【文章內(nèi)容簡介】 的受眾，針對不同產(chǎn)品的不同時期，選擇媒介渠道務(wù)必慎重，錢要用，但得用在刀刃上。其三，媒體營銷的策劃必須俱有創(chuàng)意，有品味、有層次的求“異”，現(xiàn)今的廣告已是鋪天蓋地，絕大多數(shù)細(xì)述行業(yè)共性的雷同廣告，我們很難留下深刻的印象，設(shè)想所有酒店廣告的內(nèi)容都是枯燥乏味的價格、位置、環(huán)境、設(shè)施種種，如何抓住視聽，讓受眾躍躍欲試？其四，高層次的媒體營銷變生產(chǎn)者主權(quán)為消費者主權(quán)，就是我們所說的引導(dǎo)消費，更多的是宣揚企業(yè)文化內(nèi)涵和經(jīng)營理念，讓觀念來帶動消費，讓品牌來占領(lǐng)市場。（九）.運營推廣活動。企業(yè)的運營推廣活動需要亮點，市場的消費觀念是不斷逐新的，即便再好的酒店，經(jīng)營方式十年如一日的千篇一律，再保守的消費者也會感到厭倦。市場的消費觀念在走向成熟，縱觀滿街商家的促銷活動似乎有些黔鹿技窮，大多成了明折暗扣的圈錢運動，看來賺了人氣，實質(zhì)上已淪為價格的惡性競爭，如果不將企業(yè)利潤更多的讓度給消費者，現(xiàn)有的市場份額就會拱手讓人，就企業(yè)長期經(jīng)營行為來看，無疑是飲鴆止渴，具有很大的風(fēng)險性。酒店的運營推廣活動的主題要深入研究市場消費的熱點變換，以己之長出發(fā)，著手于文化活動、美食活動、假日活動等，策劃上講求有娛樂性，文化品位高雅又不至于曲高和寡，藝術(shù)氛圍濃郁但消費者又有很強的參與性，絕不能單以價格命題。從時段上來說，一般旺季活動要做長，覆蓋面廣，淡季活動要小巧精致，假日活動重點要放在超前做，反季節(jié)促銷在沒有對手的情況下更要精心策劃大做文章。任何一個推廣活動都離不開“造勢”，媒體宣傳必不可少，可以利用現(xiàn)有客戶的影響，也可以借勢于政府活動、社區(qū)活動。酒店可以統(tǒng)合其資源做運營推廣活動，不必拘泥于單獨的客房、餐飲或是娛樂推廣活動，但客人必須有選擇的余地，不能強行搭配。（十）.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)運之道。近兩年來，中高檔酒店都嘗到了網(wǎng)絡(luò)銷售的甜頭，網(wǎng)絡(luò)的酒店預(yù)訂系統(tǒng)挾便捷、經(jīng)濟之強大優(yōu)勢，在短短幾年內(nèi)幾乎觸及到了本土的所有中小型公司企業(yè)的酒店預(yù)訂銷售。凡涉及大型跨國集團(tuán)公司或國內(nèi)的大型集團(tuán)企業(yè)，由于人員區(qū)域間流動頻繁，它都以集團(tuán)采購名義與指定地區(qū)酒店簽定協(xié)議，以確保最優(yōu)惠價格，而中小型公司企業(yè)沒有這種雄厚實力，那么有優(yōu)惠及保證酒店預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)就是最便捷、經(jīng)濟的選擇。酒店也非常樂意于將網(wǎng)絡(luò)視為酒店客房銷售的代理人，其一借助強大的網(wǎng)絡(luò)觸角延伸到靠自身銷售無法觸及的地方，有效的降低了銷售成本，其二有網(wǎng)絡(luò)為酒店做大量免費的宣傳，其網(wǎng)站的專業(yè)水平是除了國際酒店管理集團(tuán)外達(dá)不到的，其三酒店通過返傭控制著實際的主動權(quán)，有效的操控著整個管理銷售體系，其四隨著全球一體化的進(jìn)程，網(wǎng)絡(luò)銷售以其龐大的覆蓋面及無所不到的觸角必將成為大勢所趨。值得本土酒店慶幸的一點，還有部分的國際酒店管理集團(tuán)因為自身俱有全球化的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂系統(tǒng)，目前還比較排斥國內(nèi)的酒店預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，一旦恐龍們擺脫了水土不服的困擾，必然對內(nèi)資酒店產(chǎn)生客源分流，造成更大的沖擊。市場在不斷演化，目前酒店資源供給增長過快的勢頭還未得到遏止，為數(shù)不少的酒店尚徘徊在市場邊緣，這場無終點的競爭將會不斷有人出局?！吧娓偁帯币咽菙[在各位酒店經(jīng)營者面前的殘酷現(xiàn)實，不容回避。中國的酒店業(yè)尚剛剛起步，誰能率先放下姿態(tài)，發(fā)奮圖強，以內(nèi)合為守而強，以外銷為戰(zhàn)而利，未必不能打出一片天下來。第二篇：如何做好酒店營銷經(jīng)理如何做好酒店營銷經(jīng)理送你一個關(guān)鍵字“學(xué)習(xí)”，沒做過酒店營銷不能證明你做不好。關(guān)鍵在于你用什么樣的態(tài)度去做事情，你有什么樣的目標(biāo)，你缺少什么，你的優(yōu)勢在哪里，機會在哪里?r如果做不好會有什么威脅？我有多少時間去實現(xiàn)這個目標(biāo)？ 你第一個要學(xué)習(xí)的就是思考，先回到以上的問題。第二要學(xué)習(xí)的就是手段，處理好內(nèi)部和外部的各項事宜，然后增強自身的競爭力。世界500強中3/4的CEO都是營銷出身，所以營銷很重要，你要著手學(xué)習(xí)。第三分析你的酒店，市場、優(yōu)勢、劣勢、機會、競爭，其實就是SWOT分析，然后分析你的消費者和消費習(xí)慣，運用你學(xué)的營銷去制訂一個適合你酒店發(fā)展的目標(biāo)。第四，以上這些絕對不是跑題，你會問，我就是一個營銷經(jīng)理，只要能帶來利潤就可以，為什么要做的感覺像是老板要做的。這個想法是錯誤的，你知道如何盈利嗎？你知道酒店的消費群體在哪里嗎？你知道客戶為什么來你的酒店嗎？如何留住你的客戶？這些都需要你分析和解決的，而這些都需要你運用上面的知識。最后一句話，這個世界上沒有做不到的事情，只有不想做的事情。所以你要充滿信心，你要持之以恒，手段永遠(yuǎn)沒有想法重要。我很羨慕你，開始做營銷就這么高的起點，不過你要慎重，不懂得多問，不要盲目自我膨脹。這段話比上面的話更重要，因為手段人人都有，想法卻不是人人都有。希望你能堅持下去，也祝愿你的事業(yè)旅途中不斷進(jìn)步和成功。酒店營銷經(jīng)理是現(xiàn)代酒店營銷體系中非常重要的職能角色，在服務(wù)行業(yè)，他們代表著酒店對重要的客戶資源——客戶開展?fàn)I銷和服務(wù)工作，他們工作的質(zhì)量直接影響到酒店形象和客戶的滿意度，最終影響到酒店業(yè)績的實現(xiàn)和增長。對酒店營銷經(jīng)理的訓(xùn)練，只強調(diào)心態(tài)、銷售技能或服務(wù)技巧等基本訓(xùn)練是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們應(yīng)該作為營銷人員代表酒店實施針對客戶的營銷策略，而不是作為銷售人員被動地完成業(yè)績指標(biāo)。第三篇：怎樣做好酒店營銷工作怎樣做好酒店營銷工作酒店營銷工作如何做好，酒店業(yè)涉及的人都是各種各樣的，所以很多人都詢問的問題就是酒店營銷怎么才能做好，怎樣做好酒店營銷工作。一般來說，廣州酒店預(yù)訂營銷工作要如何開展，從哪些方面進(jìn)行呢?下面我們來探討一下。首先，做好客源預(yù)測工作。酒店通過預(yù)測才能考慮接下來的營銷步驟，預(yù)測需從多方面著手：1)往年同期客源情況的分析。營銷人員應(yīng)該細(xì)分和研究去年同期節(jié)假日每天客房出租情況，如：每日出租房間數(shù)，散客房間數(shù)，以及來自協(xié)議的散客比例、來自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數(shù)據(jù)與今年節(jié)假日預(yù)訂情況進(jìn)行比較。由于旅行社團(tuán)隊往往會作提前預(yù)訂，而且通常越接近節(jié)假日時，團(tuán)隊的房間數(shù)才會越確定，所以營銷人員應(yīng)每隔一段時間與旅行社核對團(tuán)隊的收客情況，防止旅行社為了控房而作虛假或水分較大的預(yù)訂，工作總結(jié)《怎樣做好酒店營銷工作》。2)關(guān)注節(jié)假日期間的天氣預(yù)報。由于假日客源主要是旅游客人，旅游客的消費屬休閑性自費旅游，隨意性較大，所以，若天氣樂觀，可以留出部分房間以出售給臨時性的上門散客。若天氣情況不妙，要多吸收一些團(tuán)隊，以作為客房的鋪墊。需要如何控制和預(yù)留房間，還得看看老天爺?shù)哪樕?)了解本市同類酒店的預(yù)訂情況。通過了解競爭對手和不同地段的酒店預(yù)訂情況，可以估計出自己酒店客房出租的前景。4)關(guān)注各媒體報道。通常在節(jié)假日前幾天，各大媒體包括網(wǎng)上都會爭相從相關(guān)行業(yè)、酒店處了解到最新的情況，進(jìn)行滾動式報道。5)通過其他渠道了解信息。營銷人員可以從酒店主要客源來源地的酒店銷售界同行、旅行社、客戶那里了解信息。總之，廣州酒店團(tuán)購應(yīng)該盡量通過準(zhǔn)確的預(yù)測以便做好節(jié)日長假到來的各項準(zhǔn)備工作。（ ■）第四篇：如何做好營銷經(jīng)理如何做好營銷經(jīng)理？做能搬救兵的“孫悟空”俗話說，“打鐵還得自身硬”，營銷經(jīng)理也要練就一身“硬功夫”，因為營銷不僅僅是耍嘴子、跑腿子和動腦子的活，而是需要動真格子的活。如何做好營銷經(jīng)理？營銷經(jīng)理如果自身沒有一副做營銷的好身板，即營銷經(jīng)理所具備的營銷素質(zhì)與能力，要想把營銷做好好比是癡人說夢。但是，盡管許多的營銷經(jīng)理們以動態(tài)的思維與能力解決著瞬息萬變動態(tài)的市場中的矛盾與難題時，仍然會遇到零零總總和形形色色一時也無法解決的營銷短板和棘手問題。