怎樣做好壽險營銷觀念行為與態(tài)度(編輯修改稿)
2025-03-16 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 / （ ） / （ ） 客戶推薦名單 聯(lián)絡(luò)方式 工作單位 家庭住址 基本情況及需求 備注 準(zhǔn)主顧卡（反面） 有事可做 有地可去 有人可見 有話可說 拜訪多多 收入多多 .... . 財富 100表 ?將所有名單進入財富 100表 ?對準(zhǔn)客戶評分定級 ?將客戶分為 ABCD四個類別 .... . 行銷活動百分表 活動管理工具 .... . 行銷活動百分表 銷售活動 得分 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 總分 T P T P T P T P T P T P T P 約 訪 1 接洽面談 2 遞送建議書/壽險咨詢 3 促成契約 4 收取保費 5 取得準(zhǔn)客戶名單 3 售后服務(wù) 2 增 員 1 總 分 .... . ? [ T ]：代表次數(shù)。記錄時以“正”字標(biāo)示 ? [ P ]：代表活動分數(shù)。將 [得分 ]乘以 [ T ] ? [約訪 ]：不論成功與否，皆在該項目的 [ T ] 欄內(nèi)作記錄。 ? [接洽面談 ]：只要與準(zhǔn)客戶面談保險的相關(guān)內(nèi)容，就在 [接 洽面談 ]的 [ T ]欄內(nèi)作記錄。 ? [遞送建議書 ]： [ T ]欄內(nèi)記錄遞送建議書的份數(shù)。若對同 一準(zhǔn)客戶遞送不同內(nèi)容之建議書，則每次 皆要記錄。 ? [取得準(zhǔn)客戶名單 ]：拿到一個名單得 1分。 .... . ? 分析得分，記錄詳實 ? 有效監(jiān)督業(yè)績的達成 ? 找出問題，迅速解決 使用行銷活動百分表的好處 .... . 行銷活動百分表的四大優(yōu)點 ? 建立良好的工作習(xí)慣 ? 發(fā)現(xiàn)推銷技巧上的盲點并尋求解決之道 ? 提醒達成目標(biāo)的進度 ? 幫助自己算出一周所得 .... . 填寫行銷活動百分表的注意事項 ? 在剛使用百分卡時，可以以前人的經(jīng)驗值為計算基準(zhǔn)，在使用一段時間后，再以自己的經(jīng)驗計算，如此將會更加精確。 ? 應(yīng)持續(xù)每天和每周都作統(tǒng)計，因為一天兩天的記錄不足以反映自己的問題。日積月累的重復(fù)方能幫助自己從中找到問題之所在。 ? 為達成每周 100分的要求，無形中，我們應(yīng)樹立每日爭取最低20分的目標(biāo)。同時，這也是維持中等業(yè)績的最起碼要求。 ? 我們應(yīng)隨時將卡放在自己身上，每完成一個銷售活動，即隨時記錄，避免遺漏。 .... . 工作日志 活動管理工具 .... . 趙東彬 13472105900 填寫示
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