20xx近階段卷煙銷售工作思路(編輯修改稿)
2025-03-30 05:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 處使?！ ⌒抻?、完善現(xiàn)有考核方法， 轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點，提高客戶經(jīng)理工作積極性從四月份開場，在原有《客戶經(jīng)理考核方案》的根底上，結(jié)合當前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內(nèi)容，以轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理工作重點，提高客戶經(jīng)理工作積極性?！ ∫皇歉淖冧N售指標考核內(nèi)容。由原來的總量、低檔煙、條均價改為總量、省內(nèi)一類煙、二類煙，確保與近段的工作目的相一致?！ 《翘岣呔頍熶N售任務指標工程分值的比重，由原來的24分，提高到60分，提高36個百分點，以提高考核權(quán)重引起客戶經(jīng)理對銷售工作的高度注重，同時降低其它各工程的分值?！ 】茖W合理設定考核指標，提高客戶經(jīng)理工作熱情 為確保所設定的考核指標科學合理，客戶效勞中心在制定指標時，依照歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售趨勢預測等，確定總體目的（總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙），再依照各片區(qū)的實際情況（所占比重），合理劃分各片區(qū)每月的銷售指標，并于每月最后一天下午召開部門會議，向各客戶經(jīng)理通報下個月所核定的指標值及該值是如何計算（客戶經(jīng)理能夠提出意見），經(jīng)客戶經(jīng)理確認后，與客戶經(jīng)理簽訂銷售責任狀，通過此項措施，加強考核指標的透明度，提高客戶經(jīng)理工作熱情，確保客戶經(jīng)理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標。在確定銷售指標后，客戶經(jīng)理應將任務指標合理劃分到每個訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時建立逐層銷售情況反應機制，每個訂貨日由客戶經(jīng)理反應給效勞部負責人，效勞部負責人反應給客戶效勞中心，以便客戶效勞中心及時掌握市場動態(tài)?！ 〖訌妼ｄN結(jié)合，實現(xiàn)信息共享 一是強化專銷聯(lián)席會議例會制度。為進一步加強專銷結(jié)合，更好效勞零售戶和消費者，及時反應、處理轄區(qū)市場存在的異常情況和咨詢題，凈化卷煙市場，維護卷煙運營秩序，經(jīng)研究決定，制定專銷聯(lián)席會議例會制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會議時間，會上與會人員必須依照各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、搜集的信息及存在咨詢題進展交流與討論，從而為卷煙運營和專賣治理提供有力的信息支撐和處理平臺?！ 《墙?
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