專賣店運營五大系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-03-16 16:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 統(tǒng)一： 進店率 ?物料：條幅、海報、 KT板、易拉寶 ?張貼展示位置： ?小區(qū)主要出入口 ?客戶陽臺和窗戶 ?電梯玻璃門圍墻 ?停貨場亭臺樓榭 A. 建立流動網(wǎng)點 B. 聯(lián)合家裝公司 C. 聯(lián)合異業(yè)品牌 D. 自制物料宣傳 E. 公益廣告 F. 活動贊助 G. 借力物業(yè) H. 人員掃樓 小區(qū)推廣八種方式 D、自制物料宣傳 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進店率 ?小區(qū)樓層牌、門牌號碼、公益標語 ?小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽傘 ?小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志 A. 建立流動網(wǎng)點 B. 聯(lián)合家裝公司 C. 聯(lián)合異業(yè)品牌 D. 自制物料宣傳 E. 公益廣告 F. 活動贊助 G. 借力物業(yè) H. 人員掃樓 小區(qū)推廣八種方式 E、公益廣告 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進店率 252。贊助小區(qū)活動，如收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡晚會 252。贊助小區(qū)幼兒園比賽活動、家長會議、獎品 A. 建立流動網(wǎng)點 B. 聯(lián)合家裝公司 C. 聯(lián)合異業(yè)品牌 D. 自制物料宣傳 E. 公益廣告 F. 活勱贊劣 G. 借力物業(yè) H. 人員掃樓 小區(qū)推廣八種方式 F、活勱贊劣 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進店率 ?將促銷活動單頁、樣冊、精美禮品放在專用手提袋中，給物業(yè)一定的酬金，幫助發(fā)放 A. 建立流動網(wǎng)點 B. 聯(lián)合家裝公司 C. 聯(lián)合異業(yè)品牌 D. 自制物料宣傳 E. 公益廣告 F. 活動贊助 G. 借力物業(yè) H. 人員掃樓 小區(qū)推廣八種方式 G、公益廣告 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進店率 ? 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里。宣傳信息要到達業(yè)主才有價值。 ? 入室拜訪要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。 ? 千萬不能死纏爛打，當業(yè)主反感時，要適可而止。 ? 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如紙巾、小雨傘。 ? 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出業(yè)主名字更好。 ? 準備好宣傳資料，最好用袋裝起來，顯得很珍貴。 ? 從頂層往下開始入室拜訪，這樣心理感覺好一些。 ? 了解業(yè)主的裝修計劃，拜訪后留下業(yè)主信息資料。 A. 建立流動網(wǎng)點 B. 聯(lián)合家裝公司 C. 聯(lián)合異業(yè)品牌 D. 自制物料宣傳 E. 公益廣告 F. 活動贊助 G. 借力物業(yè) H. 人員掃樓 小區(qū)推廣八種方式 H、公益廣告 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進店率 五搶策略 小區(qū)推廣，關(guān)鍵在于“搶” ?搶時機：搶交房時機、搶掃樓時機 ?搶位置：物業(yè)最佳展示位 ?搶氣勢：廣告位置好、面積大 ?搶廣告：小區(qū)廣告和周邊廣告 ?搶贊助：各類贊助搶先 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進店率 不同類型小區(qū)的進駐方式 小區(qū)類型 迚駐方式 集資房 租用門面，設(shè)臨時展示區(qū)、丏賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。 商品房 建立樣板間 +臨時展示區(qū) +丏賣店 +咨詢臺，充分利用樣板間的帶動作用 拆遷 /出租房 保證資料的到位，檔次較低的小區(qū)，以人員掃樓為主。 別墅 注重與家裝公司、異業(yè)品牌的合作，物業(yè)進入難，挑戰(zhàn)較大 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進店率 不同類型樓盤的推廣時機 類型 /時機 樓盤開盤 銷售旺季 交房時機 裝修旺季 樓盤收尾 福利房 √ √ √ √ √ 低檔小區(qū) √ √ 中檔小區(qū) √ √ √ 高檔小區(qū) √ √ √ √ 別墅 √ 五、渠道攔截 （ 1）小區(qū)推廣 系統(tǒng)一： 進店率 借賣場的力： ? 在賣場舉行促銷推廣活動時，充分借勢，對客流進行攔截。 借競品的力 ? 當競爭對手舉行大型活動時，進行終端攔截； 借異業(yè)的力 ? 品牌定位與自身產(chǎn)品 一致 ，當異業(yè)進行活動時，進行終端攔截，將潛在客戶變成自身的準客戶。 一． 人員攔截 二． 氛圍攔截 三． 產(chǎn)品攔截 四． 二展攔截 五． 活動攔截 六． 廣告攔截 七． 渠道攔截 八． 借力攔截 八、借力攔截 系統(tǒng)一： 進店率 八大模式優(yōu)劣對比，選擇最適合的模式 投入 效果 管理 推薦指數(shù) 人員攔截 小 攔截有效面積小，但效率高 簡單 ★★★★★ 氛圍攔截 小 攔截有效面積較大，但效率高 簡單 ★★★★★ 產(chǎn)品攔截 小 攔截有效面積小，但效率高 找準賣點，做工具 ★★★★ 二展攔截 中 效率高
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