打造營(yíng)銷型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)(已修改)
2025-03-06 22:07 本頁(yè)面
【正文】 打造營(yíng)銷型設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 主講人：馬 沖 杭州設(shè)計(jì)部培訓(xùn)教材 目 錄 ?論題前言 ?第一部分 :設(shè)計(jì)與銷售的關(guān)系 ?第二部分 :設(shè)計(jì)師銷售能力的培養(yǎng) ?第三部分 :設(shè)計(jì)師銷售的渠道和方法 ?第四部分：結(jié)語(yǔ)和提示 前 言 在市場(chǎng)條件下，設(shè)計(jì)本身是要受技術(shù)水平和市場(chǎng)條件的制約的，不同的生產(chǎn)廠家在同一時(shí)期同一技術(shù)背景下設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是趨同的。 當(dāng)然，不同的設(shè)計(jì)師之間的素質(zhì)也存在著差異。但是，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拉開自己產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的距離，爭(zhēng)取最大化的銷售。除了適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略之外，有必要通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)拉開與其他同類產(chǎn)品的距離，這時(shí)設(shè)計(jì)師的作用是至關(guān)重要的。 企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷手段是必不可少的，但是，市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都不是單一的銷售產(chǎn)品，它也必定深入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身以及設(shè)計(jì)師的個(gè)人魅力。 設(shè)計(jì)師若能在設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身的過(guò)程之中考慮到產(chǎn)品在營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)的側(cè)重，把產(chǎn)品的市場(chǎng)功能和品牌形象通過(guò)設(shè)計(jì)傳達(dá)出來(lái)，則更加有利于銷售。 第一部分 :設(shè)計(jì)與銷售的關(guān)系 “參與營(yíng)銷，兩條腿走路” 既做設(shè)計(jì)又做銷售，身兼設(shè)計(jì)、銷售等多種任務(wù)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師不能單純地做設(shè)計(jì)，這也在一定程度上分流了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)精力，影響其服務(wù)水平。 這估計(jì)是我司所考慮的問(wèn)題。但是由于長(zhǎng)期做設(shè)計(jì)師不但沉悶而且對(duì)自身的職業(yè)發(fā)展也是一個(gè)障礙，學(xué)習(xí)和適當(dāng)?shù)膮⑴c營(yíng)銷不但可以得到全面發(fā)展而且可以有效增加單產(chǎn)量，在這個(gè)過(guò)程中既得到鍛煉又得到實(shí)惠，同時(shí)體現(xiàn)了自身的價(jià)值。是一個(gè)雙贏的局面，所以這將是 2023年的工作重點(diǎn)之一。 1. 設(shè)計(jì)與銷售是一個(gè)整體。 ?我們以團(tuán)隊(duì)的魅力去征服客戶，可以達(dá)到事半功倍的效果，并增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的工作和感情交流，提高部門之間配合默契度。 ?設(shè)計(jì)營(yíng)銷的成功是“雙贏”的局面，不但團(tuán)隊(duì)得到實(shí)在的好處，而且更好的服務(wù)了客戶，提高了客戶的“金牌體驗(yàn)”。 (方便了客戶，解決了客戶的后顧之憂，提高了客戶生活品質(zhì) ) ?設(shè)計(jì)師參與營(yíng)銷，可以有效的提高展廳工作效率 ,甚至節(jié)省人力開支。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，具有相當(dāng)大的吸引力。 。 ?設(shè)計(jì)的過(guò)程，就是在推銷自己。 設(shè)計(jì)的前提是贏得客戶的信任，設(shè)計(jì)師不單單是設(shè)計(jì)廚柜，也是在銷售公司的產(chǎn)品，也是在銷售自己的理念。 ?設(shè)計(jì)師在銷售產(chǎn)品時(shí)，在特定情況下，比專職的銷售人員更有效。 客戶對(duì)設(shè)計(jì)師本身“天生”就有種信任及依賴感，就像“病人對(duì)醫(yī)生”的信任。因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為設(shè)計(jì)師專業(yè)，富有責(zé)任心，所作的一切都是為了達(dá)到完美的設(shè)計(jì)效果。就像我們經(jīng)?？吹降?，很多客戶一定要等到家裝設(shè)計(jì)師確認(rèn)后才肯交定金是一樣
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