業(yè)務(wù)員培訓(xùn)綱要(文件)
【正文】 拜訪工作路線圖 ? 3）三張表 客戶檔案表 客戶服務(wù)表 競爭狀況表 ? 4）六 定 隊(duì)伍 區(qū)域 網(wǎng)點(diǎn) 頻率 路線 時(shí)間 ? 通路精耕的實(shí)施 通路精耕的實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，包括： ? 1）基礎(chǔ)資料的收集和整理 ? 2）通路精耕的初步實(shí)施 ? 3）資料修訂、區(qū)域 /路線調(diào)整、拜訪頻率修正 ? 4）通路精耕的實(shí)施 ? 通路精耕的實(shí)施 ? 第一階段 基礎(chǔ)資料的收集 客戶簡單分級(jí)及確定首批開發(fā)目標(biāo) 路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定 路線調(diào)整與 C類客戶開發(fā) ? 通路精耕的實(shí)施 ? 第二階段 資料的修訂 數(shù)據(jù)的分析 客戶等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 路線調(diào)整 ? 通路精耕的組織和檢查 ? 1）組織 公司安排、強(qiáng)行實(shí)施、明確進(jìn)度、經(jīng)理負(fù)責(zé) 全面推行、資源支持、工作考核 ? 2）檢查（公司 /辦事處） —定期 /不定期 文件圖表、組織實(shí)施、市場覆蓋、 AB客戶、業(yè)績考核 ? 七、終端市場的促銷 ? ? 概念補(bǔ)充 ——關(guān)于促銷 定義： 促銷就是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，直接或間接地促使他們接受或認(rèn)可某種產(chǎn)品或服務(wù)。促銷在把產(chǎn)品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時(shí)，試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起促銷者預(yù)期的意念，使之形成對(duì)產(chǎn)品的正面反應(yīng)，促銷活動(dòng)的目的在于影響目標(biāo)顧客的行為與態(tài)度。它把消費(fèi)者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，這些信息有以下職能：識(shí)別、定義市場機(jī)會(huì)和可能出現(xiàn)的問題，制定、優(yōu)化營銷組合并評(píng)估其效果。 路演促銷將產(chǎn)品特點(diǎn)融入表演和展示當(dāng)中，有效的、活性化的傳遞產(chǎn)品的信息，從而取得良好的宣傳效果。 通過足夠數(shù)量的路演促銷以點(diǎn)帶面，可以成功地啟動(dòng)一個(gè)個(gè)區(qū)域市場，尤其適合三、四季市場。 其中有一個(gè)“頭”想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂的相處。 ? 啟示 在一個(gè)公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系好像 是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。 ? 啟示 俗話說，有志不在年高，活到老，學(xué)到老。 19:57:2419:57:2419:572/26/2023 7:57:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 26日星期日 下午 7時(shí) 57分 24秒 19:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 57分 24秒 下午 7時(shí) 57分 19:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:57:2419:57:2419:57Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 7時(shí) 57分 :57February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:57:2419:57:2419:572/26/2023 7:57:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:2419:57:24February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 57分 24秒 下午 7時(shí) 57分 19:57: MOMODA POWERPOINT Lor
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