【文章內(nèi)容簡介】 ，會給自己制定挑戰(zhàn)性目標(biāo)； ? 成功者大多性格外向，內(nèi)在激勵強(qiáng)，對金錢需求較高 ? 銷售人員薪酬政策： ? 薪酬取決于公司效益；通常有利潤分享； ? 因市場稀缺，薪酬比一般管理、工程人員高； ? 業(yè)績突出者特殊獎金激勵； 五、企業(yè)薪酬制度的評價 （一）評價薪酬制度的目的 不斷完善薪酬激勵方案 提出更加適合企業(yè)特點的薪酬激勵方案 充分發(fā)揮薪酬福利制度的保障與激勵職能 （二）良好的薪酬制度的特征 ⒈勞動者 簡單明了，便于合算；工資差別可以認(rèn)同； 同工同酬，同績效同酬；能保證基本生活； 對企業(yè)未來有安全感，能調(diào)動工作積極性； ⒉企業(yè) 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；發(fā)揮員工潛能； 有助于員工間的團(tuán)結(jié)合作；能吸引和維持優(yōu)秀員工； 能力要求 一、薪酬制度的評價 員工薪酬滿意度調(diào)查 調(diào)查分析 評價工資方案 工資方案管理狀況；工資方案明確性； 工資方案能力性；工資方案激勵性； 工資方案安全性； 二、薪酬制度的完善與創(chuàng)新 第二節(jié) 各種薪酬激勵模式的選擇與設(shè)計 第一單元 經(jīng)營者年薪制的設(shè)計 第二單元 股票期權(quán)的設(shè)計 第三單元 期股制度的設(shè)計 第四單元 員工持股制度的設(shè)計 第五單元 特殊群體的薪資制度設(shè)計 第一單元 經(jīng)營者年薪制的設(shè)計 一、經(jīng)營者年薪制的概念 經(jīng)營者指有法人代表資格的企業(yè)廠長和經(jīng)理 經(jīng)營者年薪制是以年度為單位確定經(jīng)營者（主要是企業(yè)的廠長、經(jīng)理，即法人代表）的基本工資，并根據(jù)其經(jīng)營成果確定其效益收入（可變工資）的一種工資制度。 構(gòu)成項目及比例 固定工資：取決于經(jīng)理人市場形成的市場工資率和企業(yè)的支付能力 可變工資：取決于本企業(yè)的經(jīng)營狀況，隨效益浮動 在總的年薪收入中，浮動收入大于相對固定的收入。 第一單元 經(jīng)營者年薪制的設(shè)計 二、經(jīng)營者年薪制的特點 將企業(yè)經(jīng)營者的利益同本企業(yè)職工利益相分離，以確保資產(chǎn)所有者利益； 從工資制度上突出經(jīng)營者的重要地位，強(qiáng)化責(zé)任、生產(chǎn)經(jīng)營成果和應(yīng)得利益的一致性； 較好地體現(xiàn)經(jīng)營者的工作特點； 使經(jīng)營者的收入公開化和規(guī)范化； 一、年薪制的范圍和對象 （一）何種企業(yè)可以實行年薪制 （二）實行年薪制的范圍 企業(yè)董事長、總經(jīng)理和黨委書記 企業(yè)法人代表 整個經(jīng)營者集團(tuán) 二、經(jīng)營者年薪的支付形式與構(gòu)成 （一）經(jīng)營者年薪的支付形式 基本年薪加效益年薪 基本年薪加效益年薪（效益年薪用于購買本企業(yè)股份） 基本年薪加認(rèn)股權(quán) （二）經(jīng)營者年薪的結(jié)構(gòu)模式 年薪收入 =基薪收入 +風(fēng)險收入 +年功收入 +特別年薪獎勵 年薪收入 =基本年薪 +增值年薪 +獎勵年薪 年薪收入 =年薪工資 +風(fēng)險工資 +重點目標(biāo)責(zé)任工資 三、經(jīng)營者基本年薪的確定 應(yīng)以經(jīng)理人市場價位為基礎(chǔ)，參考企業(yè)總資產(chǎn)、銷售收入規(guī)模和企業(yè)狀況等因素確定； 競爭性企業(yè)，協(xié)商工資制；壟斷性企業(yè)，根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小實行崗位系數(shù)年薪制； （一）分類定級綜合指標(biāo)模式 （二）單一企業(yè)規(guī)模類型絕對水平模式 （三）單一企業(yè)規(guī)模類型系數(shù)模式 （四）以單一所有者權(quán)益指標(biāo)確定崗位系數(shù)模式 （五）單一企業(yè)規(guī)模倍數(shù)模式 （六）單一企業(yè)凈利潤指標(biāo)模式 四、經(jīng)營者效益年薪的確定 基本思路 經(jīng)營者效益收入取決于其經(jīng)營成果； 根據(jù)本企業(yè)當(dāng)年實際完成的經(jīng)濟(jì)效益情況確定，參考其生產(chǎn)經(jīng)營的責(zé)任輕重和難以程度等； G模式 效益收入即風(fēng)險收入，據(jù)超過核定的實現(xiàn)利潤基數(shù)按比例提??； S模式 效益收入 =增值年薪 +獎勵年薪 增值年薪據(jù)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的增長情況按一定辦法計核 四、經(jīng)營者效益年薪的確定 S模式 增值年薪最多不超過基本年薪的 3倍； 獎勵年薪根據(jù)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)增長情況進(jìn)行獎勵； Y模式 效益收入 =增值年薪 +獎勵年薪 增值年薪根據(jù)當(dāng)年所有者權(quán)益、利潤總額、銷售收入、職工平均工資收入增幅確定； 獎勵年薪根據(jù)增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁情況確定； 四、經(jīng)營者效益年薪的確定 WH模式 效益收入 =風(fēng)險收入 +年功收入 +特別獎勵 風(fēng)險收入據(jù)經(jīng)營責(zé)任書凈利潤指標(biāo)及實際經(jīng)營業(yè)績核定 年功收入據(jù)法定代表人的任職時間和工作業(yè)績綜合評定 特別獎勵年薪 WX模式 效益收入 =風(fēng)險工資 +重點目標(biāo)責(zé)任獎勵 風(fēng)險工資據(jù)全年實現(xiàn)的資產(chǎn)保值增值水平得到的風(fēng)險報酬，最高不超過風(fēng)險金的兩倍 重點目標(biāo)責(zé)任獎勵是對企業(yè)完成重點工作目標(biāo)的獎勵 五、經(jīng)營者年薪的支付與列支渠道 S模式 基本年薪列入成本，按月支付； 增值年薪列入成本，在年終考核并經(jīng)同意后一次性現(xiàn)金支付 獎勵年薪從企業(yè)稅后利潤中提取，由產(chǎn)權(quán)單位以現(xiàn)金、股份、可轉(zhuǎn)換債券等形式支付； WH模式 六、風(fēng)險抵押金 G模式 每年從經(jīng)營者風(fēng)險收入中提取 50%作為風(fēng)險基金存留企業(yè)，其余額在離任時連同按銀行同期同檔利率計算的利息歸還經(jīng)營者； 未完成核定利潤基數(shù)時，需經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，金額按提取風(fēng)險收入的同樣比例計算，并在風(fēng)險基金中扣除，如離任時風(fēng)險基金無法補(bǔ)足，由其自由基金和工資收入抵補(bǔ)； N模式 必須繳納風(fēng)險抵押金，為基礎(chǔ)年薪標(biāo)準(zhǔn)的 50% 六、風(fēng)險抵押金 Y模式 上崗時以基本年薪的 2倍的數(shù)額繳納風(fēng)險抵押金 離任時連本帶利一次性結(jié)算 WX模式 原則上由本人用現(xiàn)金向主管部門一次足額繳納 每年風(fēng)險工資收入的 20%50%，用于增加風(fēng)險抵押金 未完成批準(zhǔn)認(rèn)可的資產(chǎn)增值目標(biāo)，經(jīng)營者不得享受風(fēng)險工資，并按比例扣減風(fēng)險抵押金 七、領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員的工資收入 N模式 原則上執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部工資分配制度，具體標(biāo)準(zhǔn)在經(jīng)營者年薪的 60%以內(nèi)確定； Y模式 按所在崗位和工作業(yè)績確定工資報酬，原則上控制在經(jīng)營者年薪的 40%60%內(nèi)確定； J模式 原則上執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部工資分配制度，具體標(biāo)準(zhǔn)在經(jīng)營者年薪的 70%以內(nèi)確定； T模式 年薪制的內(nèi)涵： 實行年薪制的企業(yè)，經(jīng)營者的利益與員工的利益相分離，而與企業(yè)利益相聯(lián) 經(jīng)營者的年薪與員工工資制度相分離，而與工作責(zé)任、決策風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)效益掛鉤 年薪不在員工工資總額內(nèi)列支，固定工資從管理費(fèi)用中支出，浮動工資從企業(yè)稅后利潤中支出 經(jīng)營者的年薪和調(diào)整由企業(yè)董事會或股東大會決定 實行年薪制的條件： 健全的經(jīng)營者人才市場，完善的競爭機(jī)制 明確的經(jīng)營者業(yè)績考核指標(biāo)體系 健全的職工代表大會制度，完善的群眾監(jiān)督機(jī)制 年薪水平的確定： 經(jīng)營者的年薪應(yīng)該數(shù)倍于企業(yè)員工的年平均工資。 年薪水平的確定既要照顧到員工的心里承受能力，又要能夠吸引到企業(yè)需要的經(jīng)營管理人才。 得到年薪的經(jīng)營者不再享受企業(yè)員工的工資性收入與福利待遇，因為年薪制是一種特殊的工資制度，它與企業(yè)的員工工資制度是平行的。 第二單元 股票期權(quán)的設(shè)計 一、股票期權(quán)的概念 二、股票期權(quán)的特點 三、股票期權(quán)的產(chǎn)生和發(fā)展情況 股票期權(quán)兩類 激勵型期權(quán) /法定股票期權(quán) 享有稅收優(yōu)惠：雇員在獲得期權(quán)以及執(zhí)行期權(quán)時，不用納稅，公司不能扣減相關(guān)報酬； 只能授予本公司雇員，且只可用于購買本公司或母公司、下屬公司的股票； 期權(quán)授予必須遵守股東認(rèn)可的成文文件； 必須在批準(zhǔn)后的 10年授出，且必須在授予后的 10年內(nèi)執(zhí)行； 必須等于或高于授予時的公平市場價格； 雇員不能持有 10%以上的股份，除非期權(quán)價格被定在公平市場價格 110%以上，或在授予后 5年內(nèi)不能執(zhí)行； 非法定股票期權(quán) 不享有稅收優(yōu)惠：雇員在賣出由期權(quán)所獲得的股票時，其收入被認(rèn)為是“資本所得”，須按相應(yīng)稅率繳稅； 能力要求（ P378） ⒈參與范圍：主要對象是公司經(jīng)理，現(xiàn)在已擴(kuò)大到公司決策層和技術(shù)開發(fā)人員，具體由董事會選擇，董事會有權(quán)在有效期內(nèi)任一時間以適宜的方式向其選擇的雇員授予期權(quán)，期權(quán)授予數(shù)目和行權(quán)價格均有董事會確定； 參與公司股票期權(quán)激勵計劃的激勵對象，適用于公司董事、高級管理人員、經(jīng)營管理骨干和核心技術(shù) (業(yè)務(wù) )人員，包括公司副總經(jīng)理、董事會秘書、財務(wù)負(fù)責(zé)人、公司各事業(yè)部負(fù)責(zé)人以及控股子公司及其他經(jīng)營考核單位負(fù)責(zé)人、經(jīng)營管理骨干和核心技術(shù) (業(yè)務(wù) )人員。 ⒉行權(quán)價的確定：低于、等于、高于當(dāng)前股價（授予日的公平市場價格，一般是前幾個交易日的平均收盤價）； ⒊股票行權(quán)行使期限：一般不超過 10年，強(qiáng)制持有期為 35年不等，在授予后不能立即行權(quán)，只能按照授予時間表分批進(jìn)行，有授予期 /生效期，以使期權(quán)在較長時間內(nèi)保持約束力，避免短期行為； ⒋贈與時機(jī)與授予數(shù)量：一般在受聘、升職和年度業(yè)績評定時贈與，前兩種情況數(shù)目較多； ⒌期權(quán)為獲受人所有，不得轉(zhuǎn)讓，除非通過遺囑轉(zhuǎn)讓給繼承人，獲受人不得以任何形式出售、交換、記帳、抵押、償還債務(wù)或以利息支付給與期權(quán)有關(guān)或無關(guān)的第三方； ⒍股票期權(quán)行權(quán)所需股票來源：一是公司發(fā)行新股；二是通過庫存股票回購帳戶回購股票。 庫存股票指一個公司將自己發(fā)行的股票從市場購回的