【文章內(nèi)容簡介】 步：打動他 創(chuàng)意 在英倫文脈，發(fā)現(xiàn)蘇格蘭 …… 每一個城市都是一個故事 Sometimes the city is the story IN SCOTLAND 英國分英格蘭、威爾士、 蘇格蘭 和北愛爾蘭四部分…… 在自然地理中發(fā)現(xiàn)： ２４．４１萬平方公里（包括內(nèi)陸水域）。位于歐洲西 部的島國。由大不列顛島（包括英格蘭、 蘇格蘭 、威爾士）、愛爾蘭島 東北部和周圍一些小島組成。 全境分為四部分：英格蘭東南部平原、中西部山區(qū)、蘇格蘭山區(qū) 、北愛爾蘭高原和山區(qū) …… 關(guān)于蘇格蘭： 被蘇格蘭吸引： 蘇格蘭各地的地形相差懸殊 。 低地 （ 大約從與英格蘭交 界處到愛丁堡東南部地區(qū) ） 為起伏的 丘陵山地 ， Cairngorms卻有高山懸崖 。 蘇格蘭鄉(xiāng)村有無以倫比的 野生動植物資源 ， 有些動物在英國其他地區(qū) 難得一見 。 事實(shí)上 ， 歐共體已 將 蘇格蘭七十多處珍鳥和候鳥棲息地列為 特殊保護(hù)區(qū) 為蘇格蘭著迷： 風(fēng)行世界的 高爾球 ，源于蘇格蘭牧童的游戲 。 后來漸漸發(fā)展成為貴族的一項(xiàng)運(yùn)動 ?? 給蘇格蘭誘惑： 如今，蘇格蘭的 城堡和皇宮、大教堂、古老 的街道和美朮館 對世界各地的 游客 和到蘇格 蘭高校就讀的 學(xué)生 具有 極大的誘惑力 。 金色夕陽下的蘇格蘭城堡 春到蘇格蘭， 踏春訪景 細(xì)致典雅的英國皇家宮廷園林 綠意無邊的山地莊園 為蘇格蘭陶醉 : 蘇格蘭的 文化生活 ,蘇格蘭的起源和遺產(chǎn)具有非常 浪漫的色彩。 如今 ， 塞爾特 （ Celtic） 文化到處可見 …… 如果你喜歡跳舞的話 ， 那么蘇格蘭的 民族土風(fēng)舞 Ceilid(發(fā)音為 Kaylee)是不能不以身試“ 舞 ” 的 。 你將有機(jī)會學(xué)習(xí)蘇格蘭基本的民族舞蹈 ， 開懷暢飲 ， 沉浸在民族音樂和友好的氣氛之中 。 在蘇格蘭山地，閱讀愛丁堡 …… 愛丁堡是蘇格蘭首府 也是一個建在 陽光山地 上具有 悠久歷史 的城市 ， 有蜿蜒起伏的街道 。 在 18世紀(jì)未的 19世紀(jì)初 ，愛丁堡是 蘇格蘭文化頂峰時(shí)期的中心 ， 產(chǎn)生了大衛(wèi) .休莫 (David Hume)這樣的哲學(xué)家 。 旅游之城： 英國為世界上最發(fā)達(dá)的旅游國家之一。 著名旅 游點(diǎn) 有：白金漢宮、溫莎堡、大笨鐘、塔橋、 圣保羅大教堂、大英博物館、格林威治天文臺、 愛丁堡 等 …… 藝術(shù)之城： 蘇格蘭是一年一度愛丁堡國際藝朮節(jié)的家鄉(xiāng) 。 愛丁堡國際藝朮節(jié)是英國最大的藝朮節(jié) ， 也是世界上最主要 的文化活動之一 ， 觀眾來全自全世界 各地 。 正在進(jìn)行表演的藝術(shù)家 文化之城： 在 18世紀(jì)未的 19世紀(jì)初 ， 愛丁堡 是 蘇格蘭文化頂峰時(shí)期的中心 愛丁堡 也是 世界上獨(dú)立舉辦科學(xué)節(jié)的最大城市之一 。 蘇格蘭科學(xué)家在攻克 BSE病以及 AIDS等人類疾病方 面都處于前沿地位 。 愛丁堡大學(xué) 赫赫有名 ,吸引全世界的學(xué)生就讀 …… 在文脈與山脈之間， 我們有更令人興奮的發(fā)現(xiàn) …… 愛丁堡公爵 —— 愛德華六世， 不愛江山愛美人，為愛人拋棄皇位， 在這里建造美麗的山地城堡， 過著童話般的浪漫生活， 成為流芳史冊的美談。 不愛江山，歸隱田園，與相愛的人相伴一生 愛德華六世掛冠而去，安居愛丁堡，世稱愛丁堡公爵 這是一次 靈感發(fā)現(xiàn)之旅，激情燃燒之旅 我們找到了突破點(diǎn) * 二期產(chǎn)品與一期的差異性，升級形象 * 人們對產(chǎn)品的更新變化往往特別感興趣 * 給市場新鮮刺激，防形象老化缺乏反應(yīng) * 位置上與一期具清楚間隔，具獨(dú)立性 首先從二期命名開始 二期為什么要有一個推廣名？ 英倫名苑二期命名方案 為什么是愛丁堡 ？ 源于英倫文脈，氣質(zhì)相符，強(qiáng)化提升主題形象 三個字，與母品牌英倫名苑形成很好的從屬及輝映 新穎，目前只有天鵝堡，可為我所用，讓僑城雙堡成為深圳地產(chǎn)亮點(diǎn)及流行詞，對我們有利 堡的概念，切合山地圍合建筑，自然，私密，并讓人產(chǎn)生一種獨(dú)特的尊貴感和歸依感 愛丁堡所處的自然、人文、風(fēng)情等背景，與項(xiàng)目較貼切，有延展內(nèi)涵，有利用價(jià)值。 愛德華六世的浪漫故事是一個很好的話題激發(fā)我們誕生思想靈感 純粹享受 JUST ENJOY HERE 象愛丁堡這樣的房子 —— 在家的日子成為享受 會讓你更想回家 更喜歡呆在家里，更想呆在家里 讓你更愛家，更愛自己的家人 享受生命的真意 生命會有一種前所未有的充實(shí)感、滿足感 象我們的客戶這樣的人 —— 是獎勵自己的時(shí)候了 事業(yè)的追求或許是永不滿足、永無止境的 開始明白什么是最重要的 他們有能力、有愿望為自己的家人做到更好 我們要做的是 跟他們說說愛德華六世的故事、說說愛丁堡 追求財(cái)富，更要追求生命的真意 越是事業(yè)有成的人， 越懂得將家庭放在最重要的位置 家，才是你最大的財(cái)富 家，才是享受生命的真意 注重攻擊節(jié)奏、階段性策略 不斷給市場持續(xù)、新鮮的刺激 建立攻擊線 軟性 內(nèi)部認(rèn)購戶型攻擊 廣告形式引發(fā) 開盤 熱銷 /愛丁堡概念 /雙堡等 系列廣告 直銷 啟動 04年后續(xù) 啟動點(diǎn)： 通過板塊為話題，吸引市場關(guān)注，帶出二期概念 板塊個性 —— 越來越熱 —— 一期的成功 —— 越來越多 人喜歡 —— 客戶越來越高的要求 —— 二期介紹 —— 開始內(nèi)部認(rèn)購 04年后續(xù) 充分利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢特色，采用獨(dú)特的理性的 簡單的 —— 愛丁堡經(jīng)典戶型展的形式，直接刺激 *不用擔(dān)心格調(diào)不高，在表現(xiàn)上沒問題 另，安排在正式開盤前是適當(dāng)?shù)摹? 訴求示范 軟性 內(nèi)部認(rèn)購戶型攻擊 廣告形式引發(fā) 開盤 熱銷 /愛丁堡概念 /雙堡等 系列廣告 直銷 啟動 04年后續(xù) 04年后續(xù) [內(nèi)部認(rèn)購期戶型刺激系列 ] 給我戶型圖，我就可以震撼深圳 愛丁堡經(jīng)典戶型展 /可能是你所看過的最好的房子 標(biāo)題 1 抱歉 它讓你越來越不滿意自已的房子 …… 愛丁堡經(jīng)典戶型展 /可能你已渴望很久 難怪 這些戶型圖很多人當(dāng)它名畫般欣賞 …… 標(biāo)題 2 愛丁堡經(jīng)典戶型展 /可能比你夢想的還要完美 標(biāo)題 3 因?yàn)? 它是建筑的進(jìn)步，更是生活的進(jìn)步 …… （前花園圖片） 每天在這里練練推竿， 下次打球時(shí)讓你的客戶刮目相看，不亦樂乎 廣告創(chuàng)意標(biāo)題示范 （陽光房圖片） 值得你花心思去布置的地方， 喝咖啡還是茶看心情，一張沙灘椅是少不了的 廣告創(chuàng)意標(biāo)題示范 （主臥后花園圖片） 意外吧？它是你心靈的后花園， 愈是成大事者，愈明白平靜獨(dú)處的必要 廣告創(chuàng)意標(biāo)題示范 （ 270度凸窗圖片） 270度凸窗，是視線的角度， 空間的寬度，更是突顯你的氣度 廣告創(chuàng)意標(biāo)題示范 （大陽臺圖片） 每次站在這里，都會有新鮮的觸悟， 正如咖啡，每次品味都有新鮮的感動 廣告創(chuàng)意示范 產(chǎn)品創(chuàng)新決定一切，讓產(chǎn)品說話 以我們采用的獨(dú)特的