飼料新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-12 18:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多利潤時 你認(rèn)為在電話里應(yīng)該怎樣談生意？ ?電話是無法談生意的 ?電話只可做約會、問候等 客戶說：我怎么知道你的料好不好賣？怎么回答 ?您的擔(dān)心是對的，如果是我也會這么想，飼料好不好賣我認(rèn)為有兩點： ? 質(zhì)量：其他地區(qū)賣得很好，又有 ? 做技術(shù)后盾，所以質(zhì)量不比別人強也不會比別人差 ? 就是人：以您和我聯(lián)合經(jīng)營，難道還怕料買不出去嗎？我對您非常有信心，就看您對我有沒有信心了 我想進(jìn)你的料，沒有錢，怎么辦？ ? 只有投入才有產(chǎn)出。人們做生意有一個規(guī)律：越?jīng)]錢 → 越不干 → 越?jīng)]錢（循環(huán)）要賺錢就從現(xiàn)在開始 ? 市場情況如此好，還等什么，況且銷量搞大后，我公司也會在資金上扶持您，讓您生意越做越大 我都賣好幾種料了，不能再進(jìn)品牌了，如何應(yīng)對？ ? 討論客戶經(jīng)銷的產(chǎn)品 → 質(zhì)量 → 利潤。引入本公司產(chǎn)品 → 質(zhì)量 → 利潤做比較、鑒別，激發(fā)其購買欲望 ? 既然有這么多貨，難道還缺我這一家嗎？不然，您可能失去了一次合作賺錢的機(jī)會 我的門市要搬遷，最近沒法進(jìn)料， 如何處理？ ? 考慮客戶是否要換料，若是，找理由說服他 ? 了解其搬遷地址、日期、電話等，并祝其喬遷之喜 ? 問對方下次進(jìn)貨計劃在什么時間 客戶與你談的不錯，但就是不談進(jìn)貨的事情，怎么辦？ ?主動提出到公司提貨 ?說明如對方到公司提貨可對公司及公司領(lǐng)導(dǎo)作一下了解 定貨合同誰填寫更合適呢？ ?一般讓客戶填寫 ? 可縮短時間 ? 并尊重對方 你說質(zhì)量多好多好，我怎么相信？ ?憑鑒飼料質(zhì)量的好與壞，如比較而言，各廠家在配方上都是比較合理的，區(qū)別并不大，而在原料上就存在區(qū)別了。 ?有的廠家蛋白標(biāo)準(zhǔn)，一化驗就不足了 ?拿豬來說，表面上看豬肯吃、肯睡、皮紅毛亮，但生長速度并不快 ?我們是大廠家，從原料的選用、配方的設(shè)計都在高工的控制下進(jìn)行的，這一點您該相信了吧 經(jīng)銷商似乎什么都不懂，說個沒完，好象比任何人都明白，沒說話余地怎么辦 ？ ?有耐心聽他說下去，找出他談話中存在的問題，記在心中結(jié)合他目前經(jīng)營中存在的問題，提出可行性建議： ? 似懂非懂、裝懂?？啥嗵峤ㄗh、說服他，讓他感到你懂得比他多，提建議時要態(tài)度親切、誠懇，并在對方角度說明分析問題 ? 確實非常懂。只提一兩個關(guān)鍵性的建議，讓對方感覺你也不是一個傻蛋即可 有的經(jīng)銷商聽你談了談也看了樣品，卻不感興趣而一口回絕，怎么辦？ ?別失望，此時更不要表示出無信心等消極態(tài)度，否則，你過去的努力就會白白浪費掉 ?可說：“不進(jìn)貨沒關(guān)系，您不進(jìn)貨一定對我個人和我公司的飼料有不滿意和不了解的地方，請您談?wù)勀目捶ǎ员阄以谝院蟮墓ぷ髦懈倪M(jìn)” 經(jīng)銷商正在干活而忙著，怎么做？ ?有禮貌的等候 ?幫助干活贏得好感 我擔(dān)心現(xiàn)款買你貨，銷不動怎么辦？ ?此時該經(jīng)銷商已基本同意進(jìn)貨： ?您是當(dāng)?shù)赜型慕?jīng)銷商，這次與我公司合作，在產(chǎn)品推廣上，我公司會盡全力
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