業(yè)務員培訓綱要(文件)
【正文】 拜訪工作路線圖 ? 3）三張表 客戶檔案表 客戶服務表 競爭狀況表 ? 4）六 定 隊伍 區(qū)域 網點 頻率 路線 時間 ? 通路精耕的實施 通路精耕的實施是一個動態(tài)的過程，包括： ? 1）基礎資料的收集和整理 ? 2）通路精耕的初步實施 ? 3）資料修訂、區(qū)域 /路線調整、拜訪頻率修正 ? 4）通路精耕的實施 ? 通路精耕的實施 ? 第一階段 基礎資料的收集 客戶簡單分級及確定首批開發(fā)目標 路線設定及拜訪頻率的初步確定 路線調整與 C類客戶開發(fā) ? 通路精耕的實施 ? 第二階段 資料的修訂 數(shù)據的分析 客戶等級標準 路線調整 ? 通路精耕的組織和檢查 ? 1）組織 公司安排、強行實施、明確進度、經理負責 全面推行、資源支持、工作考核 ? 2）檢查（公司 /辦事處） —定期 /不定期 文件圖表、組織實施、市場覆蓋、 AB客戶、業(yè)績考核 ? 七、終端市場的促銷 ? ? 概念補充 ——關于促銷 定義： 促銷就是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，直接或間接地促使他們接受或認可某種產品或服務。促銷在把產品及相關信息傳播給目標顧客的同時，試圖在特定目標顧客中喚起促銷者預期的意念，使之形成對產品的正面反應，促銷活動的目的在于影響目標顧客的行為與態(tài)度。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現(xiàn)的問題，制定、優(yōu)化營銷組合并評估其效果。 路演促銷將產品特點融入表演和展示當中，有效的、活性化的傳遞產品的信息，從而取得良好的宣傳效果。 通過足夠數(shù)量的路演促銷以點帶面，可以成功地啟動一個個區(qū)域市場，尤其適合三、四季市場。 其中有一個“頭”想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂的相處。 ? 啟示 在一個公司內，每個組織之間的關系好像 是個大家庭，成員中的兄弟姐妹應該和和氣氣，團結一致。 ? 啟示 俗話說，有志不在年高，活到老，學到老。 19:57:2419:57:2419:572/26/2023 7:57:24 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時 57分 24秒 19:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時 57分 24秒 下午 7時 57分 19:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:57:2419:57:2419:57Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 7時 57分 :57February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:57:2419:57:2419:572/26/2023 7:57:24 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :57:2419:57:24February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 57分 24秒 下午 7時 57分 19:57: MOMODA POWERPOINT Lor
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