【正文】 慣 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10 Hub of Living Hub of Business Hub of Shopping Hub of Interchange Mall living experience, More living experience …… Mall Living In New City Hub 市場(chǎng)形象定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11 形象定位 新城市核心的摩爾式生活 Mall Living In New City Hub Hub of Shopping 萬(wàn)象城 摩爾式購(gòu)物體驗(yàn) Hub of Business 杭州中央商務(wù)區(qū) 杭州市政府 摩爾式商務(wù)體驗(yàn) Hub of Living 中央居所 豪華酒店 服務(wù)式公寓 摩爾式居住體驗(yàn) Hub of Interchange 地鐵 公路 過(guò)江隧道 摩爾式出行體驗(yàn) Mall living experience, More living experience …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12 錢(qián)江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心 ? 萬(wàn)象城，未來(lái)城市中心的商業(yè) “ 重心 ” ? ＋ ＝ 高品質(zhì)物業(yè) ? 附圖 天時(shí)、地利、人和 本項(xiàng)目具備打造高檔住宅的先決條件！ 目標(biāo)客戶初步定位 錢(qián)江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來(lái)具有稀缺性 ? 本項(xiàng)目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 13 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 14 華潤(rùn) .新鴻基項(xiàng)目成就杭州市場(chǎng)高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場(chǎng)項(xiàng)目 “ 錢(qián)江新城區(qū)域最高檔公寓住宅 “ “ 杭州市場(chǎng)最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅 “ 濱江 深藍(lán)廣場(chǎng) 客群相似之處： ?看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開(kāi)發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅(jiān)強(qiáng)基石。 我們稱之為“未來(lái)城市的主人” 目標(biāo)客戶定位描述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 17 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 18 目標(biāo)客戶特征描述 未來(lái)城市中心的主人（大面積戶型自住型） 職業(yè)：外貿(mào)、 IT、金融、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的 私營(yíng)企業(yè)主 、 CEO、大型企業(yè)的 高層管理者 籍貫：浙江省內(nèi)為主，少部分有意向來(lái)杭州定居的外省人 年齡： 3545之間， 40歲左右居多。 購(gòu)房心態(tài)：做為同齡人中的佼佼者，他們正處在人生的奮斗階段，工作地點(diǎn)在傳統(tǒng)或新興的城 市 CBD區(qū)域，有過(guò)購(gòu)買(mǎi)二手房經(jīng)歷的他們厭倦了上下班擁塞的交通，渴望在城市的 核心地帶擁有一處居所。我們稱之為“未來(lái)城市的主人” 目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字 高檔消費(fèi)場(chǎng)所，健身，品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)，國(guó)際游，飛機(jī)，洋酒，汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費(fèi)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 26 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ?項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議 ?項(xiàng)目產(chǎn)品建議 ?建筑樓層 ?建筑立面 ?建筑層高 ?面積配比 ?戶型設(shè)計(jì) ?裝修標(biāo)準(zhǔn) ?會(huì)所配套 ?車位配比 ?物管服務(wù) ?園林景觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 27 產(chǎn)品定位建議 相比錢(qián)江新城競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤(rùn) .新鴻基項(xiàng)目缺乏打造奢華豪宅的先決條件，必須進(jìn)行 產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化 ，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價(jià)比方面尋求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的突破口。在今后一段時(shí)間之內(nèi)超高層產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有稀缺性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 36 戶型配比建議 兩房?jī)蓮d 三房?jī)蓮d 四房及以上 58% 21% 21% 13000元 /平米以上客戶房型需求 三房需求與四房需求比為 58%： 21%，接近 3:1。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 41 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 42 營(yíng)銷服務(wù)增值因素＋ 10% = 19740 泛城建議：本項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位區(qū)間為 18000— 20000元 /平方米 價(jià)格定位 銷售均價(jià) (元 /m2) 產(chǎn)品因素 (裝修 ) 地段因素 品牌因素 配套因素 時(shí)間 因素 系數(shù)修正 價(jià)格 權(quán)重 加權(quán) 均價(jià) 綠城