【文章內(nèi)容簡介】 ) 老區(qū)周邊老舊、環(huán)境復(fù)雜 老區(qū)規(guī)劃落后 開發(fā)商知名度不高 新區(qū)項(xiàng)目林立，發(fā)展?jié)摿薮? 新政給樓市帶來的影響 北部灣發(fā)展帶來的投資購房熱 市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化 老城區(qū)改善性住房需求 存在問題： 片區(qū)老舊對(duì)項(xiàng)目的影響？ 開發(fā)商第一次介入地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)知名度不高，如何與對(duì)手競爭？ 如何在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的形勢(shì)下，突出自身個(gè)性與優(yōu)勢(shì)，形成差異化？ 新政影響下，如何完成產(chǎn)品的快速銷售？ 存在問題： 片區(qū)老舊對(duì)項(xiàng)目的影響？ 開發(fā)商第一次介入地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)知名度不高，如何與對(duì)手競爭？ 如何在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的形勢(shì)下，突出自身個(gè)性與優(yōu)勢(shì)，形成差異化？ 新政影響下，如何完成產(chǎn)品的快速銷售？ 城區(qū)的老舊是劣勢(shì)，也是機(jī)遇，正是如此，項(xiàng)目給老區(qū)帶來的面貌和生活的改變才更突顯。 集產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以都市綜合體概念樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象，以項(xiàng)目的成功，帶動(dòng)集團(tuán)知名度。 強(qiáng)調(diào)都市綜合體帶來的全新生活方式和生活體驗(yàn)。 著重抓住剛性需求客戶。 解決問題： 如何提練才能綜合體現(xiàn)？ 前景： 老城區(qū)的舊城改造，寸土寸金，未來升值無限 整體素質(zhì)： 項(xiàng)目擁有品質(zhì)全生活的配置（風(fēng)格、園林、建筑、戶 型、 學(xué)校、市政配套） 產(chǎn)品層面： 住宅、公寓、商業(yè)一應(yīng)俱全。 消費(fèi)者心理感受： 住在城市中央，生活便利，項(xiàng)目帶來的生活有品質(zhì)、有品位。 競爭差異化： 都市綜合體帶來的全新生活方式 定位原點(diǎn)： 定位核心 ： 項(xiàng)目集住宅、公寓、商業(yè)于一體的產(chǎn)品形態(tài)以都市綜合體推向市場(chǎng)，倡導(dǎo)城市中央便捷的品質(zhì)生活主張，將高品質(zhì)項(xiàng)目的核心承諾傳達(dá)給消費(fèi)者。 項(xiàng)目定位： 32萬㎡ 城中央 商住綜合體 區(qū)域內(nèi)規(guī)模大盤 突出地段優(yōu)勢(shì)，表明中心位置帶來的自由掌握的便捷生活，同時(shí)也暗示未來的升值潛力。 集住宅、大型商業(yè)、商務(wù)公寓為一體的都市綜合體 城市創(chuàng)意 城市發(fā)展格局分析 城市發(fā)展規(guī)劃帶來的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品創(chuàng)意 競品分析 產(chǎn)品分析 項(xiàng)目定位 廣告創(chuàng)意 消費(fèi)群分析 推廣核心 推廣節(jié)奏 推廣預(yù)算 目 錄： 消費(fèi)群分析 原片區(qū)居民 ——改善性購買 習(xí)慣老區(qū)生活，同時(shí)追求生活質(zhì)量，迫切改變現(xiàn)在的居住環(huán)境 欽州幾所大學(xué)、中專、畢業(yè)留市生 ——?jiǎng)傂孕枨筚徺I 欽州各類大中專院校包括有欽州學(xué)院，英華國際學(xué)院，欽州電大，欽州農(nóng)校，欽州商貿(mào)學(xué)校，欽州機(jī)電學(xué)校，職高類學(xué)校等等，欽州市各類大中專學(xué)校每年都有部分畢業(yè)生留在欽州市就業(yè)， 必然對(duì)住房有需求，同時(shí)也是作為推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的一支不可小覷的力量。 外來人口購房 ——自住兼長期投資 隨著欽州各方面的持續(xù)發(fā)展，來欽工作的各類外來人員不斷增多，由于大部分從外地來欽工作的人員在欽州沒有自己的房子，為了解決居住問題，相當(dāng)一部分人會(huì)選擇考慮買房。 炒房客 ——短期投資 北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的投資熱潮，欽州房價(jià)起點(diǎn)低，老城區(qū)房子更具性價(jià)比，更存在可觀的升值空間。 河?xùn)|新區(qū) 發(fā)展新區(qū) 老街商業(yè)區(qū) 欽州灣廣場(chǎng) 商業(yè)區(qū) 欽州港生活區(qū) 本案 人群描述 經(jīng)濟(jì)屬中上水平，首次或改善性置業(yè)、適婚、適育人群 對(duì)生活的便利性和舒適度有較高要求 注重性價(jià)比，同時(shí)也追求品質(zhì)，希望物超所值 重視居住環(huán)境，關(guān)注物業(yè)景觀環(huán)境 認(rèn)同有檔次有品位的標(biāo)簽化、符號(hào)化建筑風(fēng)格以體現(xiàn)身份感 以長期居住為目的，兼顧物業(yè)的投資性 關(guān)注戶型格局，考慮子女需求，對(duì)房間數(shù)量有剛性要求 教育配套是重要的潛在及現(xiàn)實(shí)需求 購買動(dòng)機(jī) 潛力、保值、身份、舒適、品質(zhì)、剛需 他們是這座城市的中堅(jiān)階層，他們有一份令人艷羨的工作，閱歷豐富，是城市的精英分子。 ——他們，事業(yè)小有成就，但未達(dá)到巔峰狀態(tài)，繼續(xù)為下一個(gè)目標(biāo)奮斗著 ——他們，追求享受、舒適的生活，注重生活品質(zhì) ——他們，熱愛城市，熱衷城市帶來的便利生活 ——他們，熱愛生活，對(duì)未來充滿自信與希望 城市的中堅(jiān)階層 人群生活狀態(tài) ?講收入，他們是中等，甚至中等偏上；但講居住，卻要委曲求全，要和那些整天可以大聲放著流行歌曲打麻將的鄰居住在一起。 ?他們期望能夠擁有更加具有歸屬感的社區(qū)，有一個(gè)和自己氣味相投的群落。 ?對(duì)他們而言，買房子和買衣服一樣看重品質(zhì)，也注重性價(jià)比。 “ 圈養(yǎng)在城市的動(dòng)物 ” 一個(gè)釋放自己，展示品味的出口。 房子對(duì)他們而言，意味著 傳播層面的機(jī)會(huì) 為消費(fèi)者提供一種他們所向往的生活方式 對(duì) 味 客群寫真 道路上急馳的自己 職場(chǎng)中風(fēng)光的自己 和時(shí)間賽跑的自己 城市中迷茫的自己 哪一個(gè)自己會(huì)是你 ? 有浪漫的愛情 有艱辛的回憶 有豐富的人生閱歷 對(duì)未來滿希望 我們的事業(yè)在這里 我們的幸福在這里 我們的夢(mèng)想在這里 我們的歸屬也要在這里 Let me fly let me smile 讓我飛讓我微笑 Let me dance let me sing 讓我唱歌讓我跳舞 the city Across the worries 濱海的美麗城市 Surpass myself To be yourself 未來在召喚 超越自己 如何與他們對(duì)味？ 生活無界 造訪未來 SLOGAN1： 釋義：項(xiàng)目城中央的地段帶來的無限便利生活和城市綜合體所帶來的超前體驗(yàn)展示得淋漓盡致。 釋義：城中央旗艦大盤，引領(lǐng)城市超前發(fā)展，享受未來生活 中心標(biāo)桿 城臨未來 SLOGAN2： 廣告調(diào)性： 國際 //品質(zhì) //大氣 LOGO方案： 整體推廣節(jié)奏 8月 9月 時(shí)間 節(jié)點(diǎn) 推廣期 2月 強(qiáng)銷期 持銷期 首次開盤 蓄客期 生活無界 造訪未來 客戶接待 認(rèn)籌、樣板房開放 10月 傳播主題 公關(guān)活動(dòng) 中央標(biāo)桿 城臨未來 中央旗艦 遠(yuǎn)見生活 “ 璀璨之夜 ” 亮類儀式 樣板房品鑒 VS中秋節(jié)主題活動(dòng) 開盤活動(dòng) 感恩節(jié)主題活動(dòng) 圣誕節(jié)主題活動(dòng) 元宵節(jié)主題活