xx銷售工作階段簡報(編輯修改稿)
2025-03-16 14:29 本頁面
【文章內容簡介】 客戶來訪比例偏低其他區(qū)域來訪量極少， 消費群體呈現(xiàn)能級劃分全部 客戶情況簡析 來訪區(qū)域主要區(qū)域來訪量同主流媒體投放 呈正比例提升，消費區(qū)域基本鎖定 棲霞區(qū) ，隨著區(qū)域內廣告量的投放， 來訪量逐步提升對比 意向客戶參考 區(qū)域 棲霞區(qū)作為地緣性客群 ，對本項目的意向度最大， 主動營銷的必要性 玄武、白下、鼓樓的客戶，對板塊的認知度最高 客戶情況簡析 職業(yè)分類 中高收入人群 是本項目階段內的主要來訪群體 金融貿易、教師、公務員成為穩(wěn)定消費對象 ；自營商需要跟蹤分析 電子、房地產的階段內來訪量受客觀影響全部 客戶情況簡析 職業(yè)分類客群職業(yè)呈擴大化 教師、公務員的來訪比例呈現(xiàn)放量 ，深度挖掘的必要性對比 意向客戶參考 職業(yè)分類 金融、教師、公務員的項目認可度最高 客戶情況簡析 年齡 31—50 歲 成為主力消費年齡段， 占來人總量的 60%該部分客群更關注項目未來的成長性全部 客戶情況簡析 年齡 5月客戶來訪，呈現(xiàn)全面增長， 41—50 歲來訪量漲幅最大 50歲以上的客戶來訪 量增長，一定程度上 體現(xiàn)板塊及項目吸引力在廣告主題演變過程中， 項目呈現(xiàn)良性的需求變化對比 意向客戶參考 年齡 30—50 歲，階段內的意向度最高 客戶情況簡析 購房目的 40%的來訪客戶，呈現(xiàn)自住型消費 新政出臺后，客戶的來訪量可能出現(xiàn) 50%左右的縮減全部 意向客戶簡析 購房目的 自住型消費占 86%投資空間的引導需要適當加強 客戶情況簡析 產品類型花園洋房的咨詢量最大，聯(lián)排其次 5月，房源針對性推薦后，疊加咨詢量有效提升對比 客戶情況簡析 面積經濟型產品同舒適型產品，是關注的主要面積段，一定程度上 項目的整體優(yōu)勢還沒有完全體現(xiàn)從項目產品分布來看，有景觀資源的產品更受關注全部 意向客戶簡析 面積 控制總價型產品需求度最高舒適型產品在板塊內有一定的市場需求 客戶情況簡析 總價根據(jù)客戶反饋，本項目初期的主力總價約在 60萬左右 要保證項目的價格成長性，必須加深客戶對于項目的認知度及美譽度全部 意向客戶簡析 總價 總價 60萬左右的產品，去化最好總價 70萬以上的產品，去化速度較慢 高總價產品，市場認可度較高 客戶情況簡析 綜述報廣效果較好的是 周四、周五 ， 金陵及快報 占來訪比例最大主流媒體階段效果突出， 輔助媒體效果不明顯 ，有效 介紹來訪 量增加，后期建議 針對性營銷消費區(qū)域基本鎖定 玄武、鼓樓、白下；棲霞 區(qū)來訪量逐步提升 金融貿易、教師、公務員 成為穩(wěn)定消費對象；教師、公務員需要 深度挖掘 31—50 歲 成為主力消費年齡段 40%的來訪客戶，呈現(xiàn) 自住消費 ； 新政出臺后 ，來訪可能出現(xiàn) 50%左右的縮減一定程度上項目的 整體優(yōu)勢還沒有完全體現(xiàn)要保證項目的價格成長性，必須加深客戶對于 項目的認知度及美譽度 去化分析 去化分析 重點就階段內的認購及意向客戶進行分析找到目前存在的問題明確下階段執(zhí)行的工作重點 去化分析 產品類型問題一、 洋房和疊加的去化擬待加強問題二、要達到項目 70%以上的安全去化比，要從洋房上尋找突破口 供應 意向 認購 合計 比例洋房 146 43 24 67 46%
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