飼料銷售的四階段--經(jīng)典營銷(編輯修改稿)
2025-02-12 18:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收音機廣告 實證資料 : 能夠使用的形式 要正確根據(jù)事實 易于理解 實證資料的 4階段的提示方法 1. 實證資料的性質(zhì) 2. 實證資料的區(qū)分 3. 實證資料的來源 4. 實證資料的評價 所謂的銷售 1/4的知識 1/4的適用 2/4的信念 銷售員要經(jīng)常開發(fā)銷售技巧 銷售員的信念是通過實證資料這個階段形成的 通過飼養(yǎng)展示的實證資料 顧客農(nóng)場的實證資料 照片實證資料 制作照片時注意的問題 1. 飼養(yǎng)戶的中心 2. 背景的協(xié)調(diào) 3. 用戶及會議場面 4. 使用閃光 5. 焦點 6. 家畜、家禽的照片 7. 留有照片余地 8. 調(diào)距飼養(yǎng)戶 9. 照片的選擇 實證資料要 鄭重 謙虛 符合目的 正確 提示 第二 飼養(yǎng)展示 代理店辦公室飼養(yǎng)展示 代理店 訪問優(yōu)秀農(nóng)場 訪問核心飼養(yǎng)戶 飼養(yǎng)展示 有關(guān)產(chǎn)品的知識 產(chǎn)品的種類 產(chǎn)品的用途 產(chǎn)品的性能 產(chǎn)品的使用方法 產(chǎn)品的使用量 產(chǎn)品的奮用 產(chǎn)品的經(jīng)濟性 有關(guān)畜牧業(yè)的知識 雜志及刊物 有關(guān)畜牧業(yè)的新聞 有關(guān)畜牧研究的新聞 參加有關(guān)畜牧的會議 畜產(chǎn)品價格 相關(guān)事業(yè)的知識 選擇正確的對象 習慣性的賒帳 具有決定權(quán)的人 周圍的反應(yīng) 來往可能性 1. 定義 使顧客看到 適用普瑞納產(chǎn)品和程序的現(xiàn)場 2. 為什么進行飼養(yǎng)展示 實證資料 銷售員的培訓(xùn)效果 外界資本的機會 獲得信任 適用于所有的飼養(yǎng)戶 廣告的效果 怎樣能使飼養(yǎng)展示效果最佳 大力的廣告 更多的集團銷售 參加更多的預(yù)選顧客 飼養(yǎng)展示雖然很難 ,但其效果非常好 第三 成績比較 以知識和信念與顧客比較成績 對產(chǎn)品的認識 有關(guān)畜牧業(yè)的知識 有關(guān)顧客的知識 1. 定義 使顧客看到使用浦瑞納產(chǎn)品和程序的現(xiàn)場 2. 為什么進行飼養(yǎng)展示 實證資料 銷售員的培訓(xùn)效果 外界資本的機會 獲得信任 適用與所有的飼養(yǎng)戶 廣告的效果 要根據(jù)實事 確保競爭力 增加銷售和收益 3. 飼養(yǎng)展示時要注意的問題 用什么 在什么時候 在何處 怎樣 商標 鉛筆使用法
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