年杭州市萬象城商業(yè)項(xiàng)目市場研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-07-22 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知名度高的物業(yè)， 長線持有 ?？春帽卷?xiàng)目所處地段及 CBD區(qū)域住宅租賃市場 的 成長性，購買高品質(zhì)物業(yè)出租給周邊大型企業(yè)高層管理者，同時(shí)靜待物業(yè)升值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對比法尋求目標(biāo)客戶 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 22 目標(biāo)客戶生活習(xí)慣 常做的休閑活動(dòng)主要為： 泡吧 、高爾夫運(yùn)動(dòng)、 夜總會(huì) 、 健身 、 游泳 、高級餐廳用餐 對于酒吧，多選擇的區(qū)域?yàn)楹贾?西湖新天地 和 南山路 酒吧選擇飲料基本為 洋酒 、 啤酒 ，非酒精飲料較少 喜歡閱讀時(shí)尚類、財(cái)經(jīng)類、 旅游類 雜志 對于小紀(jì)念品，會(huì)留意到 post kard 和杯墊 對于餐廳的選擇， 中餐廳 為絕對多數(shù) 出行旅游地點(diǎn)選擇 國際游 為大多數(shù) 私家車或出租車為主要的交通工具，并經(jīng)常乘坐 飛機(jī) 購物場所以 高級商場 和 大型超市 為主，并有一定的固定性 近期比較想購買的高檔消費(fèi)品以 汽車 和 名牌衣物 為最多，洋酒雪茄也有相當(dāng)多， 較年輕的客戶則對新興 數(shù)碼產(chǎn)品 有明顯傾向 購買物品是都非常注意細(xì)節(jié)，講究精益求精 并無特殊的集體購房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會(huì)有明顯的 圈層效應(yīng) 購房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出， 書房 、 衣帽間 成為必選空間 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 23 目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報(bào)刊雜志、 office區(qū)域廣告及機(jī)場和高架廣告牌 如果有購房意向，除了通過報(bào)刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常 用方法，再次是通過 朋友推薦 ，年輕客戶選擇利用 網(wǎng)絡(luò) 的多 喜歡銷售人員的風(fēng)格是熱情、親切、講解細(xì)致的 比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對于有外國人居住的社區(qū)也會(huì)有更好印象 目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字 高檔消費(fèi)場所，健身，游泳，國際品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)，國際游，飛機(jī)，洋酒，進(jìn)口汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費(fèi)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 24 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對比法尋求目標(biāo)客戶 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 25 目標(biāo)客戶特征關(guān)鍵詞： 自我，社交廣泛，好客，愛面子，中心人物，有自己的追崇者，國際品牌認(rèn)同、身份認(rèn)同、奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)、高檔休閑場所、商務(wù)刊物、閱覽豐富，喜歡有創(chuàng)意的事物、注重細(xì)節(jié) 目標(biāo)客戶定位 習(xí)慣讓自己成為中心的人 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶： 認(rèn)同錢江新城板塊的價(jià)值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會(huì)認(rèn)同感的群體。我們稱之為“未來城市的主人” 目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字 高檔消費(fèi)場所，健身，品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)，國際游，飛機(jī)，洋酒，汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費(fèi)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 26 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 ?市場競爭分析 ?項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議 ?項(xiàng)目產(chǎn)品建議 ?建筑樓層 ?建筑立面 ?建筑層高 ?面積配比 ?戶型設(shè)計(jì) ?裝修標(biāo)準(zhǔn) ?會(huì)所配套 ?車位配比 ?物管服務(wù) ?園林景觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 27 產(chǎn)品定位建議 相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤 .新鴻基項(xiàng)目缺乏打造奢華豪宅的先決條件，必須進(jìn)行 產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化 ，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價(jià)比方面尋求市場競爭的突破口。 相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產(chǎn)品，我們應(yīng)充分利用本項(xiàng)目獨(dú)有的建筑綜合體配套，實(shí)現(xiàn) 配套差異化 。 目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍(lán)廣場和濱江金色海岸這兩個(gè)項(xiàng)目來看，無論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準(zhǔn)都達(dá)到了很高的標(biāo)準(zhǔn)，華潤新鴻基應(yīng)利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎(chǔ)，同時(shí)利用塑造海外高檔產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，通過 市場推廣的差異化 來實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品的形象差異化 ，從而樹立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。 華潤 .新鴻基項(xiàng)目的產(chǎn)品定位重點(diǎn)在于 ： 通過市場推廣的差異化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化、配套差異化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象差異化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 28 產(chǎn)品定位 Mall Living In New City Hub 形象定位： 客戶定位： 習(xí)慣讓自己成為中心的人 產(chǎn)品定位： 中央住宅，尚流階層的人文居所 城市中央、國際品牌、品質(zhì)生活、人文居所 城市
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