年杭州市萬象城商業(yè)項(xiàng)目市場研究報告(完整版)
【正文】 起來，如設(shè)置百貨超市 社區(qū)會員專用收銀通道、百貨金卡會員服務(wù) 等，增加項(xiàng)目未來業(yè)主尊貴身份的歸屬感； 為體現(xiàn)本項(xiàng)目的品質(zhì)，會所配套應(yīng)盡量做到高標(biāo)準(zhǔn)、高檔次，同時突出休閑與商務(wù)的主題特色，商務(wù)性的設(shè)施可利用萬象城、酒店等配套，住宅內(nèi)會所配套可 差異化的配置 一些休閑健身的設(shè)施，如室內(nèi)恒溫游泳池、室內(nèi)健身房、燈光網(wǎng)球場或籃球場等，為今后入住的業(yè)主提供健康生活的專業(yè)服務(wù)。金色家園 11293 5% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 43 4000 8000 12000 16000 20000 24000 28000 100 200 300 400 500 600 700 800 華潤新鴻基 水岸帝景 景江城市 新城國際 盛世錢塘 金色海岸 贊成林風(fēng) 金色家園 錢江新城競爭案例總價分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 44 4000 8000 12000 16000 20000 24000 28000 100 200 300 400 500 600 700 800 華潤新鴻基 水岸帝景 景江城市 新城國際 盛世錢塘 金色海岸 贊成林風(fēng) 金色家園 價格定位比較 總價：萬元 單價：元 /M2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 45 謝謝！ 。深藍(lán)廣場 20000 22% 17946 新紫云 故建議大三房戶數(shù)比 45%，四房戶數(shù)比 15%。 ，有助于市場推廣。 相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產(chǎn)品，我們應(yīng)充分利用本項(xiàng)目獨(dú)有的建筑綜合體配套，實(shí)現(xiàn) 配套差異化 。 受過高等教育 的他們在繁忙的工作之余也懂得 享受自由的 生活 ，消費(fèi)習(xí)慣有明顯的時尚消費(fèi)、品牌消費(fèi)、文化消費(fèi)傾向。 家庭狀況：三口之家為主，注重家庭生活 經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入 5001000萬左右。 ?希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1 目 錄 ?框架思路 ?杭州市宏觀市場分析 ?錢江新城宏觀市場分析 ?杭州市供應(yīng)市場分析 ?杭州市需求市場分析 ?本項(xiàng)目特征分析 ?項(xiàng)目市場形象定位 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?項(xiàng)目產(chǎn)品定位 ?項(xiàng)目價格定位 ?附件 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2 報告框架思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3 錢江新城 目標(biāo)客戶群體 項(xiàng)目市場形象 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計細(xì)部調(diào)整階段 項(xiàng)目營銷策劃前期準(zhǔn)備階段 WHERE？ WHO？ WHAT？ WHY？ 框架思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4 居住的城市 —— 杭州 錢江新城 目標(biāo)客戶群體 購買錢江新城的消費(fèi)群體 目標(biāo)客戶特征 客戶需求問卷分析 目標(biāo)客戶需求 項(xiàng)目市場形象 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 目標(biāo)客戶訪談分析 市場案例分析 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計階段 項(xiàng)目營銷策劃階段 項(xiàng)目特性 項(xiàng)目 營銷策略 框架思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5 居住的城市 —— 杭州 錢江新城 規(guī)劃 環(huán)境 交通 配套 生活 … 環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 配套 生活 … 錢江板塊 城西板塊 城北板塊 老城區(qū)板塊 項(xiàng)目市場形象 項(xiàng)目特性 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目形象定位 自住型 OR投資型？ 建筑類型和風(fēng)格 項(xiàng)目品質(zhì)與檔次 框架思路 宏觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 6 目標(biāo)客戶群體 購買錢江新城的消費(fèi)群體 目標(biāo)客戶特征 客戶需求問卷分析 目標(biāo)客戶需求 目標(biāo)客戶訪談分析 金色海岸 盛世錢塘 春江花月 … 深藍(lán)廣場 綠園 年齡 職業(yè) 收入 家庭狀況 成長歷程 消費(fèi)習(xí)性 購房目的 愿意在錢江新城購房 愿意購買高層住宅公寓 承受單價 10000元 /M2以上 面積 戶型 單價 總價 配套 裝修 … 框架思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 7 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 市場案例可比性分析 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計階段 項(xiàng)目營銷策劃階段 競爭案例分析 潛在案例分析 借鑒案例分析 … 一線江景 二線江景 項(xiàng)目營銷策略 營銷概念 開發(fā)周期 營銷階段 入市產(chǎn)品 … 與項(xiàng)目內(nèi)其他物業(yè)關(guān)系 立面 大堂 戶型 面積 景觀 裝修 會所 配套 物管 車位 … 框架思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8 項(xiàng)目總體市場定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對比法尋求目標(biāo)客戶 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述 ?項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)
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