業(yè)務員培訓綱要(編輯修改稿)
2025-02-26 12:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4）贏得營業(yè)員的支持 ? 商品生動化陳列的原則 A 最大化原則 B 全品項原則 C 滿陳列原則 D 重點突出原則 E 伸手可取原則 F 整體性原則 ? 如何做好商品生動化陳列 A 爭取好的陳列位置 B 價格必須正確醒目 C 正確擺放商品 D 用宣傳品配合陳列 E 先進先出，及時補貨 ? 補充：促銷活動 、如何做好路演促銷 ? 路演促銷的優(yōu)勢 相對于大眾媒體來說，路演促銷投入較小，見效較快，適合中小企業(yè)運作，也適合中小企業(yè)集中優(yōu)勢資源，擊破各個目標市場，路演促銷已經(jīng)成為中小企業(yè)拓展市場的有利武器。 路演促銷將產(chǎn)品特點融入表演和展示當中，有效的、活性化的傳遞產(chǎn)品的信息，從而取得良好的宣傳效果。 路演促銷可以深入到目標消費群當中，與消費者進行面對面的溝通與交流，如超市賣場場外、城市中心廣場、社區(qū)和大中型廠礦附近等場所，這是離消費者最近的終端。 通過路演促銷可以聚焦人群，制造轟動效果，引起目標顧客的密切關注，同時，成功的演出，還可以形成良好的口碑傳播。 在路演促銷現(xiàn)場，可以促使目標顧客購買，實現(xiàn)銷售，其中更難得的是創(chuàng)造寶貴的首次購買機會，促使顧客試用產(chǎn)品。 通過足夠數(shù)量的路演促銷以點帶面，可以成功地啟動一個個區(qū)域市場，尤其適合三、四季市場。 ? ? 如何做好路演的策劃與準備工作 （一）擬定與品牌形象一致地活動主題 （二）準備好演出和促銷道具 （三）組建訓練有素地演出與促銷隊伍 （四）設計與編排好節(jié)目 （五）做好組織和分工工作 （六）預備好突發(fā)事件地應急措施 ? 如何做好路演促銷的實施 （一）檢查和落實準備工作 （二）前期造勢，發(fā)布信息 （三）現(xiàn)場布置，合理分工 （四）營造氣氛，制造轟動 ? 路演促銷成功關鍵點 （一）始終要把產(chǎn)品放在第一位 （二）選擇有利地位置 （三）路演促銷要抓住目標顧客 （四）塑造和維護良好地品牌形象 （五）進行整合地終端運作 （六）配合整體地市場推廣和新聞炒作 （七）路演促銷要巡回、持續(xù)開展 ? 銷售團隊的執(zhí)行力、 關于執(zhí)行 執(zhí)行是什么？ 執(zhí)行就是從以自我為中心轉向以結果（客戶）為中心 執(zhí)行基因： 執(zhí)行是不能靠思考出來的，主要是從執(zhí)行過程中培養(yǎng)出來的 執(zhí)行三化： 流程化、明晰化、操作化 執(zhí)行的十六字原則： 結果提前，自我退后，鎖定目標，專注重復！ 執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略： 決心第一，成敗第二 認真第一，聰明第二 速度第一，完美第二 勝利第一，理由第二 ? 關于執(zhí)行的學問： 信念比利益更重要，速度比完美更重要 勝利比公平更重要，結果比理由更重要 成功執(zhí)行的關鍵： 要敢（不在乎外在條件）， 要快（勤奮努力）， 要對（盯住目標） —— 優(yōu)秀的執(zhí)行人才是免費的，平庸的人是昂貴的 ? 小故事：兩頭鳥 從前，有個國家的森林里，喂著一只兩頭鳥，名叫”共命“。這鳥的兩個頭”相依為命“，遇到事情向來兩個”頭”都會討論一番，才采取一致的行動，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。 有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發(fā)生了很大的誤會，造成誰也不理誰 的仇視局面。 其中有一個“頭”想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂的相處。另一個“頭”則不理不睬，根本沒有要和好的意思。 如今，這兩個“頭”為了食物開始爭執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進體力；但
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