打造營銷型設計團隊(已修改)
2025-03-06 22:07 本頁面
【正文】 打造營銷型設計團隊 主講人：馬 沖 杭州設計部培訓教材 目 錄 ?論題前言 ?第一部分 :設計與銷售的關系 ?第二部分 :設計師銷售能力的培養(yǎng) ?第三部分 :設計師銷售的渠道和方法 ?第四部分：結語和提示 前 言 在市場條件下，設計本身是要受技術水平和市場條件的制約的，不同的生產(chǎn)廠家在同一時期同一技術背景下設計的產(chǎn)品是趨同的。 當然，不同的設計師之間的素質也存在著差異。但是，要在激烈的市場競爭中拉開自己產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的距離，爭取最大化的銷售。除了適當?shù)臓I銷策略之外，有必要通過設計來拉開與其他同類產(chǎn)品的距離，這時設計師的作用是至關重要的。 企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中，適當?shù)氖袌鰻I銷手段是必不可少的，但是，市場營銷從來都不是單一的銷售產(chǎn)品，它也必定深入到產(chǎn)品設計本身以及設計師的個人魅力。 設計師若能在設計產(chǎn)品本身的過程之中考慮到產(chǎn)品在營銷活動時的側重，把產(chǎn)品的市場功能和品牌形象通過設計傳達出來，則更加有利于銷售。 第一部分 :設計與銷售的關系 “參與營銷，兩條腿走路” 既做設計又做銷售，身兼設計、銷售等多種任務，導致設計師不能單純地做設計，這也在一定程度上分流了設計師的設計精力，影響其服務水平。 這估計是我司所考慮的問題。但是由于長期做設計師不但沉悶而且對自身的職業(yè)發(fā)展也是一個障礙，學習和適當?shù)膮⑴c營銷不但可以得到全面發(fā)展而且可以有效增加單產(chǎn)量，在這個過程中既得到鍛煉又得到實惠，同時體現(xiàn)了自身的價值。是一個雙贏的局面，所以這將是 2023年的工作重點之一。 1. 設計與銷售是一個整體。 ?我們以團隊的魅力去征服客戶，可以達到事半功倍的效果，并增進團隊的工作和感情交流，提高部門之間配合默契度。 ?設計營銷的成功是“雙贏”的局面，不但團隊得到實在的好處，而且更好的服務了客戶，提高了客戶的“金牌體驗”。 (方便了客戶，解決了客戶的后顧之憂，提高了客戶生活品質 ) ?設計師參與營銷，可以有效的提高展廳工作效率 ,甚至節(jié)省人力開支。對于公司來說，具有相當大的吸引力。 。 ?設計的過程，就是在推銷自己。 設計的前提是贏得客戶的信任，設計師不單單是設計廚柜，也是在銷售公司的產(chǎn)品，也是在銷售自己的理念。 ?設計師在銷售產(chǎn)品時，在特定情況下，比專職的銷售人員更有效。 客戶對設計師本身“天生”就有種信任及依賴感，就像“病人對醫(yī)生”的信任。因為客戶認為設計師專業(yè)，富有責任心，所作的一切都是為了達到完美的設計效果。就像我們經(jīng)常看到的，很多客戶一定要等到家裝設計師確認后才肯交定金是一樣
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