某房產(chǎn)公司的營(yíng)銷策劃報(bào)告范本(編輯修改稿)
2025-03-16 14:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 懸念的誘惑，促成探尋、接近的沖動(dòng) 三，視覺(jué)表現(xiàn) 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 第三章，營(yíng)銷方案 第一節(jié)，營(yíng)銷方式 一，傳播方式 大眾傳播（ ONE TO ALL） + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷（ ONE TO ONE） 1，大眾傳播 媒體：戶外媒體 +平面媒體 +電波媒體 職能：信息發(fā)布 +形象廣告 ■小眾媒體：金融類 +財(cái)經(jīng)類 +生活時(shí)尚類 +高爾夫類 2，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直銷 《金融聯(lián)生活周刊》、《白金雜志》、 《經(jīng)理人》、《財(cái)經(jīng)界》、《環(huán)球企業(yè)家》、 《生活元素》、《深圳假日》、 《深圳航空》、 《高爾夫雜志》、《觀瀾湖高爾夫球會(huì)會(huì)刊》 ?? ■直郵對(duì)象：私人會(huì)所 +俱樂(lè)部 +行業(yè)協(xié)會(huì) 999會(huì)所、陽(yáng)光會(huì)所 名人俱樂(lè)部、嘉年華俱樂(lè)部 深圳高爾夫俱樂(lè)部、觀瀾湖高爾夫球會(huì) 律師協(xié)會(huì)、私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì) ?? ■焦點(diǎn)客戶座談： 邀請(qǐng)焦點(diǎn)客戶，集中座談， 共同探討產(chǎn)品的可能性， 發(fā)揮 “ 小圈子文化 ” 的鏈?zhǔn)叫?yīng) ■貼身服務(wù)： 置業(yè)顧問(wèn)全程服務(wù)模式 郵寄客戶訪問(wèn)表 接聽(tīng)客戶電話 核審客戶資格 DM郵件 專人專線 存檔并保密 預(yù)約時(shí)間 通常要推后 10天左右 登門拜訪 簽定保密協(xié)議 2小時(shí)專業(yè)服務(wù) 簽署市內(nèi)參觀處保密協(xié)議 參觀室內(nèi)接待處 簽署現(xiàn)場(chǎng)參觀協(xié)議 參觀現(xiàn)場(chǎng) 簽約 1）專門看樓車（法拉利） 2）每天僅 5名客戶 3）接待 4）四名專業(yè)顧問(wèn)（圖） 整合四塊主要內(nèi)容 （金融個(gè)人理財(cái) ——招商銀行）（個(gè)人保險(xiǎn) 友邦） （個(gè)人律師顧問(wèn) 盛唐）（個(gè)人職業(yè)顧問(wèn) 萬(wàn)科） 北新 E—HOME旗艦店 每天不超過(guò) 5批 ,看樓車 “陸虎 ”（ landrover） 贈(zèng)送美國(guó)十七英里海邊渡假酒店旅游 1，惠州油田、鹽田港： 推介形式：舉辦小型產(chǎn)品推介會(huì) “17 英里海域酒會(huì) ” 二，集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)： 2，銀行金卡會(huì)員： 推介形式：中銀聯(lián)白金會(huì)員 “17 英里 ” 聯(lián)誼活動(dòng)（與《白金雜志》合作） 三，境外推廣： 1，《香港商報(bào)》地產(chǎn)展場(chǎng) 2，麗星郵輪客源開(kāi)發(fā) 四，合縱連橫： 針對(duì)目標(biāo)客戶的生活元素， 與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏 □二大活動(dòng)系列策劃 〉〉〉 1，名車系列活動(dòng) 2，音樂(lè)系列活動(dòng) 1，名車系列活動(dòng) “17 英里海域之旅 ” ■法拉利 “17 英里 香港 深圳動(dòng)態(tài)公路巡展 ” （合作單位：法拉利車商） 香港的法拉利車隊(duì)與深圳的法拉利車隊(duì)會(huì)合后，一起駛向 “17 英里 ” ■陸虎 VS 賓利 VS 富豪 “17 英里車友聯(lián)誼 ” 活動(dòng) （合作單位：中汽南方） ■ PR活動(dòng)： SUV“17 英里海岸峰會(huì) ” （合作單位：深圳汽車行業(yè)協(xié)會(huì)） 2，音樂(lè)系列活動(dòng) “17 英里海域天音 ” （與大劇院合作，周六在 [17英里 ]現(xiàn)場(chǎng)演奏，周日大劇院音樂(lè)廳公開(kāi)演出） ■ “ 海域天音第一節(jié) ” ：劉詩(shī)昆 +孔祥東 +李云迪 = “P3” 鋼琴大師音樂(lè)會(huì) ■ “ 海域天音第二節(jié) ” ： “ 女子十二樂(lè)坊 ” 現(xiàn)代民樂(lè) ■ “ 海域天音第三節(jié) ” ： “ 納西古樂(lè) ” 走向海洋 ■ PR活動(dòng)：博士音響 04年新品推介會(huì) （合作單位：博士音響專賣店） 五，非常動(dòng)作： 推廣期間看樓方式 預(yù)約看樓，每天限定人數(shù) 六， “ 激岸公寓 ” 推廣戰(zhàn)術(shù) 超前動(dòng)作： 1，銷售定價(jià)方式： ■總價(jià)推售，不定單價(jià)（規(guī)避單價(jià)過(guò)高的抗性） ■一戶一價(jià)，每套房的價(jià)格都不同（彰顯尊貴、稀有、唯一） 2，產(chǎn)品建議： ■ 1000/m2標(biāo)準(zhǔn)精裝修，直流平地面（高分子環(huán)保材料），微型西餐廚房 ■每戶裝配博士專業(yè)音響工程，音色效果達(dá)到專業(yè)視聽(tīng)間標(biāo)準(zhǔn)。 第二節(jié)，推廣周期 一，重要節(jié)點(diǎn)設(shè)定 [17英里 ]一期， “ 吞海別墅 ” ，推廣周期： 1年 03年 9月 22，秋交會(huì)， 信息發(fā)布 03年 10月 ~
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