xx銷售工作階段簡(jiǎn)報(bào)(編輯修改稿)
2025-03-16 14:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶來(lái)訪比例偏低其他區(qū)域來(lái)訪量極少， 消費(fèi)群體呈現(xiàn)能級(jí)劃分全部 客戶情況簡(jiǎn)析 來(lái)訪區(qū)域主要區(qū)域來(lái)訪量同主流媒體投放 呈正比例提升，消費(fèi)區(qū)域基本鎖定 棲霞區(qū) ，隨著區(qū)域內(nèi)廣告量的投放， 來(lái)訪量逐步提升對(duì)比 意向客戶參考 區(qū)域 棲霞區(qū)作為地緣性客群 ，對(duì)本項(xiàng)目的意向度最大， 主動(dòng)營(yíng)銷的必要性 玄武、白下、鼓樓的客戶，對(duì)板塊的認(rèn)知度最高 客戶情況簡(jiǎn)析 職業(yè)分類 中高收入人群 是本項(xiàng)目階段內(nèi)的主要來(lái)訪群體 金融貿(mào)易、教師、公務(wù)員成為穩(wěn)定消費(fèi)對(duì)象 ；自營(yíng)商需要跟蹤分析 電子、房地產(chǎn)的階段內(nèi)來(lái)訪量受客觀影響全部 客戶情況簡(jiǎn)析 職業(yè)分類客群職業(yè)呈擴(kuò)大化 教師、公務(wù)員的來(lái)訪比例呈現(xiàn)放量 ，深度挖掘的必要性對(duì)比 意向客戶參考 職業(yè)分類 金融、教師、公務(wù)員的項(xiàng)目認(rèn)可度最高 客戶情況簡(jiǎn)析 年齡 31—50 歲 成為主力消費(fèi)年齡段， 占來(lái)人總量的 60%該部分客群更關(guān)注項(xiàng)目未來(lái)的成長(zhǎng)性全部 客戶情況簡(jiǎn)析 年齡 5月客戶來(lái)訪，呈現(xiàn)全面增長(zhǎng)， 41—50 歲來(lái)訪量漲幅最大 50歲以上的客戶來(lái)訪 量增長(zhǎng)，一定程度上 體現(xiàn)板塊及項(xiàng)目吸引力在廣告主題演變過程中， 項(xiàng)目呈現(xiàn)良性的需求變化對(duì)比 意向客戶參考 年齡 30—50 歲，階段內(nèi)的意向度最高 客戶情況簡(jiǎn)析 購(gòu)房目的 40%的來(lái)訪客戶，呈現(xiàn)自住型消費(fèi) 新政出臺(tái)后，客戶的來(lái)訪量可能出現(xiàn) 50%左右的縮減全部 意向客戶簡(jiǎn)析 購(gòu)房目的 自住型消費(fèi)占 86%投資空間的引導(dǎo)需要適當(dāng)加強(qiáng) 客戶情況簡(jiǎn)析 產(chǎn)品類型花園洋房的咨詢量最大，聯(lián)排其次 5月，房源針對(duì)性推薦后，疊加咨詢量有效提升對(duì)比 客戶情況簡(jiǎn)析 面積經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品同舒適型產(chǎn)品，是關(guān)注的主要面積段，一定程度上 項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)還沒有完全體現(xiàn)從項(xiàng)目產(chǎn)品分布來(lái)看，有景觀資源的產(chǎn)品更受關(guān)注全部 意向客戶簡(jiǎn)析 面積 控制總價(jià)型產(chǎn)品需求度最高舒適型產(chǎn)品在板塊內(nèi)有一定的市場(chǎng)需求 客戶情況簡(jiǎn)析 總價(jià)根據(jù)客戶反饋，本項(xiàng)目初期的主力總價(jià)約在 60萬(wàn)左右 要保證項(xiàng)目的價(jià)格成長(zhǎng)性，必須加深客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知度及美譽(yù)度全部 意向客戶簡(jiǎn)析 總價(jià) 總價(jià) 60萬(wàn)左右的產(chǎn)品，去化最好總價(jià) 70萬(wàn)以上的產(chǎn)品，去化速度較慢 高總價(jià)產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)可度較高 客戶情況簡(jiǎn)析 綜述報(bào)廣效果較好的是 周四、周五 ， 金陵及快報(bào) 占來(lái)訪比例最大主流媒體階段效果突出， 輔助媒體效果不明顯 ，有效 介紹來(lái)訪 量增加，后期建議 針對(duì)性營(yíng)銷消費(fèi)區(qū)域基本鎖定 玄武、鼓樓、白下；棲霞 區(qū)來(lái)訪量逐步提升 金融貿(mào)易、教師、公務(wù)員 成為穩(wěn)定消費(fèi)對(duì)象；教師、公務(wù)員需要 深度挖掘 31—50 歲 成為主力消費(fèi)年齡段 40%的來(lái)訪客戶，呈現(xiàn) 自住消費(fèi) ； 新政出臺(tái)后 ，來(lái)訪可能出現(xiàn) 50%左右的縮減一定程度上項(xiàng)目的 整體優(yōu)勢(shì)還沒有完全體現(xiàn)要保證項(xiàng)目的價(jià)格成長(zhǎng)性，必須加深客戶對(duì)于 項(xiàng)目的認(rèn)知度及美譽(yù)度 去化分析 去化分析 重點(diǎn)就階段內(nèi)的認(rèn)購(gòu)及意向客戶進(jìn)行分析找到目前存在的問題明確下階段執(zhí)行的工作重點(diǎn) 去化分析 產(chǎn)品類型問題一、 洋房和疊加的去化擬待加強(qiáng)問題二、要達(dá)到項(xiàng)目 70%以上的安全去化比，要從洋房上尋找突破口 供應(yīng) 意向 認(rèn)購(gòu) 合計(jì) 比例洋房 146 43 24 67 46%
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