銷售員成功心法(編輯修改稿)
2025-03-16 14:35 本頁面
【文章內容簡介】 作的。 反之，你就會得過且過，不付責任，認為自己永遠是打工者，企業(yè)的命運與自己無關。你不會得到老板的認同，不會得到重用，低級打工仔將是你永遠的職業(yè)。小結：什么樣的心態(tài)將決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到自己的存在；唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到生活與工作的快樂；唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到我們所作的一切都是理所當然。 當學會了這些道理，你就是一個出色的教育顧問，你做到了嗎？外練技能：戀愛三步曲 ?做票 ?電話 邀 請 ?演 講 會(一一 )做票做票 話術話術 ：： 有用的話才叫話術有用的話才叫話術 票票 ， 是橋梁、是紐帶是橋梁、是紐帶 ，貫穿學，貫穿學校及教學理念的一切優(yōu)勢于其中。校及教學理念的一切優(yōu)勢于其中。l 早期教育的重要性l 英語的重要性l 教材的優(yōu)勢 l 規(guī)模及品牌影響力l 專業(yè)性，只做英語l 特色教學方法l 活動的效果l 每周特別l 適當費用l 雙親到場l 提醒報名：l 興趣點的提升l 需求點的加強l 危機感的塑造l 新鮮感的包裝 l 好奇感的拉動l 全員不掛蛋l(fā) 抓高業(yè)績l 天天有數字概念l 天天強化目標 l 不間斷調整話術(二 )電話約請電話的定位 ：熱情溫馨的提示 +二次攻單l狀態(tài)準備：情緒高漲，精神飽滿，聲音、語氣、語調、語速等。l資料準備：：清晰整理客戶資料，詳細審查每位客戶，準備思路；：質量由高到低，時間由近及遠；：詳細記錄，深化跟蹤。電話記錄詳細記錄每位客戶的進程：訂票 訂票沒來的 來了沒報的 報了沒結的 結了有問題的。l電話里灌輸報名概念l約請電話主管親自監(jiān)督、校正話術，一個都不能漏l約請電話每周訓練一次(三 )演講會演講會定位 ：客戶現場來就是來檢閱了前期的接待 老師的授課演講的效果攻單的配合l 接待 要規(guī)范，接待就灌輸報名概念l 授課 前要注意調整老師的情緒：開心、興奮、有成就感l(wèi) 場內 配合：音樂，場內秩序，大小班表演及進出場的配合，場內人員的精神面貌、靈活度、正規(guī)感 l 宜 ：主動、自覺、規(guī)范、高效、緊張、忙碌、興奮、精神抖擻、問題處理就近原則
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