怎樣做好農(nóng)資基層銷售工作(編輯修改稿)
2025-03-16 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 榮譽(yù) ? 關(guān)系 ? 迫不得已 ? 承諾 …… 銷售工作 農(nóng)民 基層銷售員 拉： 基層銷售員 為什么 60%的農(nóng)藥購買是由于零售商的影響 ?眼花撩亂的品牌使農(nóng)民難以下手 ?農(nóng)民已經(jīng)不相信標(biāo)簽 ?農(nóng)民沒時(shí)間在店內(nèi)研究農(nóng)藥 ?很多農(nóng)民不識字 ?零售商巧妙的引導(dǎo) 拉動需求的手段 ? 在客戶產(chǎn)品推廣會上介紹產(chǎn)品； ? 病蟲情報(bào)、治蟲通知單； ? 對零售商銷售員的培訓(xùn)； ? 農(nóng)民會議； ? 示范試驗(yàn)； ? 咨詢活動、回訪； ? 廣告。 怎樣使基層工作更有效 當(dāng)前基層活動的主要形式 基層會議 示范試驗(yàn) 咨詢活動 基層廣告 拜訪基層技術(shù)部門 拜訪基層行政部門 拜訪基層零售商 拜訪農(nóng)民 基層會議 ? 一、會前精心策劃、認(rèn)真準(zhǔn)備 ? 收集信息并分析 —當(dāng)?shù)刈魑?、耕作制度、病蟲害、競爭對手等。 ? 確定主題和目標(biāo) —主題明確、目標(biāo)清楚 ? 選好合作伙伴及對象 —當(dāng)?shù)剞r(nóng)技站、專家、有威望人物、示范戶。 ? 明確時(shí)間地點(diǎn) —用藥旺季開始之前。 ? 準(zhǔn)備好資料、樣品、禮品等。 基層會議 ? 二、會議內(nèi)容 ? 結(jié)合介紹的生產(chǎn)技術(shù)、病蟲害發(fā)生情況進(jìn)行宣傳。 ? 注意講課方法和技巧 —隨機(jī)應(yīng)變、見縫插針 ? 三、會議后工作 ? 及時(shí)跟蹤、及時(shí)服務(wù)。 ? 建立起重要客戶檔案 —地址、電話、種植作物面積等。 示范活動 ? 地點(diǎn)、時(shí)間 —選擇典型、輻射面廣的田地 ? 示范規(guī)模 —510畝 ? 目標(biāo)害蟲 —有針對性。 ? 對照設(shè)置 —保證效果顯著。 ? 做好標(biāo)示牌 —大、顯眼 ? 示范農(nóng)戶 —責(zé)任心強(qiáng)、有影響力。 ? 回訪跟蹤 —及時(shí)回訪，效果好立即組織現(xiàn)場會議。 咨詢活動 ? 結(jié)合當(dāng)?shù)丶夹g(shù)部門科技下鄉(xiāng)進(jìn)行。 ? 利用趕集時(shí)間設(shè)展臺咨詢。 ? 經(jīng)銷商店面咨詢。 ? 田頭咨詢。 ? 使活動更有效的關(guān)鍵： ? 時(shí)間要在銷售旺季進(jìn)行。 ? 要采用適當(dāng)?shù)牡谰?—海報(bào)、橫幅、宣傳材料、活標(biāo)本、喇叭話筒。 三、銷售 客戶的選擇（） 區(qū)域性 誠信度 推廣力度 數(shù)量的控制 三、銷售 ? 市場控制
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