【文章內容簡介】 8 9 10 11 12 合計 實施 地點 費用方案 費用 費用 費用 費用 費用 費用方案 費用 費用 費用 費用 費用 A 1000元 /1＃ B C 4000元 /4＃ 4000元 /7＃ D E F G H I 合計 部門 配合 要點 35 致力于客戶的增值 張良波先生 200 年 銷售計劃編制表 月 份 3年平均 銷售收入 上年銷售收入 3年平均銷售收入比例 % 上年銷售收入比例% 今年銷售比例修正% 今年月均銷售收入 今年月 銷售目標 備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 制表： 負責人： 36 致力于客戶的增值 張良波先生 200 年 銷售回款計劃編制表 月份 銷售收入 銷售成本 毛利 銷售費用 回款 備注 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 制表： 部門負責人： 月 日 單位：萬元 37 致力于客戶的增值 張良波先生 銷售費用計劃預算編制表 品種 總額 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合計 工資 福利費 工會經費 辦公費 通訊費 水電費 差旅費 修理費 銷售傭金 運輸費 廣告費 保銷品費 招待費 倉儲費 租賃費 包裝費 保險費 不可預見費用 合計 38 致力于客戶的增值 張良波先生 終端銷售狀況登記表客戶名稱： 地址：填表人： 主管： 單位：時間 前期庫存 本期入貨量 本期銷貨量 本期庫存量 備注品種 1 品種 2 品種 3 品種 1 品種 2 品種 3 品種 1 品種 2 品種 3合計終端銷售狀況登記表 39 致力于客戶的增值 張良波先生 客戶名稱： 地址：填表人： 單位：1 2 3 小計 1 2 3 小計 1 2 3 小計時間 備注終端競品情況表競品（ 1 ）銷量 競品（ 2 ）銷量競品（ 2 ）銷量其他競品 合計終端競品情況統(tǒng)計表 40 致力于客戶的增值 張良波先生 月份 單位： 填表日期：完成率 ( 1)品種 1 品種 2 品種 3 合計 品種 1 品種 2 品種 3 合計 （實際數 / 目標數）競品 1 競品 2 競品 3 其他 小計完成率 ( 3)上月余額 本月應收 應收累計 ( 實收數 / 目標數 )促銷品 完成率（ 4 ）1 2 小計 （元） （預算值/實 際值）預算值實際值員工士氣其他方面最終結果說明： 總體營業(yè)狀況、客情發(fā)展各由五各子項目組成，每項按好、中、差個給 2 、 1 、 0 分]合計（元）經銷商收款實績得分（25 * 完成率(1 )）應收差額本月應收款收款目標 實收款額（元）得分 ( 小計 )得分（15 * 完成率(3 )）得分（20 * 完成率(4 )）服務質量店長認同評估結果宣傳品項目促銷費用 其 他公關費用銷 售實 績銷售目標 銷售實績優(yōu)秀總體營業(yè)狀況競品銷量得分 ( 小計 )客情發(fā)展流量份額客源情況員工配合 促銷品發(fā)放 廣告宣傳贏虧金額 = 預算值—實際值 ( 元 )85 分以上 7085分 6070 分 60 分以下財務狀況贏虧情況良好 一般 不及格 合計得分本品銷量 銷量總計 占有率（ 2 ）(本 品量 / 總銷量 )得分（20 * 完成率(2 )）月銷量評估表 41 致力于客戶的增值 張良