公寓銷售方案(編輯修改稿)
2025-03-16 14:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 促銷 唯一出路精裝公寓xx元 /㎡主題主線主訴求戶外推廣表現(xiàn)途徑 短信 移動(dòng)端 站臺(tái) 大報(bào) 網(wǎng)絡(luò) 戶外廣 告 老帶新 員工 朋友介紹 渠道 商家聯(lián)盟 渠道中介 房交會(huì) 其它途徑 合計(jì)數(shù)量位置或范圍 見(jiàn)后預(yù)計(jì)到訪 10轉(zhuǎn)化率 15%預(yù)計(jì)成交 30費(fèi)用 媒體及客戶積累計(jì)劃按照 %費(fèi)率計(jì)算，除以上費(fèi)用，結(jié)余費(fèi)用萬(wàn)元目標(biāo)成交組數(shù)組 /轉(zhuǎn)化率 15有效到訪 0組3月任務(wù)：萬(wàn)4月策劃重點(diǎn)工作：拓客：專業(yè)市場(chǎng)宣講，置業(yè)顧問(wèn)走出去推廣：梳理低費(fèi)媒體，提高產(chǎn)品知名度包裝：內(nèi)街商業(yè)包裝升級(jí)0套成交0組有效到訪0萬(wàn)推廣費(fèi)用目標(biāo)成交組數(shù) 30組 /轉(zhuǎn)化率 15有效到訪 200組拓客目標(biāo)客群：專業(yè)市場(chǎng)關(guān)鍵人聯(lián)動(dòng)渠道，置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)入專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣講。根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)屬性，制定對(duì)應(yīng)物料及說(shuō)辭，預(yù)計(jì)每月月兩場(chǎng)難點(diǎn)前期直接利益不明顯突破策劃 +渠道合力專業(yè)市場(chǎng)宣講產(chǎn)品投資回報(bào)率，促進(jìn)散戶成交專業(yè)市場(chǎng)積累大客戶，傳遞產(chǎn)品價(jià)值造勢(shì)背景：新品面市后無(wú)推廣，認(rèn)知度及關(guān)注度不足動(dòng)作：梳理低費(fèi)媒體，傳遞推廣信息（鋪面）內(nèi)容：墻體噴繪、小區(qū)停車場(chǎng)掛牌、電梯噴繪包裝目的：加強(qiáng)示范區(qū)商業(yè)氛圍主要內(nèi)容 宣傳位置 物料招商宣傳產(chǎn)品展示銷售信息業(yè)態(tài)分布商業(yè)氛圍活動(dòng)計(jì)劃 總費(fèi)用： 第一周 第二周 第三周 第四周銷售節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用執(zhí)行方案簡(jiǎn)述活動(dòng)目的為改善銷售部人氣缺乏現(xiàn)狀，以 “ 禮品換取 ” 等內(nèi)容促進(jìn)到訪，替換單純媒子支撐現(xiàn)場(chǎng)等形式。軟文方案方向一 方向二 方向三 方向四標(biāo)題二級(jí)標(biāo)題中心詞主推媒體梗概引導(dǎo)潛在客戶對(duì)投資市場(chǎng)關(guān)注，并以水果國(guó)際做承接。短信方案第一周 第二周 第三周 第四周內(nèi)容數(shù)據(jù)數(shù)量費(fèi)用對(duì)乙方公司進(jìn)行到訪率進(jìn)行效能考核，未完成將扣部分款，短信內(nèi)容以銷售信息為主。自媒體方案：第一周 第二周 第三周 第四周標(biāo)題推送內(nèi)容引導(dǎo)潛在客戶對(duì)投資市場(chǎng)關(guān)注，并以水果國(guó)際做承接，注重融入精準(zhǔn)客戶關(guān)注點(diǎn)。銷售方案948576住宅售罄商業(yè)全部售罄返租品快捷酒店途家酒店辦公玩屋勵(lì)志三環(huán)路川陜路空中商鋪內(nèi)憂外患困局銷售難點(diǎn)士氣低 消極怠工到訪少內(nèi)憂說(shuō)辭欠感染力降價(jià) 單價(jià)降幅 00元 /平超低首付 最低首付 1萬(wàn)回購(gòu) 交房可回購(gòu)點(diǎn)此添加 標(biāo)題 文本外患市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)底線0萬(wàn)的公寓任萬(wàn)的公寓任務(wù)如何完成務(wù)如何完成銷售策略拓客源強(qiáng)說(shuō)辭提士氣4321措 施一、提士氣目 標(biāo)召之即來(lái)，來(lái)之即戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝 （狼性團(tuán)隊(duì)）現(xiàn)金+帶薪休假+榮譽(yù)組 (一人命運(yùn)決定全組命運(yùn)）紅黑榜周周更新（考核簽約 +回款）根據(jù)業(yè)績(jī)，坐行銷互換優(yōu)勝劣汰季度銷末硬性淘汰制紅黑榜內(nèi)場(chǎng)置業(yè)電銷外場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)（行銷）坐行銷一體化競(jìng)爭(zhēng)二、強(qiáng)說(shuō)辭216。洗腦洗置業(yè)顧問(wèn)的腦 洗客戶的腦216。逼定情景演練逼定方法提升逼定技巧216。監(jiān)控置業(yè)顧問(wèn)全程接待佩戴錄音筆監(jiān)控置業(yè)顧問(wèn)接待及說(shuō)辭規(guī)范把控客戶，調(diào)整銷售策略三、拓客源數(shù)據(jù)分析問(wèn)卷調(diào)查表來(lái)訪客戶數(shù)據(jù)分析成交客戶數(shù)據(jù)分析大客戶成交數(shù)據(jù)分析來(lái)訪客戶成交大客戶成交散客戶核心客戶來(lái)訪客戶三天一次服務(wù)回訪成交大客戶設(shè)專人維護(hù)，拓展圈層客戶來(lái)電客戶五天一次邀約回訪客戶
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