【正文】 隨時上天搬救兵。老板或是老總是一個企業(yè)的最高行政長官，他們一出面，走的就是上層路線，所以為營銷經(jīng)理們解決的問題是非常關(guān)鍵的。由于王經(jīng)理很受各級領(lǐng)導(dǎo)的賞識，這也都是他自己努力所到。并且在公司近千號人中，王經(jīng)理也受到了老總的關(guān)注。有一次王經(jīng)理下面的業(yè)務(wù)人員在做終端促銷時，由于時間緊，而且競爭廠家都在五一大假期間紛紛亮出促銷絕活，使王經(jīng)理他們也為了趕速度，制作了一些宣傳海報和平面廣告的當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某繄?、都市報和日報上連打三天有關(guān)促銷消息的廣告宣傳。但他們并沒有到工商局、藥監(jiān)局辦理相關(guān)審批手續(xù)，結(jié)果在促銷活動的第二天就被工商局和藥監(jiān)局組成的聯(lián)合執(zhí)法小組給查處了。要對王經(jīng)理和H企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的罰款，數(shù)額還不小。因為王經(jīng)理這次是被抓了個典型，所以他調(diào)動了分公司經(jīng)理、營銷副總都無濟(jì)于事。最終，這事他沒辦法反映到了老總那里，老總也感覺到事情的嚴(yán)重性，于是親自出面，找到相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行協(xié)商，并且利用老總以前建立好的上層關(guān)系路線和良好的改正錯誤的態(tài)度使企業(yè)和王經(jīng)理免于了行政處罰，但下不為例。盡管這事錯在王經(jīng)理，按說損失應(yīng)當(dāng)由他們來承擔(dān)的，但他卻能通過“搬老總為救兵”把事情解決，也不乏是他這方面的本領(lǐng)。同時，也會為在基層拼打的營銷經(jīng)理們鋪一條坦途。而營銷經(jīng)理在搬救兵時，老板或老總這個救兵在時機(jī)成熟時，恰到好處的搬用一下也是非常必要的。搬兵“外腦”，巧用“第三種力量”孫悟空在與牛魔王的打斗中，當(dāng)牛魔王變成大白牛時，孫悟空有些打不過了。而此時，他搬來托塔李大王和哪吒太子當(dāng)救兵，一起與牛魔王激烈地拼斗。經(jīng)過一場惡斗，哪吒取出乾坤圈掛在老牛的角上，吹出三枚真火，焰焰烘烘，把牛魔王燒得張狂哮吼，搖頭擺尾，牛魔王也終于被制服了。還有一個故事是彌勒佛的司磐黃眉童兒，化作黃眉大王和假設(shè)小雷音寺，想騙孫悟空一行，然后吃唐僧肉。黃眉大王用一個金鐃和搭包兒兩樣法寶，使得孫悟空從各處搬請來的無數(shù)救兵無計可施，這樣也救不得被劫持的唐僧、八戒和沙僧，最后還是找來了其主人彌勒佛收了黃眉妖。象孫悟空搬來的這些救兵，對于營銷經(jīng)理而言就屬于“第三種力量”，即外腦。這里的外腦是指營銷經(jīng)理在遇到產(chǎn)品銷售難題時，在市場遇到難以解決的棘手困難時，所能夠調(diào)動的一切外力。一方面是調(diào)動自己的親戚、朋友、同學(xué)、同事等等能用得上的人際關(guān)系；另一方面是利用自己接受到的培訓(xùn)和調(diào)動起來運(yùn)用到的策劃、咨詢、調(diào)研、廣告、媒體等這些機(jī)構(gòu)的幫助，以獲得解決問題，平復(fù)心情的作用。王經(jīng)理在開辟新市場時，得知有一個縣級市場潛力很大。但是，他遇到一個難題就是這個縣百分之七十以上都是少數(shù)民族，由于國家政策對少數(shù)民族地區(qū)的傾斜，加之他們的勤奮使這個縣和少數(shù)民族生活很富裕，各類產(chǎn)品的需求量也急驟增加。所以這個市場王經(jīng)理決心要開發(fā)起來，這樣產(chǎn)品銷量會有很大增加。但王經(jīng)理一幫人一不懂語言二不懂這里的風(fēng)俗習(xí)慣,怎能么辦?王經(jīng)理想到了,借助“外腦”。王經(jīng)理先招聘了一個精通漢語的少數(shù)民族業(yè)務(wù)員，然后把一些要過語言與民族文字關(guān)的工作交給民族業(yè)務(wù)員一個廣告公司負(fù)責(zé)。后來，王經(jīng)理在全面向這個縣級市場挺進(jìn)時，民族的平面廣告、宣傳物料及影視廣告都配套上了。使市場很快被撬開，產(chǎn)品銷量果然象這些“外腦”提供的資料和幫助一樣，芝麻開花——節(jié)節(jié)高。鉆到客戶肚子里，把客戶“吃透”孫悟空一行在過火焰山時受阻，為了滅孫悟空最后向當(dāng)年結(jié)拜兄弟牛魔王之妻借芭蕉扇。鐵扇公主因紅孩兒的事記恨孫悟空而不愿把扇子借給他。后來，孫悟空利用變身成小蟲子飛到鐵扇公主的茶里，鐵扇公主在喝茶時把變成小蟲子的孫悟空一同喝到肚子里。鉆到鐵扇公主肚子里的孫悟空翻江倒海一般，使鐵扇公主苦頭吃盡。最終，孫悟空從鐵扇公主那里借扇成功，煽滅了大火過了火焰山。這里的鐵扇公主好比是營銷經(jīng)理們對待的客戶，你要想使客戶更好的“買和賣”你的產(chǎn)品，你就得學(xué)習(xí)孫悟空，要鉆到客戶的肚子里，象他們肚子里的蛔蟲一樣了解客戶，了解客戶的需要，這也是營銷取勝的關(guān)鍵訣竅之一。王經(jīng)理為什么能夠連續(xù)多年使業(yè)績不斷得以攀升，最大的原因除了他善于時時能夠搬來“救兵”以外，他能夠把客戶了解得非常透，就象鉆到客戶的肚子里一樣，時時能夠洞察客戶需求和喜好，所以客戶不僅接受了他而且很喜歡他對客戶這種真情感的投入和非常講信譽(yù)的風(fēng)格。真正把客戶當(dāng)作朋友，當(dāng)作親人來看待，而不是把客戶和自己的職業(yè)都看作是一個個過客。相信自己相信團(tuán)隊往往，在很多時候，自己就是自己的救兵，挽救營銷經(jīng)理自己的就是你本人。發(fā)揮最大限度的主觀能動性就能夠使無窮的潛力得以有效發(fā)揮，并且對于一個團(tuán)隊而言，還要相信團(tuán)隊的力量也很關(guān)鍵。在孫悟空、唐僧、八戒、沙僧四人中，雖然孫悟空在降妖除魔中搬來了許多的救兵幫助他們掃除西天路上的障礙，而更多的困難是由孫悟空他們自己克服的。并且也在很大程度上把四人的團(tuán)隊力量發(fā)揮到最大。他們各有分工，關(guān)鍵解決問題、見國王或相關(guān)人員及需要拿主意時，由唐僧出面；孫悟空本領(lǐng)最大，所以負(fù)責(zé)探路觀察、尋找水和食物以及除魔降妖；八戒喜歡說風(fēng)涼話，而且懶惰、貪吃、有點(diǎn)愛占小便宜，愛耍小聰明，在孫悟空不在時就負(fù)責(zé)保護(hù)師父，行路時為師父牽馬墜蹬；沙僧不茍言笑，忠厚老實，有責(zé)任心，就負(fù)責(zé)看管行李和干一些兩位師兄吩咐去干和他們不愿干的雜活。孫悟空他們這個“西天團(tuán)隊”總體來講是非常團(tuán)結(jié)積極的。雖然常有小矛盾發(fā)生，但正因為團(tuán)隊的力量得以有效發(fā)揮，孫悟空一行四人才能夠取到真經(jīng)，成佛得道，修成正果。要做成一件事，關(guān)鍵還在于自己，自己融入一個團(tuán)隊時還更應(yīng)該相信并發(fā)揮團(tuán)隊的力量。如何做好營銷經(jīng)理？營銷經(jīng)理們就需要一種自己是自己的“救星”，自己搬自己“救兵”的精神、信心與勇氣。同時在遇到困難時，相信自己的力量，相信團(tuán)隊的力量，或許遇到的問題就會迎刃而解了。要不，為什么說“沒有完美的個人，卻有完美的團(tuán)隊”呢？第五篇：怎么做好營銷經(jīng)理怎么當(dāng)好一個優(yōu)秀的營銷經(jīng)理要把以前公司好的優(yōu)點(diǎn)拿來現(xiàn)在公司應(yīng)用，而不是拿來對比發(fā)牢騷。心態(tài)很重要。以前公司的產(chǎn)品、模式總是和新公司有差距，讓你來不是做評論是要把它賣出去。到一個新公司，先做人再做事，先做人的準(zhǔn)則是不要給自己設(shè)置工作障礙。人脈很重要。新人有好多好提議，但是無法執(zhí)行的原因是提的時候不夠技巧。鋒芒太露。如果你認(rèn)為部門經(jīng)理可以高高在上，哪就錯了，連老總都低著頭走路。聰明的營銷經(jīng)理是教會下面人做事，笨的銷售經(jīng)理是自己做事接電話。別吝嗇請你的部下或同事們吃飯，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)這點(diǎn)相當(dāng)重要。尊重你部下的提議，在原則范圍內(nèi)允許他們有自己的花果山?？梢耘c上司交流，但應(yīng)該長話短說，不要老呆在上司辦公室。你可以找很多理由解釋失敗，但是理由總是掩蓋不了數(shù)據(jù)，所以不找理由，找原因。1做給你下屬看，特別是一起出差時，一定要以身作則，讓他們疲憊不堪。1你可以罵下屬，罵完后還是要打個電話給他，告訴他應(yīng)該怎么做。讓他們知道什么是軟硬兼施。1適當(dāng)時候要強(qiáng)勢，強(qiáng)勢的時候要適當(dāng)。1你是決策者不是執(zhí)行者，營銷經(jīng)理每天腦子想的就是不斷總結(jié)和計劃新方案。1任何一個營銷高手都是寫文案高手，不會寫文案必須學(xué)會寫。1營銷經(jīng)理的筆記本電腦作用是，計劃總結(jié)、出差報告、收發(fā)郵件、電話會議、演示培訓(xùn)資料等。1任何時候團(tuán)隊的力量都不可忽視，你一定要成為團(tuán)隊的精神領(lǐng)袖，不行的話就成為工作模范。1既然來了，就不要產(chǎn)生想離開等念頭，除非你象黃總一樣年齡到退休。其實新人30天的過渡期也快。