壽險(xiǎn)營銷規(guī)律再認(rèn)識(編輯修改稿)
2025-01-18 01:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 物質(zhì)刺激呈現(xiàn)遞減性 純粹的物質(zhì)刺激會(huì)走入極端。輕者變成為利是 圖，重者違法亂紀(jì)。 產(chǎn)生后果 在保險(xiǎn)公司的具體表現(xiàn) 對客戶采取誤導(dǎo)、欺騙等不誠實(shí)手段牟取私利 當(dāng)物質(zhì)刺激滿足時(shí)，士氣高漲，業(yè)績沖天； 當(dāng)物質(zhì)刺激不滿足時(shí)，士氣一落千丈，怨天尤人 騙取保費(fèi)，截留保費(fèi)，自制保單等違法犯罪行為 對公司沒有感恩的心 5/20/2023 28 （ 三）物質(zhì)刺激理論的歷史作用： 績效式的傭金制度是保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展的保證 這種傭金制度是合理的，也是必然的，它是由壽 險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定的 如果沒有這種薪酬制度，中國壽險(xiǎn)業(yè)不會(huì)有今天 的局面。 5/20/2023 29 第二方法：精神意愿激勵(lì) 特點(diǎn) ： 合理性 滿足精神家園 恒久性 穿透性 神圣性 更高層次的需求 局限性 不明顯 難以量化 可操控性差 空洞、抽象 難持久 歷史作用 沒有物質(zhì)刺激的負(fù)作用 使人的工作有價(jià)值感 生命更有意義 5/20/2023 30 如何解決精神意愿的局限性？ 內(nèi)部（自身）和外部（公司 )兩者相結(jié)合的原則 5/20/2023 31 宗教信仰 書 每天讀書 天天讀 工具 意愿 頻率 保險(xiǎn)信仰 保險(xiǎn)書 每天讀 天天讀 專業(yè)工具 ? （一）內(nèi)部（自身）： 精神意愿 工作習(xí)慣 5/20/2023 32 ? （二）外部（公司）： 成立公司宣導(dǎo)團(tuán) 早會(huì)：講的內(nèi)容是感動(dòng) 天天宣導(dǎo)：愛與責(zé)任 5/20/2023 33 為什么精神意愿理論能夠解決物質(zhì)刺激理論難以解決的問題？ （一）首先從人談起（人為什么活著） 人的生命價(jià)值和意義 的終極動(dòng)力是 愛與責(zé)任 善對親情是一種愛 對家庭是一種責(zé)任 對友情是一種給與 對社會(huì)是一種價(jià)值 人因愛而誕生 因責(zé)任而繁衍 5/20/2023 34 （二）保險(xiǎn)行業(yè)是不是最具精神價(jià)值的行業(yè) 從產(chǎn)品的產(chǎn)生看：死亡險(xiǎn)、生存險(xiǎn)、生死合險(xiǎn) 從產(chǎn)品的特點(diǎn)看 ：經(jīng)濟(jì)角度（具有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能） 精神角度（愛與責(zé)任） ——回歸壽險(xiǎn)真諦，重塑壽險(xiǎn)魂 從產(chǎn)品的作用看：發(fā)生理賠時(shí) 體現(xiàn)人性中最美好的真善美。 愛與責(zé)任的具體表現(xiàn) 從行業(yè)的制度看：人人為我 我為人人 互助誠信 是人類最完美的制度， 5/20/2023 35 （三）根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)得出保險(xiǎn)行業(yè)具有崇高性、神圣性 所賦予新的意義 代理人的定位 —— 實(shí)現(xiàn)美好制度的人間天使 銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品 —— 愛心工程 增員 —— 希望工程 對公司的態(tài)度 —— 公司是家、是天堂 感恩文化 忠誠文化 吃虧是福的文化
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1