廣州立白基于心智模式突破的卓越執(zhí)行力培訓(xùn)學(xué)員版本[1](編輯修改稿)
2025-03-16 15:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8 9 10 11 12 合計(jì) 實(shí)施 地點(diǎn) 費(fèi)用方案 費(fèi)用 費(fèi)用 費(fèi)用 費(fèi)用 費(fèi)用 費(fèi)用方案 費(fèi)用 費(fèi)用 費(fèi)用 費(fèi)用 費(fèi)用 A 1000元 /1＃ B C 4000元 /4＃ 4000元 /7＃ D E F G H I 合計(jì) 部門(mén) 配合 要點(diǎn) 35 致力于客戶的增值 張良波先生 200 年 銷(xiāo)售計(jì)劃編制表 月 份 3年平均 銷(xiāo)售收入 上年銷(xiāo)售收入 3年平均銷(xiāo)售收入比例 % 上年銷(xiāo)售收入比例% 今年銷(xiāo)售比例修正% 今年月均銷(xiāo)售收入 今年月 銷(xiāo)售目標(biāo) 備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 制表： 負(fù)責(zé)人： 36 致力于客戶的增值 張良波先生 200 年 銷(xiāo)售回款計(jì)劃編制表 月份 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售成本 毛利 銷(xiāo)售費(fèi)用 回款 備注 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 制表： 部門(mén)負(fù)責(zé)人： 月 日 單位：萬(wàn)元 37 致力于客戶的增值 張良波先生 銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃預(yù)算編制表 品種 總額 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合計(jì) 工資 福利費(fèi) 工會(huì)經(jīng)費(fèi) 辦公費(fèi) 通訊費(fèi) 水電費(fèi) 差旅費(fèi) 修理費(fèi) 銷(xiāo)售傭金 運(yùn)輸費(fèi) 廣告費(fèi) 保銷(xiāo)品費(fèi) 招待費(fèi) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 租賃費(fèi) 包裝費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 合計(jì) 38 致力于客戶的增值 張良波先生 終端銷(xiāo)售狀況登記表客戶名稱： 地址：填表人： 主管： 單位：時(shí)間 前期庫(kù)存 本期入貨量 本期銷(xiāo)貨量 本期庫(kù)存量 備注品種 1 品種 2 品種 3 品種 1 品種 2 品種 3 品種 1 品種 2 品種 3合計(jì)終端銷(xiāo)售狀況登記表 39 致力于客戶的增值 張良波先生 客戶名稱： 地址：填表人： 單位：1 2 3 小計(jì) 1 2 3 小計(jì) 1 2 3 小計(jì)時(shí)間 備注終端競(jìng)品情況表競(jìng)品（ 1 ）銷(xiāo)量 競(jìng)品（ 2 ）銷(xiāo)量競(jìng)品（ 2 ）銷(xiāo)量其他競(jìng)品 合計(jì)終端競(jìng)品情況統(tǒng)計(jì)表 40 致力于客戶的增值 張良波先生 月份 單位： 填表日期：完成率 ( 1)品種 1 品種 2 品種 3 合計(jì) 品種 1 品種 2 品種 3 合計(jì) （實(shí)際數(shù) / 目標(biāo)數(shù)）競(jìng)品 1 競(jìng)品 2 競(jìng)品 3 其他 小計(jì)完成率 ( 3)上月余額 本月應(yīng)收 應(yīng)收累計(jì) ( 實(shí)收數(shù) / 目標(biāo)數(shù) )促銷(xiāo)品 完成率（ 4 ）1 2 小計(jì) （元） （預(yù)算值/實(shí) 際值）預(yù)算值實(shí)際值員工士氣其他方面最終結(jié)果說(shuō)明： 總體營(yíng)業(yè)狀況、客情發(fā)展各由五各子項(xiàng)目組成，每項(xiàng)按好、中、差個(gè)給 2 、 1 、 0 分]合計(jì)（元）經(jīng)銷(xiāo)商收款實(shí)績(jī)得分（25 * 完成率(1 )）應(yīng)收差額本月應(yīng)收款收款目標(biāo) 實(shí)收款額（元）得分 ( 小計(jì) )得分（15 * 完成率(3 )）得分（20 * 完成率(4 )）服務(wù)質(zhì)量店長(zhǎng)認(rèn)同評(píng)估結(jié)果宣傳品項(xiàng)目促銷(xiāo)費(fèi)用 其 他公關(guān)費(fèi)用銷(xiāo) 售實(shí) 績(jī)銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售實(shí)績(jī)優(yōu)秀總體營(yíng)業(yè)狀況競(jìng)品銷(xiāo)量得分 ( 小計(jì) )客情發(fā)展流量份額客源情況員工配合 促銷(xiāo)品發(fā)放 廣告宣傳贏虧金額 = 預(yù)算值—實(shí)際值 ( 元 )85 分以上 7085分 6070 分 60 分以下財(cái)務(wù)狀況贏虧情況良好 一般 不及格 合計(jì)得分本品銷(xiāo)量 銷(xiāo)量總計(jì) 占有率（ 2 ）(本 品量 / 總銷(xiāo)量 )得分（20 * 完成率(2 )）月銷(xiāo)量評(píng)估表 41 致力于客戶的增值 張良
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