廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 16:02本頁(yè)面
【正文】 戶外主題更換 報(bào)廣主題更換 雜志主題更換 廣播 DM 項(xiàng)目屬性的告知，樹(shù)立形象 強(qiáng)銷期推廣執(zhí)行 : 攻擊重點(diǎn)： 明線： 中央標(biāo)桿 城臨未來(lái) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析，突出表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地段以及高品質(zhì)都市綜合帶來(lái)的超前生活。電視臺(tái)、 廣播電臺(tái)報(bào)導(dǎo)，報(bào)紙、雜志等進(jìn)行軟文炒作 。 活動(dòng)三： 主題：“家好月圓”中秋主題活動(dòng) VS年年豐廣場(chǎng)樣板房開(kāi)放體驗(yàn)活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 9月 22日 目的： 樣板房開(kāi)放活動(dòng)與傳統(tǒng)佳節(jié)相結(jié)合，給潛在客戶帶來(lái)全新 體驗(yàn)，為開(kāi)盤熱銷做好鋪墊。 生活無(wú)界，造訪未來(lái) 報(bào)紙廣告 3 LOGO 揭開(kāi)面紗 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 10月 1日 榮耀開(kāi)盤 盛邀蒞臨開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng) 攜手同鑒城市未來(lái) 報(bào)紙廣告 4—— 開(kāi)盤版 暗線： 公關(guān)活動(dòng)攻勢(shì) 活動(dòng)一 主題：年年豐廣場(chǎng)“璀璨之夜”亮燈儀式 時(shí)間： 2023年 8月 1日晚 20： 00 目的： 項(xiàng)目亮相造勢(shì)，為前期蓄客做好準(zhǔn)備 形式： 盛夏酷暑，特別選擇晚間舉行營(yíng)銷中心的揭牌與亮燈儀式，提前一周以各種渠道廣而告之，屆時(shí)邀請(qǐng)欽州市欽南區(qū)政府官員致辭，并為到場(chǎng)觀眾提供消暑欽品及點(diǎn)心，邀請(qǐng)各界媒體聯(lián)合報(bào)導(dǎo)本次活動(dòng)。 暗線： 以營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)為依據(jù)，展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)攻勢(shì) 客戶接待、客戶認(rèn)籌、樣板房開(kāi)放等各主題活動(dòng)，為開(kāi)盤造勢(shì) 明線：主題 “生活無(wú)界 造訪未來(lái)” 戶外 圍墻 報(bào)紙廣告 1 以中心的名義，輻射北部灣區(qū)的夢(mèng)想 城中央， 32萬(wàn)㎡都市綜合體， 將一站式完美都市中心生活夢(mèng)想， 帶到欽州這顆北部灣明珠之上， 以圓夢(mèng)者的姿態(tài)， 讓光芒輻射整個(gè)灣區(qū)夢(mèng)想。 房子對(duì)他們而言，意味著 傳播層面的機(jī)會(huì) 為消費(fèi)者提供一種他們所向往的生活方式 對(duì) 味 客群寫真 道路上急馳的自己 職場(chǎng)中風(fēng)光的自己 和時(shí)間賽跑的自己 城市中迷茫的自己 哪一個(gè)自己會(huì)是你 ? 有浪漫的愛(ài)情 有艱辛的回憶 有豐富的人生閱歷 對(duì)未來(lái)滿希望 我們的事業(yè)在這里 我們的幸福在這里 我們的夢(mèng)想在這里 我們的歸屬也要在這里 Let me fly let me smile 讓我飛讓我微笑 Let me dance let me sing 讓我唱歌讓我跳舞 the city Across the worries 濱海的美麗城市 Surpass myself To be yourself 未來(lái)在召喚 超越自己 如何與他們對(duì)味？ 生活無(wú)界 造訪未來(lái) SLOGAN1： 釋義：項(xiàng)目城中央的地段帶來(lái)的無(wú)限便利生活和城市綜合體所帶來(lái)的超前體驗(yàn)展示得淋漓盡致。 ?對(duì)他們而言，買房子和買衣服一樣看重品質(zhì)，也注重性價(jià)比。 ——他們，事業(yè)小有成就，但未達(dá)到巔峰狀態(tài)，繼續(xù)為下一個(gè)目標(biāo)奮斗著 ——他們，追求享受、舒適的生活，注重生活品質(zhì) ——他們，熱愛(ài)城市，熱衷城市帶來(lái)的便利生活 ——他們，熱愛(ài)生活，對(duì)未來(lái)充滿自信與希望 城市的中堅(jiān)階層 人群生活狀態(tài) ?講收入，他們是中等，甚至中等偏上；但講居住，卻要委曲求全，要和那些整天可以大聲放著流行歌曲打麻將的鄰居住在一起。 炒房客 ——短期投資 北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的投資熱潮，欽州房?jī)r(jià)起點(diǎn)低，老城區(qū)房子更具性價(jià)比，更存在可觀的升值空間。 推廣預(yù)算 目 錄： 消費(fèi)群分析 原片區(qū)居民 ——改善性購(gòu)買 習(xí)慣老區(qū)生活，同時(shí)追求生活質(zhì)量，迫切改變現(xiàn)在的居住環(huán)境 欽州幾所大學(xué)、中專、畢業(yè)留市生 ——?jiǎng)傂孕枨筚?gòu)買 欽州各類大中專院校包括有欽州學(xué)院，英華國(guó)際學(xué)院，欽州電大，欽州農(nóng)校，欽州商貿(mào)學(xué)校，欽州機(jī)電學(xué)校，職高類學(xué)校等等，欽州市各類大中專學(xué)校每年都有部分畢業(yè)生留在欽州市就業(yè)， 必然對(duì)住房有需求，同時(shí)也是作為推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的一支不可小覷的力量。 推廣核心 產(chǎn)品分析 集住宅、大型商業(yè)、商務(wù)公寓為一體的都市綜合體 城市創(chuàng)意 城市發(fā)展格局分析 城中央 競(jìng)爭(zhēng)差異化： 都市綜合體帶來(lái)的全新生活方式 定位原點(diǎn)： 定位核心 ： 項(xiàng)目集住宅、公寓、商業(yè)于一體的產(chǎn)品形態(tài)以都市綜合體推向市場(chǎng)，倡導(dǎo)城市中央便捷的品質(zhì)生活主張，將高品質(zhì)項(xiàng)目的核心承諾傳達(dá)給消費(fèi)者。 解決問(wèn)題： 如何提練才能綜合體現(xiàn)？ 前景： 老城區(qū)的舊城改造，寸土寸金，未來(lái)升值無(wú)限 整體素質(zhì)： 項(xiàng)目擁有品質(zhì)全生活的配置（風(fēng)格、園林、建筑、戶 型、 學(xué)校、市政配套） 產(chǎn)品層面： 住宅、公寓、商業(yè)一應(yīng)俱全。 強(qiáng)調(diào)都市綜合體帶來(lái)的全新生活方式和生活體驗(yàn)。 新古典主義建筑，超值產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)， 集商業(yè)、公寓、住宅于一體，中央親水園林，全配套生活 項(xiàng)目如何定位？ 產(chǎn)品分析 項(xiàng)目 SWOT分析 中央地段優(yōu)勢(shì) 建筑設(shè)計(jì)先進(jìn) 業(yè)態(tài)豐富（住宅、商業(yè)、商務(wù)） 戶型實(shí)用、空間增值 市政配套齊全 開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚 S(優(yōu)勢(shì) ) W(劣勢(shì) ) O(機(jī)會(huì) ) T(威脅 ) 老區(qū)周邊老舊、環(huán)境復(fù)雜 老區(qū)規(guī)劃落后 開(kāi)發(fā)商知名度不高 新區(qū)項(xiàng)目林立，發(fā)展?jié)摿薮? 新政給樓市帶來(lái)的影響 北部灣發(fā)展帶來(lái)的投資購(gòu)房熱 市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化 老城區(qū)改善性住房需求 存在問(wèn)題： 片區(qū)老舊對(duì)項(xiàng)目的影響？ 開(kāi)發(fā)商第一次介入地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)知名度不高，如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？ 如何在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的形勢(shì)下，突出自身個(gè)性與優(yōu)勢(shì)，形成差異化？ 新政影響下，如何完成產(chǎn)品的快速銷售？ 存在問(wèn)題： 片區(qū)老舊對(duì)項(xiàng)目的影響？ 開(kāi)發(fā)商第一次介入地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)知名度不高，如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？ 如何在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的形勢(shì)下，突出自身個(gè)性與優(yōu)勢(shì)，形成差異化？ 新政影響下，如何完成產(chǎn)品的快速銷售？ 城區(qū)的老舊是劣勢(shì)，也是機(jī)遇，正是如此，項(xiàng)目給老區(qū)帶來(lái)的面貌和生活的改變才更突顯。 項(xiàng)目差異化小結(jié)： 形象差異：強(qiáng)調(diào)老城中央地段，強(qiáng)調(diào)豐富的業(yè)態(tài)規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、便捷的居住生活感受 產(chǎn)品差異：老城區(qū)少有的高層建筑，高
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