)構(gòu)是一個整體。 （我司柜體采用工廠化的生產(chǎn)模式，客戶購買的五金配件規(guī)格很可能不符合我司柜體的要求，給現(xiàn)場安裝及日常使用和售后維修帶來較大的不便隱患。畢竟廚柜不是只使用 12年的家具。） ?為客戶節(jié)省了寶貴的時間。 3. 廚柜套路升級 。 ?根據(jù)客戶現(xiàn)場的裝修風(fēng)格，選擇我司配套的產(chǎn)品 ,達(dá)到廚柜套路升級的目的。 客戶在展廳定下的套路很有局限性，通常會受到展廳樣柜，價格及身邊朋友的影響，并非客戶沒有承受能力。所以當(dāng)展廳銷售人員得知客戶有能力承受更高的套路時，可在給設(shè)計師報測量信息時備注清楚，雙方配合提高單產(chǎn)。 4. 爭取客戶資源，收集小區(qū)信息，開發(fā)新客戶。 ?利用客戶身后潛在的龐大客戶群體。 （首先，在客戶心中，總是愿意相信設(shè)計師是專業(yè)的?？蛻艨傁ＭO(shè)計師能為他考慮多一點，再多一點，從專業(yè)知識到櫥柜布局、結(jié)構(gòu)上的可行性、美觀、性能等等，在與客戶一次又一次的溝通過程中，我們以專業(yè)的廚柜設(shè)計知識征服客戶。使得客戶的親人和朋友有相關(guān)需求時，能主動的推薦我們的品牌。） ?收集小區(qū)裝修等信息，配合大客戶做好小區(qū)開發(fā)。 第四部分：結(jié)語和提示 堅定自己的
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